Voici mes règles d'or : - Valorisez leur expertise et montrez que les nouvelles stratégies sont des améliorations, pas des remplacements. - Fixez des objectifs simples pour prouver l’efficacité des nouvelles approches - Laissez-les s’approprier les techniques, adaptées à leur style. Le changement ne s’impose pas, il s’inspire. Montrez-leur les résultats, et ils deviendront leurs propres moteurs du progrès.

Unlocking the potential of a seasoned, change-resistant sales professional starts with understanding the psychology of resistance. It’s not about breaking barriers; it’s about reframing their perspective. Experienced pros often resist change because it threatens their established identity and expertise. Instead of pushing new strategies, anchor them to their strengths—show how innovation amplifies what they already do well. Use small wins to create a positive feedback loop, leveraging their competitive mindset to embrace change as a tool for mastery. Focus on collaborative goal-setting, where their input shapes the journey, turning resistance into ownership and expertise into leadership.

J'aurais un autre moyen que la persuasion : le jeu de rôle. Mettez un clone de la personne en face... Et faites endosser à ce professionnel de la vente le rôle d'acheteur potentiel. Pour mieux faire comprendre le problème que pose son attitude...

Poser des questions, creuser et poser des questions et ajouter le dernier secret ... poser des questions. Parlez certes du passé et du présent mais ne négligez pas l'avenir, celui est trop souvent oubli.