Articles collaboratifs sur Négociation commerciale de situation

Comment concluez-vous la transaction et faites-vous un suivi auprès de votre homologue?

Apprenez à utiliser une feuille de calcul de planification de négociation pour vous préparer à toute négociation commerciale situationnelle. Téléchargez un modèle…

Négociation commerciale de situation

Quels sont les scénarios courants de négociation de vente situationnelle et comment les aborderiez-vous?

2 contributions

Découvrez comment adapter votre stratégie et vos tactiques à différents scénarios de négociation de vente situationnelle, tels que plusieurs décideurs, résistance…

Négociation commerciale de situation

Quels sont les avantages et les défis de négocier avec plusieurs acheteurs à la fois?

6 contributions

Apprenez des conseils et des stratégies pour négocier avec différents types d’acheteurs et personnalités, créer de la valeur, surmonter les défis et conclure la…

Négociation commerciale de situation

Quelles sont les sources courantes d’effet de levier dans la négociation des ventes et comment les trouvez-vous?

5 contributions

Apprenez six sources courantes d’effet de levier dans la négociation des ventes et comment les découvrir. Utilisez l’effet de levier pour influencer, créer de la…

Négociation commerciale de situation

Quelles sont les meilleures pratiques pour le débriefing après une négociation commerciale ?

4 contributions il y a 4 mois

Apprenez les meilleures pratiques pour le débriefing après une négociation commerciale, en fonction du cadre de négociation des ventes situationnelles. Améliorez…

Négociation commerciale de situation

Comment évitez-vous les pièges et les erreurs courants dans vos courriels de suivi de négociation?

0 contribution

Apprenez comment éviter les pièges et les erreurs courants dans vos e-mails de suivi de négociation, et comment rédiger des messages qui vous aident à faire avancer…

Négociation commerciale de situation

Comment maintenez-vous des relations et de la confiance avec vos clients pendant la phase de transition et d’intégration?

0 contribution

Apprenez à négocier, à communiquer, à définir les attentes, à gérer les changements, à solliciter des commentaires et à célébrer avec vos clients pendant la phase…

Négociation commerciale de situation

Comment mesurez-vous et améliorez-vous l’efficacité de vos courriels de suivi des négociations?

0 contribution

Apprenez à rédiger et à mesurer des courriels de suivi de négociation efficaces à l’aide du cadre de négociation situationnel des ventes et de quelques conseils et…

Négociation commerciale de situation

Comment identifiez-vous et répondez-vous aux besoins cachés et aux motivations des différents acheteurs?

0 contribution

Apprenez à identifier et à répondre aux besoins cachés et aux motivations des différents acheteurs dans la négociation de ventes situationnelles. Utilisez ces…

Négociation commerciale de situation

Comment se préparer à une négociation commerciale sans donner son BTANA ?

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Apprenez à identifier, protéger et exploiter votre BATNA tout en communiquant votre valeur, en explorant le BATNA de l’autre partie et en négociant de manière…

Négociation commerciale de situation

Comment communiquer votre BATNA à l’autre partie sans paraître arrogant ou désespéré ?

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Apprenez à utiliser efficacement votre meilleure alternative à un accord négocié (BATNA) dans la négociation de ventes situationnelles sans paraître arrogant ou…

Négociation commerciale de situation

Comment rédigez-vous un e-mail de suivi convaincant après une négociation de vente?

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Apprenez quatre principes clés de l’élaboration d’un e-mail de suivi puissant après une négociation commerciale : timing, ton, contenu et action.

Négociation commerciale de situation

Comment choisir le meilleur outil de planification de négociation pour votre situation de vente ?

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Apprenez à comparer et à sélectionner le meilleur outil de planification de négociation pour votre situation de vente. Découvrez les fonctionnalités et les…

Négociation commerciale de situation

Comment gérez-vous les situations d’impasse et d’impasse et faites-vous avancer la conversation?

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Apprenez à gérer les situations d’impasse et d’impasse dans les négociations de vente avec ces conseils et techniques. Découvrez comment créer de la valeur…

Négociation commerciale de situation

Comment utilisez-vous le modèle SPIN pour négocier avec différents types d’acheteurs ?

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Apprenez à utiliser le modèle SPIN, un cadre éprouvé pour poser les bonnes questions et créer de la valeur pour vos prospects, pour négocier avec différents types…

Négociation commerciale de situation

Comment éviter la surcharge de données et la confusion dans la négociation des ventes ?

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Apprenez à exploiter efficacement les données et les preuves dans les négociations commerciales. Évitez la surcharge de données et la confusion avec ces conseils.

Négociation commerciale de situation

Comment utilisez-vous le modèle SPIN pour découvrir les points faibles de votre prospect ?

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Apprenez à poser les bonnes questions à chaque étape du processus de négociation des ventes à l’aide du modèle SPIN, un cadre éprouvé pour découvrir les points…

Négociation commerciale de situation

Quelles sont les meilleures pratiques pour planifier un appel de suivi avec un prospect après une négociation?

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Apprenez à utiliser l’infrastructure et les meilleures pratiques du SSN pour planifier, préparer et mener des appels de suivi efficaces avec les prospects après une…

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