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Negociaciones estratégicas

¿Cuáles son las mejores prácticas para gestionar conflictos y compensaciones en el aprendizaje y la adaptación de coaliciones?

31 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda algunas de las mejores prácticas para la negociación estratégica en el aprendizaje y adaptación de coaliciones (CLA), un proceso de resolución colaborativa…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo manejar las situaciones de estancamiento y estancamiento sin concesiones?

38 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda seis estrategias para negociar sin concesiones y manejar situaciones de estancamiento y estancamiento de manera efectiva.

Negociaciones estratégicas

¿Cómo puedes utilizar las negociaciones estratégicas para fomentar la innovación y la creatividad en tu equipo?

23 contribuciones Hace 3 meses

Aprende a utilizar las negociaciones estratégicas para fomentar la innovación y la creatividad en tu equipo, generando, evaluando e integrando diferentes opciones y…

Negociaciones estratégicas

¿Cuáles son algunas estrategias efectivas para contrarrestar una solicitud de concesión con una compensación?

18 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda algunas estrategias efectivas para responder a una solicitud de concesión en una negociación, y cómo crear valor y satisfacer a ambas partes.

Negociaciones estratégicas

¿Cuáles son los principales desafíos y oportunidades de las negociaciones multipartidistas en línea?

13 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda las habilidades y estrategias para superar los desafíos y aprovechar las oportunidades de las negociaciones multipartidistas en línea con múltiples partes…

Negociaciones estratégicas

¿Cuáles son las mejores estrategias para evitar dejar dinero sobre la mesa en la negociación distributiva?

13 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda las mejores estrategias para maximizar su parte del valor en la negociación distributiva, un tipo de negociación donde las partes compiten por una cantidad…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo se utiliza el modelo de Fisher y Ury para separar a la gente del problema en las negociaciones estratégicas?

12 contribuciones Hace 5 meses

Aprenda a aplicar el modelo Fisher y Ury, un marco para la negociación basada en principios, para separar a las personas del problema en las negociaciones…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo se diseña un formulario de evaluación de negociación que capture los resultados clave y la retroalimentación?

9 contribuciones

Aprenda a diseñar un formulario de evaluación de negociaciones que capture los resultados clave y los comentarios de sus negociaciones. Siga estos consejos para…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo gestiona el tiempo y el ritmo de una negociación estratégica y evita retrasos o concesiones innecesarias?

26 contribuciones Hace 4 meses

Aprenda a administrar el tiempo y el ritmo de su negociación estratégica de manera efectiva con estos consejos prácticos. Evite retrasos o concesiones innecesarias…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo se aplica el valor de Shapley y el concepto central para evaluar los beneficios de la coalición en las negociaciones?

10 contribuciones Hace 5 meses

Aprenda a usar el valor de Shapley y los conceptos básicos de la teoría de juegos de coalición para evaluar los beneficios de la coalición en las negociaciones, con…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo gestiona la confianza en las negociaciones multipartidistas y de equipo?

47 contribuciones Hace 1 mes

Aprenda a construir, mantener y reparar la confianza en negociaciones complejas con múltiples partes y equipos. Descubra seis estrategias y consejos para gestionar…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo utiliza el modelo ZOPA para identificar concesiones en las negociaciones estratégicas?

9 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda a usar el modelo ZOPA, un marco que ayuda a los negociadores a visualizar el rango de posibles resultados que son aceptables para ambas partes, para…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo evalúa la legitimidad y urgencia de una solicitud de concesión?

10 contribuciones Hace 4 meses

Aprenda a analizar la legitimidad y urgencia de una solicitud de concesión en una negociación, y cómo elegir la mejor estrategia de respuesta.

Negociaciones estratégicas

¿Cómo señala su voluntad de hacer concesiones sin perder influencia?

18 contribuciones Hace 3 meses

Aprenda cómo planificar, comunicar y confirmar sus concesiones en una negociación, y cómo pedir algo a cambio, sin perder influencia o credibilidad.

Negociaciones estratégicas

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para utilizar un estilo de negociación basado en principios?

28 contribuciones Hace 3 meses

Conozca algunas de las mejores prácticas para utilizar un estilo de negociación basado en principios, que es un enfoque colaborativo y respetuoso para encontrar una…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo fomenta una cultura de mejora continua e innovación en su práctica de negociación?

12 contribuciones Hace 5 meses

Aprenda cómo fomentar una cultura de mejora continua e innovación en su práctica de negociación con estos consejos para establecer metas, buscar retroalimentación…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo construyes una buena relación y confianza con la otra parte y evitas o calmas los conflictos y las emociones?

17 contribuciones

Aprenda cómo establecer una relación y confianza con la otra parte en la negociación siguiendo estos consejos sobre investigación, escucha, emociones, cooperación…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo realiza un seguimiento del progreso y los resultados de su proceso de negociación?

10 contribuciones

Aprenda a realizar un seguimiento de su proceso de negociación y los resultados con las mejores prácticas y herramientas para planificar, ejecutar y evaluar sus…

Negociaciones estratégicas

¿Cuáles son algunos de los indicadores y medidas de confianza en una relación de negociación?

10 contribuciones Hace 5 meses

Aprenda a utilizar la comunicación, el compromiso, la cooperación, la retroalimentación y la calidad de la relación como indicadores y medidas de confianza en sus…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo maneja la retroalimentación y las críticas de sus partes interesadas y pares después de una negociación estratégica?

6 contribuciones Hace 5 meses

Aprenda seis pasos para lidiar con los comentarios y las críticas de sus partes interesadas y compañeros después de una negociación estratégica. Convierta los…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo eliges la mejor carrera de negociación para tus habilidades e intereses?

10 contribuciones

Aprenda a elegir la mejor carrera de negociación para sus habilidades e intereses. Explore los factores y pasos para evaluar, investigar, establecer contactos…

Negociaciones estratégicas

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para divulgar información en una negociación?

5 contribuciones Hace 4 meses

Aprenda algunas de las mejores prácticas para divulgar información en una negociación, como conocer sus objetivos, evaluar la situación, usar la reciprocidad, ser…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo se negocia en equipo y se coordinan roles y responsabilidades?

8 contribuciones

Aprenda a negociar en equipo y coordinar roles y responsabilidades con estos consejos y estrategias para negociaciones estratégicas.

Negociaciones estratégicas

¿Cómo manejas tus emociones y prejuicios al hacer concesiones recíprocas?

7 contribuciones Hace 2 meses

Aprenda a negociar de manera más efectiva y ética manejando sus emociones y prejuicios al hacer concesiones recíprocas.

Negociaciones estratégicas

¿Cuáles son las mejores técnicas para identificar y priorizar las compensaciones en la negociación?

14 contribuciones Hace 5 meses

Aprenda cómo hacer concesiones inteligentes en la negociación conociendo su BATNA, entendiendo sus intereses, clasificando sus problemas, utilizando logrolling…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo actualiza y ajusta sus curvas de compensación en función de la nueva información o comentarios?

0 contribuciones

Aprenda seis consejos para actualizar y ajustar sus curvas de compensación en función de la nueva información o comentarios en la negociación. Las curvas de…

Negociaciones estratégicas

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para usar cláusulas de contingencia en sus concesiones?

0 contribuciones

Aprenda a utilizar cláusulas de contingencia en sus concesiones para proteger sus intereses, crear valor y gestionar los riesgos en las negociaciones estratégicas.

Negociaciones estratégicas

¿Cuáles son las mejores herramientas y plataformas para las negociaciones virtuales multipartidistas?

0 contribuciones

Aprenda a elegir y utilizar las mejores herramientas y plataformas para las negociaciones virtuales entre varias partes. Aplica habilidades y técnicas estratégicas…

Negociaciones estratégicas

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para negociar con profesionales creativos o clientes?

7 contribuciones

Aprenda algunas habilidades de negociación estratégica para lograr resultados de ganar-ganar con profesionales creativos o clientes. Descubra cómo alinear…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo comunicas tu propuesta de valor y diferenciación al responder a una solicitud de concesión?

12 contribuciones

Aprenda a comunicar su propuesta de valor y diferenciación al negociar un acuerdo y enfrentar una solicitud de concesión. Utilice técnicas estratégicas para…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo diseña y facilita la comunicación y coordinación efectivas entre múltiples partes?

9 contribuciones

Aprenda a comunicarse y coordinarse con múltiples partes en diferentes etapas del proceso de negociación para lograr sus objetivos y crear valor para todos los…

Negociaciones estratégicas

¿Cómo puede manejar sus propias emociones y niveles de estrés durante las negociaciones estratégicas de alto riesgo?

26 contribuciones Hace 1 semana

Aprenda a manejar sus emociones y niveles de estrés durante las negociaciones estratégicas de alto riesgo con estos consejos y técnicas prácticas.

Negociaciones estratégicas

¿Cuáles son las mejores herramientas y marcos para realizar análisis de negociación?

7 contribuciones

Aprenda a utilizar herramientas y marcos para realizar análisis de negociación en negociaciones de alto riesgo, complejas e inciertas.

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