Se acerca una entrevista de trabajo de ventas de TI. ¿Cuáles son las mejores formas de prepararse?

1 Investiga la empresa y el producto

Antes de la entrevista, investiga un poco sobre la empresa y el producto que venderás. Averigüe la misión, la visión, los valores, la cultura y los objetivos de la empresa. Conozca las características, beneficios, ventajas y diferenciadores del producto. ¿Cómo resuelve el producto los puntos débiles del cliente? ¿Cuáles son los puntos de venta únicos del producto? ¿Cómo se compara el producto con los de la competencia? Tener esta información te ayudará a adaptar tus respuestas y demostrar tu interés y entusiasmo.

2 Revisa tu currículum y tus logros

Tu currículum es tu primera impresión, así que asegúrate de que sea claro, conciso y relevante. Destaque su experiencia, habilidades y logros en ventas de TI. Cuantifique sus resultados y muestre cómo contribuyó a los ingresos, el crecimiento y la satisfacción del cliente de la empresa. Esté preparado para explicar cualquier brecha, cambio o desafío en su historial profesional. Ten algunos ejemplos de cómo manejaste situaciones difíciles, superaste objeciones, cerraste tratos y construiste relaciones.

3 Prepara tu discurso y tus preguntas

Una de las preguntas más comunes de las entrevistas de ventas de TI es "¿Cómo vendería nuestro producto a un cliente potencial?" Para responder a esta pregunta, debe tener un discurso claro y convincente que muestre cómo identificaría las necesidades del cliente, presentaría la propuesta de valor del producto, manejaría las objeciones y cerraría el trato. Usar el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu discurso y proporcionar ejemplos específicos. También debes preparar algunas preguntas para hacerle al entrevistador, como "¿Cuáles son los principales desafíos y oportunidades para el equipo de ventas de TI?" o "¿Cómo mides y recompensas el desempeño?"

4 Practica y ensaya

La mejor manera de aumentar tu confianza y pulir tus habilidades es practicar y ensayar tus respuestas y tu discurso. Puede utilizar recursos en línea, como preguntas de entrevistas simuladas, videos y artículos, para tener una idea de qué esperar y cómo responder. También puedes pedirle a un amigo, colega o mentor que haga un juego de roles contigo y te dé su opinión. Trate de practicar en un entorno y formato similar al de la entrevista real, como por teléfono, videollamada o cara a cara.

5 Vístete profesionalmente y llega temprano

El día de la entrevista, vístete de manera profesional y apropiada para la cultura de la empresa y el rol. Evite usar algo demasiado informal, llamativo o que distraiga. Elige algo que te haga sentir cómodo y seguro. Llegue al menos 15 minutos antes al lugar de la entrevista o inicie sesión en la plataforma en línea con anticipación. Esto te dará algo de tiempo para relajarte, revisar tu apariencia y revisar tus notas.

6 Sé positivo y entusiasta

Durante la entrevista, sé positivo y entusiasta sobre la empresa, el producto y el puesto. Sonríe, haz contacto visual y usa un tono amigable y seguro. Muestre su pasión e interés por las ventas de TI y cómo puede agregar valor al equipo y a los clientes. Evite los comentarios negativos o críticos sobre sus empleadores, colegas o productos anteriores. Agradezca al entrevistador por su tiempo y haga un seguimiento con una nota de agradecimiento.