Wie können Sie sich auf Messen effektiv mit Fachleuten vernetzen?

1 Recherchieren Sie das Ereignis

Bevor Sie sich für eine Messe anmelden, sollten Sie sich über die Veranstaltung, die Referenten, die Aussteller und die Teilnehmer informieren. Finden Sie heraus, was die wichtigsten Themen, Themen und Trends sind, die diskutiert werden, und wer die wichtigsten Einflussnehmer und Entscheidungsträger in Ihrem Bereich sind. Identifizieren Sie Ihre Ziele für die Teilnahme an der Messe und priorisieren Sie die Sitzungen, Stände und Personen, die für Sie am relevantesten und vorteilhaftesten sind. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kontakte und Leads und planen Sie Ihren Zeitplan entsprechend.

2 Bereiten Sie Ihren Pitch vor

Wenn Sie jemanden auf einer Messe treffen, haben Sie nur eine begrenzte Zeit, um einen guten Eindruck zu hinterlassen und eine Beziehung aufzubauen. Daher benötigen Sie einen klaren und prägnanten Pitch, der zusammenfasst, wer Sie sind, was Sie tun und welchen Wert Sie bieten können. Ihr Pitch sollte auf Ihr Publikum zugeschnitten sein und Ihr Alleinstellungsmerkmal und Ihren Wettbewerbsvorteil hervorheben. Üben Sie Ihren Pitch im Voraus und seien Sie bereit, ihn je nach Kontext und Feedback anzupassen.

3 Beteiligen Sie sich an Gesprächen

Beim Networking geht es nicht nur um den Austausch von Visitenkarten und Verkaufsgesprächen. Es geht auch darum, Beziehungen und Vertrauen aufzubauen und echtes Interesse und Neugier zu zeigen. Wenn Sie jemanden auf einer Messe ansprechen, beginnen Sie mit einer freundlichen Begrüßung und einer gemeinsamen Basis, wie z. B. der Veranstaltung selbst, dem Referenten oder der Branche. Stellen Sie offene Fragen, die sie einladen, ihre Meinungen, Erkenntnisse und Herausforderungen mitzuteilen. Hören Sie aktiv und aufmerksam zu und zeigen Sie Wertschätzung und Respekt. Vermeide es, das Gespräch zu dominieren, zu unterbrechen oder zu aufdringlich oder aggressiv zu sein.

4 Umgehend nachfassen

Nach der Messe müssen Sie die geknüpften Kontakte weiterverfolgen und das Gespräch am Laufen halten. Senden Sie innerhalb von 24 Stunden eine personalisierte E-Mail oder Nachricht, in der Sie sich für ihre Zeit bedanken und sie an Ihr Gespräch erinnern. Bekunden Sie Ihr Interesse an der Fortsetzung der Beziehung und schlagen Sie eine bestimmte Aktion oder einen nächsten Schritt vor, z. B. die Planung eines Anrufs, einer Besprechung oder das Senden weiterer Informationen. Bleiben Sie in Kontakt, bis Sie eine Antwort erhalten, aber spammen oder belästigen Sie sie nicht. Seien Sie höflich und professionell und schaffen Sie einen Mehrwert für jede Interaktion.

5 Pflegen Sie Ihr Netzwerk

Networking ist kein einmaliges Ereignis, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Um Ihr Netzwerk zu pflegen und zu erweitern, müssen Sie Ihre Verbindungen pflegen und fortlaufenden Support und Mehrwert bieten. Bleiben Sie regelmäßig mit Ihren Kontakten in Kontakt und teilen Sie relevante Informationen, Ressourcen oder Möglichkeiten. Gratulieren Sie ihnen zu ihren Leistungen, feiern Sie ihre Meilensteine und erkennen Sie ihre Herausforderungen an. Holen Sie ihr Feedback, ihren Rat oder ihre Empfehlungen ein und bieten Sie im Gegenzug Ihre an. Seien Sie großzügig, hilfsbereit und authentisch und bauen Sie langfristige Beziehungen auf, von denen beide Seiten profitieren.