¿Cómo puedes optimizar tu propuesta de valor de contenido para diferentes segmentos de mercado?

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¿Cómo puedes optimizar tu propuesta de valor de contenido para diferentes segmentos de mercado? Esta es una pregunta a la que se enfrentan muchos estrategas de contenido cuando quieren crear contenido relevante, atractivo y persuasivo para su público objetivo. Una propuesta de valor de contenido (CVP) es una declaración que resume los beneficios y resultados que tu contenido ofrece a tus lectores. Te ayuda a diferenciar tu contenido de tus competidores y alinearlo con tus objetivos comerciales. En este artículo, aprenderá a elaborar y optimizar su CVP para diferentes segmentos de mercado mediante cuatro pasos.

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1 Identifique sus segmentos de mercado

El primer paso es identificar tus segmentos de mercado, que son grupos de clientes o prospectos que comparten características, necesidades, preferencias o comportamientos similares. Puede utilizar varios criterios para segmentar su mercado, como datos demográficos, psicográficos, geográficos, estilo de vida o comportamiento de compra. También puede utilizar los datos de sus análisis, encuestas, entrevistas o comentarios de los clientes para comprender mejor sus segmentos. El objetivo es encontrar los segmentos más relevantes y rentables para tu contenido y negocio.

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Kaustav Bhattacharya

IIM Ahmedabad | IIM Lucknow | MICA | University of Delhi | Story teller... Corporate Communications, Public Relations, Content Marketing, Association Partnerships and CSR @ Dun & Bradstreet
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Identifying your market segments are the first step in understanding your content strategy. Once you identify your market segments, you will understand what their pain points are. It also helps you understand how to best reach out to them. Even though the message might be the same, different customer groups may need different forms of story-telling to have an impact. Therefore, it is important to understand all dimensions of your target market (for eg. What they purchase, when they purchase, what device they purchase on, what age group they fall under, what expectations they have from a product, etc.).

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Stephanie Thomas

Multi-Channel Digital Strategy Leader | Thought Leadership Partner for Innovative Tech Startups + Beyond | I do it all: Content, SEO, Writing+
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Imagine that an online fitness apparel store categorizes its customers into four segments: High-Performance Athletes seeking advanced gear, Everyday Fitness Enthusiasts who prioritize comfort and style, Fitness Fashionistas drawn to the latest trends, and Eco-Conscious Consumers looking for sustainable options. Understanding these segments guides the store to customize its marketing for targeted appeal and enhanced engagement.

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2 Define tus objetivos y resultados de contenido

El siguiente paso es definir los objetivos y resultados de contenido para cada segmento. Tus objetivos de contenido son los objetivos específicos y medibles que quieres lograr con tu contenido, como aumentar el conocimiento, generar clientes potenciales o generar conversiones. Los resultados de su contenido son los resultados o beneficios deseados que su contenido proporciona a sus lectores, como resolver un problema, satisfacer una necesidad o cumplir un deseo. Debes alinear tus objetivos y resultados de contenido con tus objetivos comerciales y las necesidades y expectativas de tu segmento.

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Stephanie Thomas

Multi-Channel Digital Strategy Leader | Thought Leadership Partner for Innovative Tech Startups + Beyond | I do it all: Content, SEO, Writing+
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The fitness apparel store's content strategy aims to convert athletes with tech gear showcases, foster loyalty with stylish, functional wear for everyday enthusiasts, drive visibility via fashionistas' social engagement, and cultivate an eco-friendly community for sustainable growth. This approach bolsters brand reputation, encourages repeat business, and targets sales increases across diverse customer segments.

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3 Elabora tu propuesta de valor de contenido

El tercer paso es elaborar tu propuesta de valor de contenido para cada segmento. Su CVP es una declaración concisa y convincente que comunica el valor y la singularidad de su contenido a sus lectores. Debe responder a tres preguntas: ¿De qué trata tu contenido? ¿A quién va dirigido? ¿Y por qué debería importarles? Puedes usar una fórmula simple para crear tu CVP: [Tema de contenido] + [Nombre del segmento] + [Resultado del contenido]. Por ejemplo, si el tema de tu contenido es "Cómo iniciar un podcast", el nombre de tu segmento es "Aspirantes a podcasters" y el resultado de tu contenido es "Lanza tu podcast en 30 días", tu CVP podría ser: "Cómo iniciar un podcast para aspirantes a podcasters que desean lanzar su podcast en 30 días".

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4 Optimiza tu propuesta de valor de contenido

El último paso es optimizar tu propuesta de valor de contenido para cada segmento. Puedes hacerlo probando y refinando tu CVP en función de los comentarios y el rendimiento de tu contenido. Puedes utilizar varios métodos para probar tu CVP, como pruebas A/B, encuestas, entrevistas o análisis. También puedes utilizar diferentes formatos y canales para entregar tu CVP, como titulares, subtítulos, introducciones, páginas de destino, correos electrónicos o publicaciones en redes sociales. El objetivo es encontrar la forma más efectiva y atractiva de transmitir su CVP a sus lectores y motivarlos a tomar medidas.

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5 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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¿Cómo puedes optimizar tu propuesta de valor de contenido para diferentes segmentos de mercado?

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1 Identifique sus segmentos de mercado

2 Define tus objetivos y resultados de contenido

3 Elabora tu propuesta de valor de contenido

4 Optimiza tu propuesta de valor de contenido

5 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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1 Identifique sus segmentos de mercado

2 Define tus objetivos y resultados de contenido

3 Elabora tu propuesta de valor de contenido

4 Optimiza tu propuesta de valor de contenido

5 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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