Wie können Sie ein Gap-Analyse-Tool für Verkaufsschulungen verwenden, um Ihren Umsatz zu steigern?

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Wenn Sie Ihren Umsatz steigern wollen, müssen Sie die Lücken in den Fähigkeiten, Kenntnissen und Leistungen Ihres Vertriebsteams identifizieren und schließen. Ein Tool zur Analyse der Lücken bei Vertriebsschulungen kann Ihnen dabei helfen, indem es den aktuellen Zustand Ihres Vertriebsteams mit dem gewünschten Zustand vergleicht und die Bereiche findet, die verbessert werden müssen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie ein Gap-Analyse-Tool für Vertriebsschulungen verwenden, um Ihren Umsatz in vier Schritten zu steigern.

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1 Bewerten Sie den aktuellen Zustand Ihres Vertriebsteams

Der erste Schritt besteht darin, den aktuellen Zustand Ihres Vertriebsteams zu bewerten, indem Sie Daten zu seinen Verkaufsergebnissen, Verhaltensweisen und Kompetenzen sammeln. Sie können verschiedene Datenquellen verwenden, z. B. Verkaufsberichte, Kundenfeedback, Leistungsbeurteilungen und Selbsteinschätzungen. Sie können auch ein Tool zur Bewertung der Vertriebsfähigkeiten verwenden, um die Kompetenz Ihres Vertriebsteams in verschiedenen Aspekten des Verkaufsprozesses zu messen, z. B. Akquise, Qualifizierung, Präsentation, Verhandlung und Abschluss.

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Esha Sharrma

Learning and Development|Project Management| Content Curation|Training Facilitation|
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In addition to the formal channels mentioned above for collecting the data, It is important to have group discussions with the sales team, and one-to-one interviews to know what an individual could be struggling with, stakeholder interviews, etc.

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2 Definieren Sie den gewünschten Zustand Ihres Vertriebsteams

Der zweite Schritt besteht darin, den gewünschten Zustand Ihres Vertriebsteams zu definieren, indem Sie klare und realistische Ziele und Erwartungen für Ihr Vertriebsteam festlegen. Sie können das SMART-Framework verwenden, um Ihre Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert zu gestalten. Sie können auch einen Vertriebskompetenzrahmen verwenden, um die Fähigkeiten und Kenntnisse zu definieren, die Ihr Vertriebsteam beherrschen muss, um diese Ziele zu erreichen. Ein Vertriebskompetenzrahmen ist eine Reihe von Standards, die die Verhaltensweisen und Fähigkeiten beschreiben, die für eine effektive Vertriebsleistung erforderlich sind.

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Esha Sharrma

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It is also imperative to check the goals set previously to know if they were realistic, achievable, aligning with the overall strategy. This step will help to correct and prevent any goal settings mistakes done previously.

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3 Identifizieren Sie die Lücken zwischen dem aktuellen und dem gewünschten Zustand

Der dritte Schritt besteht darin, die Lücken zwischen dem aktuellen und dem gewünschten Zustand zu identifizieren, indem Sie die Daten und die Ziele vergleichen, die Sie in den vorherigen Schritten gesammelt haben. Sie können ein Gap-Analyse-Tool für Vertriebsschulungen verwenden, um die Lücken in den Fähigkeiten, Kenntnissen und Leistungen Ihres Vertriebsteams zu visualisieren und zu quantifizieren. Ein Gap-Analyse-Tool für Vertriebsschulungen ist eine Tabellenkalkulation oder eine Software, mit der Sie Ihre Daten und Ziele eingeben und einen Bericht erstellen können, der die Stärken und Schwächen Ihres Vertriebsteams sowie die verbesserungswürdigen Bereiche aufzeigt.

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Alli Bloj

Empowering an organization’s most valuable asset - its people. | Passionate Enablement Leader | LinkedIn Top Sales Voice | Innovative Content Developer | Engaging Facilitator
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Involving team members directly in the gap analysis process is a must. They will surface contextual nuances behind gaps that data alone might miss. Their perspectives lead to better solutions, and their participation increases buy-in to drive change. My most successful coaching interventions start by presenting gap analysis findings and then actively collaborating with individuals/teams to address root causes. Data gets us in the ballpark, but people take it home.

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Esha Sharrma

Learning and Development|Project Management| Content Curation|Training Facilitation|
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One-to-one Interviews and coaching calls with the sales team, the leadership team and stakeholders are very important to study the gap. The open-ended questions, case studies, etc. Will help in identifying the real gaps that might not be available on the spreadsheets or reports

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4 Entwicklung und Implementierung eines Verkaufsschulungsplans

Der vierte und letzte Schritt besteht darin, einen Vertriebsschulungsplan zu entwickeln und umzusetzen, der die Lücken schließt, die Sie im vorherigen Schritt identifiziert haben. Sie können eine Vertriebsschulungsmatrix verwenden, um die Schulungsziele, Methoden, Inhalte und Bewertungen für jede Lücke abzubilden. Sie können auch einen Verkaufsschulungskalender verwenden, um die Schulungen und Aktivitäten für Ihr Vertriebsteam zu planen und zu organisieren. Sie sollten auch die Auswirkungen Ihres Vertriebsschulungsplans auf die Fähigkeiten, Kenntnisse und Leistungen Ihres Vertriebsteams überwachen und messen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen.

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Esha Sharrma

Learning and Development|Project Management| Content Curation|Training Facilitation|
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Sales training plans should always have the scope to customize as per the region, team, business line, etc. The same fruit for all is not the right approach in these dynamic times It is important to have plans customized to the individual level. There can be umbrella topics covering all where content can be further tuned with the region-specific examples, case studies, use cases, etc Further, the individual or the group with the same requirement should be given the training as per their need.

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1 Bewerten Sie den aktuellen Zustand Ihres Vertriebsteams

2 Definieren Sie den gewünschten Zustand Ihres Vertriebsteams

3 Identifizieren Sie die Lücken zwischen dem aktuellen und dem gewünschten Zustand

4 Entwicklung und Implementierung eines Verkaufsschulungsplans

5 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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