Publicação de Leopoldo Jereissati

Essa semana assisti novamente uma entrevista do fundador da Chilli Beans que, ao ser questionado por um repórter sobre qual sua profissão, respondeu: "Sou vendedor de óculos escuro." 😎 Levanta a mão quem já conversou com empresas recém-fundadas (alô ecossistema de inovação 💡 ) , que mal começaram a engatinhar e seus membros se apresentavam como COO, CFO, CEO? E quem nunca se assustou quando viu o cargo de algum conhecido aqui na rede "extremamente robusto" (pra não dizer outra coisa) em relação ao que realmente a pessoa atuava? 🫢 Nada contra nenhum dos casos, mas fiquei pensando o quanto muitas vezes nos desconectamos da origem, da essência de nossas organizações e do que realmente deveríamos atuar. Há 15 dias atrás (atrasado em compartilhar) recebemos o CEO e VP comercial de um grande grupo de bebidas extrangeiro em um projeto que estamos atuando em conjunto. Durante a semana, além de parceiros importantes como BEES Brasil e Tetra Pak, visitamos vários clientes da Tial em SP e MG para que eles conhecessem nosso mercado e um pouco da execução de vendas de nossa empresa. Não sei se deveria, mas fiquei realmente impressionado com o comportamento de ambos... Além de 100% conectados com o que estavam ali para fazer (o que infelizmente é raro hoje em dia - principalmente para quem tem mais de 20 plantas industriais sob sua gestão), foi impressionante (e admirador) ver o foco que tinham pela venda! 🥰 Olhar atento a movimentos dos consumidores, disposição de produtos nas gôndulas, etiquetas de precificação, nada passou desapercebido por eles! Do nosso jeito, sem maquear nenhuma visita, decidindo as lojas muitas vezes em cima da hora, nos deparamos com uma situação atípica, onde em uma das lojas alguns produtos não estavam organizados como deveriam... Não demorou alguns segundos para que o VP deles estivesse com a mão na massa arrumando a nossa gôndola (oi???!?!?!?!) !!!!! Isso mesmo... Mais do que a certeza que estamos envolvidos com parceiros que têm tudo a ver com nossa essência de fabricar excelentes produtos, ali tive também a confirmação da sinergia com o foco nos clientes e no resultado empresarial.... Enquanto jovens de empresas recém fundadas se auto posicionam em pedestais de rótulos, o VP de uma empresa de alguns Bilhões de faturamento organiza gôndulas no supermercado... Foco! No que realmente importa!!!!!! No fundo, independente do tamanho de qualquer empresa, a essência dela (sem entrar em questões filosóficas e importantes sobre propósito) depende do bom atendimento à seus clientes e da venda de seus produtos... Foi uma semana cheia de desafios linguísticos, deslocamentos, excelentes resenhas (com participação de pessoas "emboríveis") mas, acima de tudo, parafraseando o Caito Maia (o vendedor de óculos escuros), foi uma excelente oportunidade para aprender a me tornar um melhor "vendedor de sucos"!

A Limppano tem um novo diretor comercial. Raphael Benedetti chega à companhia com o desafio de tornar a empresa cada vez mais sólida e próxima do consumidor.   Com 25 anos de experiência no mercado e com passagem por grandes empresas, como Nestlé, Seara e The Coca-Cola Company, Bene (apelido carinhoso que ganhou no mercado), é o novo responsável pelo planejamento e implementação das alavancas estratégicas para expansão dos negócios da companhia. Segundo ele, o atual momento da Limppano oferece a oportunidade de explorar ainda mais soluções para o cliente e para as novas linhas de produtos.   “Nossa aposta é fazer com que a Limppano mantenha a sua agilidade, mesmo com o crescimento expressivo dos últimos anos. Os lançamentos consolidam a visão arrojada do grupo e mostram o quanto a companhia está cumprindo o papel de oferecer soluções completas para a casa do consumidor, trazendo o olhar para produtos específicos e funcionais, que é o que o mercado e o consumidor necessitam.”   Formado em Publicidade e Propaganda pela Faculdade Cásper Líbero, com MBA em Administração e Negócios pela Fundação Getulio Vargas, o executivo passou a maior parte de sua carreira no mercado de consumo de massa, especialmente no setor de limpeza.   “Estou animado com a casa nova. Acredito muito no trabalho de posicionamento de marca que a Limppano vem realizando, principalmente em relação à marca ODD. Essa é uma marca que tem uma relação de vida com o consumidor e com a história do Brasil. Você fala de ODD e as pessoas sorriem. Existe uma relação afetiva e a companhia soube trabalhar isso de forma primorosa, através da logotipia, das embalagens e de todo o conceito que é histórico, mas que foi lindamente traduzido para os dias de hoje. A marca ganhou um frescor, sem perder a essência. Essa é uma combinação extremamente funcional para o varejo e para o consumidor”. #LImppano #news #executivo

Capuccino dentro de um sonho? Quem pensaria nisso? Essa cafeteria parecia estar pedindo para ninguém gostar… mas foi justamente essa ‘loucura’ que viralizou e tá lotando o lugar! A combinação inesperada, junto com uma presença digital forte, fez esse simples sonho alcançar milhares de pessoas. Quando uma ideia é ousada e bem divulgada, o resultado fala por si. Não é só sobre vender, é sobre se destacar, engajar e se conectar com o público de um jeito que só quem entende de estratégia digital consegue fazer. #marketingdigital #viral #marketing #instagram #marketing

A antiga brasileira Kibon, incorporada pela estrangeira Unilever, agora irá andar sozinha novamente. Tanto empresa quanto funcionários, precisarão passar pelo inevitável processo de Transição de Carreira. A primeira coisa a se fazer é rever QUEM é você. Quais seus valores e seus aspectos mais fortes? Quais aspectos se tornaram fraquezas e precisam ser revistos - e até eliminados? Posterior a isso, definir O QUE você faz. Pode ser que você descobriu algo novo sobre você que já não combina com o que você realiza. Não tenha medo de mudar de rota. Com o que você gostaria de trabalhar de verdade, que expresse a sua essência? Pode ser também que você continua com paixão pelo que faz, só precisa ajustar o local em que vai oferecer seus serviços. Por fim, defina COM QUEM você vai permanecer dividindo a jornada. Faz sentido permanecer com as mesmas pessoas com quem você vive/trabalha atualmente? Elas contribuem com seu sonho? Precisa trazer gente nova pra oxigenar e apoiar sua jornada? Feito isso, que é o básico do início da jornada, é hora de planejar os próximos passos para voltar a crescer. Utilize o método 5W2H e defina metas que são SMART. Acima de tudo, abrace cada novo desafio com a certeza de que um degrau vencido te coloca mais próximo do cume da montanha!

Algumas marcas deixam grandes marcas na nossa história. Foi assim com a Apetit Serviços de Alimentação. ❤️ Realizamos um robusto trabalho de PR com veículos estratégicos regionais e segmentados para gerar mais visibilidade para o nosso cliente. E quem sabe faz ao vivo: levamos jornalistas para conhecer as operações da companhia em Londrina (PR) e trouxemos a Apetit para encontros de relacionamento em São Paulo (SP). Passamos a falar menos de restaurantes corporativos e mais sobre gestão de pessoas, educação institucional, negócios, nutrição e mercado, ampliando as oportunidades. Claro que não poderia ser diferente: cerca de 400 publicações na mídia tradicional, com destaque para Folha de S. Paulo, TV Istoé Dinheiro, Revista Você S/A e Pequenas Empresas Grandes Negócios, entre outras. A Apetit cresceu em vendas, abriu novas unidades e diversificou seus nichos de atuação. Viu só como uma comunicação estratégica impulsiona negócios? 🚀 #PR #AssessoriaDeImprensa #ComunicaçãoAssertiva

“Celebre quem te faz feliz”: ação da Nutella convida consumidores personalizar a embalagem. Com uma campanha simples e interativa, comemorando seus 60 anos, a Nutella deu a oportunidade para seus consumidores criarem suas próprias embalagens do produto. Inspirado em algumas profissões, as embalagens chegam para que cada um compartilhe o que faz gerar sorrisos. O que achou dessa campanha? Ações como essas aproximam a marca do consumidor, e são muito importantes para fidelização e retenção de clientes. Conte com a GENte para ações personalizadas! #genpropag #marketing #branding #startup #empreendedorismo #proposito #marketingdigital #businessplan #publicidade #marcas

Quando me mudei para os EUA com 18 anos de idade encontrei um produto no mercado que me chamou atenção - uma barrinha diferente de tudo que eu já tinha visto. 🍫 Era a Kind, uma marca de snacks saudáveis que revolucionou a categoria e que começou com apenas $10,000 do seu fundador. Decidi pesquisar sobre a história da empresa e segue abaixo alguns dos pontos que o founder, Daniel Lubetzky, entende que foram cruciais para o crescimento incrível da Kind 🟢 Existência de uma lacuna no mercado 👉 Daniel sentia a dor na pele de constantemente viajar e não ter lanches saudáveis disponíveis. Foi aí que viu uma oportunidade para criar lanches nutritivos e naturais feitos com ingredientes de qualidade. A missão da Kind era simples: lanches que você pode ver e pronunciar, livres de açúcares refinados e aditivos artificiais. 🟢 Propósito forte por trás da marca A história pessoal de Daniel, incluindo a experiência de seu pai como sobrevivente do Holocausto, inspirou o nome "Kind" e o compromisso da empresa em tornar o mundo um pouco melhor a cada lanche. 👉 O ethos de gentileza e transparência da marca ressoou profundamente com os consumidores, criando uma base de clientes leais e defensores da marca. 🟢 Crescimento Exponencial 👉 A Kind experimentou um crescimento anual de dois dígitos, atingindo $15 milhões em vendas até 2008 e dobrando consistentemente sua receita a cada ano por uma década. Em 2020, a Kind já havia superado $1 bilhão em receita, com sua barra best-seller Dark Chocolate Nuts & Sea Salt desempenhando um papel fundamental no sucesso da empresa. Essa barra sozinha representa mais de 20% das vendas da empresa e levou 2 anos para ser desenvolvida. 🟢 Parcerias Estratégicas e Expansão 👉 Em 2017, a Kind expandiu globalmente ao firmar parceria com a Mars Inc., o que permitiu escalar ainda mais rápido. A empresa continuou a focar em lanches saudáveis, aproveitando a demanda dos consumidores por produtos voltados para o bem-estar. Em 2020, a Kind já estava presente em mais de 35 países, impactando globalmente. 🟢 Fluxo de caixa positivo em vez de foco só em growth a qualquer custo 👉 Desde o começo Daniel focou em ter uma empresa rentável com fluxo de caixa positivo, o que fez que com que ele demorasse a buscar investimento externo. Em 20 anos a empresa só levantou $5.2 milhões e boa parte do crescimento foi financiado com os lucros da empresa, uma estratégia difícil de ver sendo implementada no atual cenário de CPG e D2C. E aí, será que a estratégia que tem dado certo com a Kind desde 2004 pode ser replicada por pequenas empresas nos dias atuais? 🤔 Dê sua opinião 😉

A queda de vendas dos sorvetes Kibon e de outras grandes marcas, está longe de ser responsabilidade de "sinergias" e "logística". Qualidade, reduflação e preços ainda assim elevados, combinados com a proliferação de bandeiras de sorveterias populares como Oggi Sorvetes, Sou Ice, Eskimó Sorvetes, etc..., com custo/benefício muito superior, é quem na verdade está matando as grandes marcas. O resultado só não é pior ainda, por que a forte onda de calor aumentou a demanda de tal forma, que esses "novos entrantes" não deram conta de atendê-la e o consumidor acabou tendo que recorrer às marcas que está "abandonando". Se mesmo assim, com todo o universo convergindo esforços para alavancar as vendas, não conseguiram, que dirá em um ano mais fraco. A sorte é que a tendência, é que o mundo seja cada vez mais quente; o azar, é que os novos entrantes serão cada vez mais. Ou a Kibon muda radicalmente, ou vai ficar Kimal.

Murilo Moreno Acredito que a mudança será benéfica para ambas as partes Kibon #kibon e Unilever A #unilever poderá angariar um bom investimento em suas divisões de pesquisa #budycare e impulsionar as vendas de marcar como #omo e #dove E a #kibon por sua vez, encontrará um investidor focado em seu #corebusinnes . Encontrando novo dono com #expertise em #lácteos e com uma rede de distribuição refrigerada que suporte a operação, poderá diluir significativamente seu custo operacional que vem a ser o grande ofensor do P&L dessa categoria de produtos Será que Grupo Lactalis observa essa oportunidade latente batendo a sua porta ?

Com uma visão de expandir e inovar, realmente faz se necessários alguns sacrifícios e esta decisão estratégica deve visar potencializar o crescimento e a rentabilidade dos negócios, maximizando o valor para todos os stakeholders. Essa divisão acredito que deva permitir um maior foco e agilidade operacional em cada segmento de mercado, promovendo a inovação e a excelência em todas as operações.