Wie kann man sich auf Messen effektiv vernetzen?

2 Bereiten Sie Ihren Pitch vor

Wenn Sie sich auf Messen vernetzen, müssen Sie in der Lage sein, sich und Ihre Arbeit klar, prägnant und überzeugend vorzustellen. Bereiten Sie einen kurzen und einprägsamen Pitch vor, der zusammenfasst, wer Sie sind, was Sie tun und welchen Wert Sie bieten können. Übe deinen Pitch, bis du dich sicher und wohl fühlst. Vermeiden Sie die Verwendung von Fachjargon oder Fachbegriffen, die Ihr Publikum verwirren oder langweilen könnten. Verwenden Sie stattdessen Geschichten, Beispiele oder Erfahrungsberichte, die Ihre Fähigkeiten und Erfolge demonstrieren. Halten Sie einige Visitenkarten, Broschüren oder Portfolios bereit, um sie elektronisch zu verteilen oder zu teilen.

3 Seien Sie proaktiv und freundlich

Warten Sie nicht darauf, dass die Leute zu Ihnen kommen, oder verlassen Sie sich darauf, dass Ihr Stand oder Ihre Ausstellung Aufmerksamkeit erregt. Seien Sie proaktiv und freundlich, wenn es darum geht, auf andere zuzugehen und sich mit ihnen auseinanderzusetzen. Lächle, stelle Augenkontakt her und verwende eine offene Körpersprache. Beginne mit einem aufrichtigen Kompliment, einem gemeinsamen Interesse oder einer relevanten Frage. Hören Sie aktiv und aufmerksam zu, was sie zu sagen haben, und zeigen Sie Interesse und Neugier. Vermeide es, zu unterbrechen, zu dominieren oder zu streiten. Versuchen Sie, ihre Bedürfnisse, Herausforderungen oder Ziele herauszufinden und herauszufinden, wie Sie ihnen helfen oder mit ihnen zusammenarbeiten können.

4 Nachfassen und durchziehen

Das Networking auf Messen endet nicht mit dem Ende der Veranstaltung. Sie müssen die Kontakte, die Sie geknüpft haben, und die Versprechen, die Sie gegeben haben, einhalten. Senden Sie innerhalb von 24 Stunden nach dem Treffen eine Dankes-E-Mail oder -Nachricht und erinnern Sie sie daran, wer Sie sind und was Sie besprochen haben. Fügen Sie einen Call-to-Action oder einen nächsten Schritt hinzu, z. B. das Planen einer Besprechung, das Senden eines Angebots oder das Freigeben einer Ressource. Bleiben Sie in Kontakt, bis Sie eine solide Beziehung oder ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis aufgebaut haben. Vergessen Sie nicht, sich auch bei den Organisatoren, Sponsoren und Referenten der Messe zu bedanken.

5 Evaluieren und verbessern

Schließlich müssen Sie die Leistung und die Ergebnisse Ihres Netzwerks bewerten und verbessern. Überprüfen Sie Ihre Ziele und prüfen Sie, ob Sie sie erreicht oder übertroffen haben. Verfolgen Sie Ihre Leads, Empfehlungen oder Verkaufschancen und messen Sie Ihren Return on Investment. Identifizieren Sie Ihre Stärken und Schwächen und holen Sie Feedback von anderen ein. Lerne aus deinen Fehlern und feiere deine Erfolge. Wenden Sie das Gelernte auf Ihre zukünftigen Networking-Bemühungen an und erweitern Sie Ihr Netzwerk und Ihren Horizont weiter.

6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Bereich, in dem Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse geteilt werden können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?