Was tun Sie, wenn Ihre Verkaufstechniken veraltet sind?

1 Beurteilen Sie Ihre aktuelle Situation

Der erste Schritt besteht darin, Ihre aktuelle Vertriebsleistung ehrlich zu bewerten und die Bereiche zu identifizieren, in denen Sie sich verbessern müssen. Sie können Metriken wie Conversion-Rate, Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Umsatz verwenden, um Ihre Ergebnisse zu messen. Sie können auch Ihre Kunden, Interessenten, Kollegen und Vorgesetzten um Feedback bitten, um verschiedene Perspektiven auf Ihre Stärken und Schwächen zu erhalten. Seien Sie aufgeschlossen und bereit, aus Ihren Fehlern und Erfolgen zu lernen.

3 Experimentieren Sie mit verschiedenen Techniken

Der dritte Schritt besteht darin, verschiedene Verkaufstechniken auszuprobieren und zu sehen, was für Sie und Ihre Kunden am besten funktioniert. Sie können verschiedene Ansätze, Skripte, Tools, Kanäle und Strategien testen, um die effektivsten und effizientesten Wege zur Kommunikation, Überzeugung und zum Abschluss von Geschäften zu finden. Sie können auch A/B-Tests, Split-Tests oder multivariate Tests verwenden, um die Ergebnisse verschiedener Variablen zu vergleichen und zu analysieren. Seien Sie kreativ und flexibel bei Ihren Verkaufsexperimenten und lernen Sie aus den Ergebnissen.

4 Verfolgen und bewerten Sie Ihren Fortschritt

Der vierte Schritt besteht darin, Ihren Fortschritt und Ihre Leistung bei der Implementierung neuer Verkaufstechniken zu überwachen und zu bewerten. Sie können verschiedene Tools und Methoden wie CRM-Software, Dashboards, Berichte, Umfragen und Feedback-Formulare verwenden, um Daten und Feedback zu sammeln und zu organisieren. Sie können auch SMART-Ziele, KPIs und Benchmarks verwenden, um Ihre Erfolge und Verbesserungen zu messen und zu quantifizieren. Seien Sie konsequent und diszipliniert in Ihrer Nachverfolgung und Bewertung und nutzen Sie die Daten und das Feedback, um Anpassungen und Verbesserungen vorzunehmen.

5 Lassen Sie sich beraten und unterstützen

Der fünfte Schritt besteht darin, sich von anderen beraten und unterstützen zu lassen, die Ihnen helfen können, Ihre Verkaufsfähigkeiten und -techniken zu verbessern. Sie können nach Mentoren, Coaches, Trainern oder Beratern suchen, die über die Erfahrung und das Fachwissen verfügen, um Sie durch den Lernprozess zu führen und Ihnen wertvolle Ratschläge und Feedback zu geben. Sie können auch einer Mastermind-Gruppe, einer Peer-Group oder einem Lernkreis mit anderen Vertriebsprofis beitreten oder diese bilden, die Ihre Ziele und Herausforderungen teilen und Ihnen Unterstützung und Verantwortung bieten können. Sei demütig und respektvoll, wenn es darum geht, Führung und Unterstützung zu suchen und zu erhalten.

6 Feiern Sie Ihre Siege und lernen Sie aus Ihren Verlusten

Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Gewinne zu feiern und aus Ihren Verlusten zu lernen, während Sie Ihre Verkaufstechniken aktualisieren. Sie können sich und Ihr Team für das Erreichen Ihrer Ziele und Meilensteine belohnen und Ihre Bemühungen und Verbesserungen anerkennen. Sie können auch über Ihre Verluste und Misserfolge nachdenken und die Lehren und Wachstumschancen identifizieren. Seien Sie in Ihrer Sales Journey positiv und belastbar und begreifen Sie die Veränderungen und Herausforderungen als Chancen, um zu lernen und zu wachsen.

7 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Bereich, in dem Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse geteilt werden können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?