¿Qué hacer si las partes interesadas sénior en una entrevista no están comprometidas con su información?

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

Cuando estás en una entrevista y te das cuenta de que las partes interesadas de alto nivel no se comprometen con tu información, puede ser un momento tenso. Su capacidad para manejar esta situación de manera efectiva es crucial, ya que estas personas tienen una influencia significativa dentro de su organización. Este artículo te guiará a través de los pasos que puedes seguir para recuperar su atención y asegurarte de que tu mensaje sea escuchado, reflejando la importancia de la alta dirección de las partes interesadas en un entorno profesional.

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Nikhil Chaudhary

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1 Evalúe las señales

A medida que presente su información, esté atento a las señales no verbales de las partes interesadas que pueden indicar falta de compromiso, como falta de contacto visual, distracciones con dispositivos o lenguaje corporal cerrado. Es importante mantener la calma y no tomar su desinterés como algo personal. En su lugar, considéralo como retroalimentación. Aprovecha este momento para hacer una pausa y reflexionar sobre si tu mensaje es claro, si estás proporcionando demasiados detalles o si necesitas realinear tu información con sus intereses o preocupaciones.

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Nikhil Chaudhary

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A disinterest in this scenario is less likely to be a verbal one, hence it is imperative to actively watch out for non-verbal cues & paralinguistics that portray it. Since the opportunity to discuss and display your skills is time bound, identification and modulation in line becomes imperative.

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2 Ajustar la entrega

Si sientes una desconexión, es hora de ajustar tu entrega. Esto puede significar simplificar ideas complejas, ir directo al grano o incluso cambiar el formato de tu presentación sobre la marcha. Por ejemplo, si estás inmerso en una presentación de PowerPoint y no resuena, no tengas miedo de alejarte de las diapositivas y entablar una conversación más directa. Haz preguntas para comprender sus perspectivas y utiliza sus respuestas para adaptar tu mensaje en tiempo real.

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Adjust delivery and use engagement techniques to be able to pull back the interviewer into a two way conversation. Including subtle questions or seeking their thoughts on a certain point would be of great help.

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3 Interactúa directamente

El compromiso es una calle de doble sentido. Trate de involucrar a las partes interesadas haciendo preguntas abiertas que los alienten a compartir sus pensamientos y opiniones. Esto no solo lo ayuda a medir sus niveles de interés, sino que también le permite abordar sus preocupaciones u objeciones de frente. Al fomentar un diálogo, se crea una oportunidad para un intercambio de ideas más interactivo y dinámico, que puede volver a captar su atención y hacer que la información sea más relevante para ellos.

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4 Relevancia de la muestra

Para volver a involucrar a las partes interesadas sénior, demuestre la relevancia de su información para sus objetivos y desafíos. Conecta tus puntos con los intereses estratégicos de su empresa o con problemas específicos a los que se enfrentan. Al alinear su información con lo que es más importante para ellos, puede hacer que su contenido sea más atractivo y demostrar que comprende su contexto y prioridades comerciales.

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5 Ofrecer soluciones

Cuando las partes interesadas parecen no estar interesadas, puede deberse a que no ven la aplicación práctica de lo que estás presentando. Cambie el enfoque a las soluciones discutiendo cómo su información puede resolver sus problemas o mejorar su situación. Ilustre con ejemplos o breves estudios de casos que muestren beneficios tangibles. Este enfoque puede ayudar a las partes interesadas a visualizar el impacto positivo de su información en sus operaciones o resultados.

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6 Sigue

Después de la entrevista, haz un seguimiento con un resumen conciso de los puntos clave y los próximos pasos. Esto no solo demuestra su profesionalismo y dedicación, sino que también brinda a las partes interesadas otra oportunidad de interactuar con su información a su propio ritmo. Personaliza el seguimiento en función de la interacción durante la entrevista, haciendo hincapié en las áreas de interés o preocupación que expresaron. Un seguimiento reflexivo puede dejar una impresión positiva duradera y puede abrir las puertas a un debate más profundo.

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Summarize the conversation, emphasize on areas with higher degree of relevance and seek feedback to display your interest and keenness. It is a good practice to check for further course of action to ensure better clarity.

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7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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1 Evalúe las señales

2 Ajustar la entrega

3 Interactúa directamente

4 Relevancia de la muestra

5 Ofrecer soluciones

6 Sigue

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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5

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1 Evalúe las señales

2 Ajustar la entrega

3 Interactúa directamente

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