In the negotiation process to gain budget approval for an innovative project, it is important to show decision-makers that the investment in the project will have a positive impact on human resource development, such as improving employee skills and encouraging a culture of innovation in the company. By presenting relevant data and case studies, and involving the team in the planning process, you can build trust and convince them that the project is not only financially beneficial, but also contributes to employee growth and satisfaction.

To earn decision-makers' trust, present a clear, compelling business case with measurable outcomes. Highlight the project's alignment with strategic goals, demonstrating how it drives innovation and ROI. Use data and case studies to validate your approach. Be transparent about risks and mitigation strategies, showing your preparedness. Engage stakeholders early, addressing their concerns and incorporating their input. Communicate consistently with confidence, empathy, and a solutions-driven mindset to build rapport and credibility. And what about you, what strategies have you used successfully to build trust in negotiations?

Projetos de inovação podem não ser rentáveis quando se utilizam métricas tradicionais. É preciso entender que inovação traz outros impactos, como aumento de produtividade dos trabalhadores, quando a empresa tem uma cultura de inovação. Aumento da produção intelectual, com criação de patentes e ganho no valor da marca, além de reconhecimento e reputação por investir no conhecimento.

A melhor estratégia para ganhar confiança na aprovação de projetos é apresentar um plano claro e baseado em dados, destacando os benefícios mensuráveis, como ROI e alinhamento estratégico com as metas da empresa, e os riscos da não implementação. Use projeções concretas, resultados de benchmarks e um cronograma bem estruturado para transmitir segurança e valor tangível ao projeto inovador.

Earning decision-makers' trust starts with clear communication and a well-structured case. Present a strong business rationale, highlight the strategic value of the project, and back it up with data-driven insights. Transparency and confidence in your plan go a long way in building trust.

Showcase quick wins from similar past projects—nothing builds trust faster than proof that innovation pays off. Bonus points if you can tie those wins directly to the decision-makers’ goals or challenges.

Innovative projects always involve change and risk. I believe that talking about benefits is not what will reduce uncertainty which is at the basis of hesitations. To reduce uncertainty, you can introduce KPIs, milestones and structure staged budget releases to meeting certain goals.

Present data, research, and case studies that back up the potential success of the project. Whether it's benchmarking data from similar initiatives or industry reports, provide evidence that the project has a high probability of success.

A busca da aprovação de orçamento para projetos de inovação deve considerar a tríade que acho importantíssima e sempre falo com meus clientes "dados - bench - e linguagem executiva": > Clareza na real vantagem (prática) que a empresa terá com o referido projeto inovador; > Demonstrar em números, dados históricos e estatísticas o que a empresa vai deixar de ganhar e como ela pode ser prejudicada se não investir em tal inovação; > Levar exemplos de concorrentes que estão inovando e obtendo benefícios e também daqueles que não estão fazendo, e tem tido resultados negativos. > Demonstrar feedbacks de clientes que sejam compatíveis com a necessidade da inovação pretendida.