Como negociar com microinfluenciadores que se recusam a divulgar os dados demográficos de seu público?

1 Por que a demografia é importante

Os dados demográficos do público são as características básicas das pessoas que seguem e se envolvem com um influenciador, como idade, sexo, localização, renda e interesses. Conhecer esses dados demográficos pode ajudá-lo a determinar se um influenciador é adequado para sua marca, produto e objetivos. Por exemplo, se você vende relógios de luxo, você quer trabalhar com influenciadores que tenham um público rico e consciente da moda, não um público majoritariamente jovem e consciente do orçamento.

2 Como pedir dados demográficos

A melhor maneira de pedir dados demográficos é ser educado e profissional, e explicar por que você precisa dessas informações. Você pode dizer algo como: "Estamos interessados em trabalhar com você, mas precisamos saber mais sobre seu público para garantir que ele esteja alinhado com nosso mercado-alvo. Você poderia compartilhar seu relatório demográfico do público conosco?" Você também pode especificar quais métricas está procurando, como faixa etária, divisão de gênero, principais locais e interesses principais.

3 O que fazer se eles se recusarem

Se um influenciador se recusar a divulgar os dados demográficos de seu público, você tem algumas opções. Você pode tentar descobrir seus dados demográficos de outras fontes, como ferramentas de terceiros ou análises de mídia social. Alternativamente, você pode pedir uma taxa mais baixa ou uma compensação baseada em desempenho, já que você está assumindo um risco maior sem conhecer seu público. Se nenhuma dessas opções te agradar, você pode procurar outro influenciador que seja mais transparente e disposto a compartilhar seus dados demográficos. Claro, se nenhuma dessas soluções funcionar para você, sair do negócio e focar em outros canais de marketing é sempre uma opção.

4 Como negociar com confiança

Negociar com microinfluenciadores que se recusam a divulgar os dados demográficos de seu público pode ser complicado, mas não é impossível. Para garantir negociações bem-sucedidas, é preciso ter confiança e assertividade, valorizando sua marca e orçamento. Faça sua pesquisa com antecedência e tenha uma ideia clara do que você quer alcançar e o que você está disposto a pagar. Comunique suas expectativas e metas respeitosamente, ao mesmo tempo em que está aberto a compromissos, mas não se contente com nada menos do que você merece. Esteja preparado para se afastar se o negócio não for satisfatório ou benéfico para ambas as partes.

5 Como medir os resultados

Depois de negociar um acordo com um microinfluenciador que se recusou a divulgar os dados demográficos de seu público, você precisa medir os resultados de sua campanha e ver se valeu a pena. Para avaliar o desempenho e o impacto do seu marketing de influência, você deve analisar métricas como alcance (o número de pessoas que viram seu conteúdo de marca por meio das publicações do influenciador)noivado (o número de curtidas, comentários, compartilhamentos, cliques e salvamentos que seu conteúdo de marca recebeu)Conversões (o número de ações que seu branded content provocou do público do influenciador)e ROI (o retorno do investimento que você obteve com a campanha).