Sie haben ein Vorstellungsgespräch im IT-Vertrieb vor sich. Wie bereite ich mich am besten vor?

1 Recherchieren Sie das Unternehmen und das Produkt

Recherchieren Sie vor dem Vorstellungsgespräch über das Unternehmen und das Produkt, das Sie verkaufen werden. Erfahren Sie mehr über die Mission, die Vision, die Werte, die Kultur und die Ziele des Unternehmens. Erfahren Sie mehr über die Funktionen, Vorteile, Vorteile und Unterscheidungsmerkmale des Produkts. Wie löst das Produkt die Probleme des Kunden? Was sind die Alleinstellungsmerkmale des Produkts? Wie schneidet das Produkt im Vergleich zu den Mitbewerbern ab? Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Antworten anzupassen und Ihr Interesse und Ihre Begeisterung zu zeigen.

2 Überprüfen Sie Ihren Lebenslauf und Ihre Leistungen

Ihr Lebenslauf ist Ihr erster Eindruck, also stellen Sie sicher, dass er klar, prägnant und relevant ist. Heben Sie Ihre IT-Vertriebserfahrung, -fähigkeiten und -erfolge hervor. Quantifizieren Sie Ihre Ergebnisse und zeigen Sie, wie Sie zum Umsatz, zum Wachstum und zur Kundenzufriedenheit des Unternehmens beigetragen haben. Bereiten Sie sich darauf vor, alle Lücken, Änderungen oder Herausforderungen in Ihrem beruflichen Werdegang zu erläutern. Haben Sie einige Beispiele dafür, wie Sie mit schwierigen Situationen umgegangen sind, Einwände überwunden, Geschäfte abgeschlossen und Beziehungen aufgebaut haben.

3 Bereiten Sie Ihren Pitch und Ihre Fragen vor

Eine der häufigsten Fragen im IT-Vertriebsgespräch lautet: "Wie würden Sie unser Produkt an einen potenziellen Kunden verkaufen?" Um diese Frage zu beantworten, benötigen Sie einen klaren und überzeugenden Pitch, der zeigt, wie Sie die Bedürfnisse des Kunden identifizieren, das Wertversprechen des Produkts präsentieren, mit Einwänden umgehen und das Geschäft abschließen würden. Verwenden Sie die STAR-Methode (Situation, Aufgabe, Aktion, Ergebnis) , um Ihren Pitch zu strukturieren und konkrete Beispiele zu nennen. Sie sollten auch einige Fragen vorbereiten, die Sie dem Interviewer stellen können, z. B. "Was sind die größten Herausforderungen und Chancen für das IT-Vertriebsteam?" oder "Wie messen und belohnen Sie die Leistung?"

4 Üben und proben

Der beste Weg, um Ihr Selbstvertrauen zu stärken und Ihre Fähigkeiten zu verbessern, besteht darin, Ihre Antworten und Ihren Pitch zu üben und zu proben. Sie können Online-Ressourcen wie simulierte Interviewfragen, Videos und Artikel verwenden, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was Sie erwartet und wie Sie antworten können. Sie können auch einen Freund, Kollegen oder Mentor bitten, mit Ihnen ein Rollenspiel zu spielen und Ihnen Feedback zu geben. Versuchen Sie, in einer ähnlichen Umgebung und einem ähnlichen Format wie das eigentliche Vorstellungsgespräch zu üben, z. B. per Telefon, Videoanruf oder von Angesicht zu Angesicht.

5 Kleiden Sie sich professionell und kommen Sie früh

Kleiden Sie sich am Tag des Vorstellungsgesprächs professionell und der Unternehmenskultur und der Rolle angemessen. Vermeide es, etwas zu Lässiges, Auffälliges oder Ablenkendes zu tragen. Wählen Sie etwas, bei dem Sie sich wohl und sicher fühlen. Kommen Sie mindestens 15 Minuten früher zum Interviewort oder melden Sie sich vorab auf der Online-Plattform an. So hast du etwas Zeit, dich zu entspannen, dein Aussehen zu überprüfen und deine Notizen zu überprüfen.

6 Seien Sie positiv und enthusiastisch

Seien Sie während des Vorstellungsgesprächs positiv und begeistert von dem Unternehmen, dem Produkt und der Rolle. Lächle, stelle Augenkontakt her und verwende einen freundlichen und selbstbewussten Ton. Zeigen Sie Ihre Leidenschaft und Ihr Interesse für den IT-Vertrieb und wie Sie dem Team und den Kunden einen Mehrwert bieten können. Vermeiden Sie negative oder kritische Kommentare über Ihre früheren Arbeitgeber, Kollegen oder Produkte. Danken Sie dem Interviewer für seine Zeit und schreiben Sie ihm eine Dankesnachricht.