Articles collaboratifs sur Ventes indirectes

Quelles sont les meilleures pratiques pour mesurer et récompenser les performances des partenaires de distribution ?

Découvrez les meilleures pratiques pour mesurer et récompenser les performances de vos partenaires de distribution et stimuler le succès de vos ventes de canaux.

Ventes indirectes

Quelles sont les meilleures pratiques pour la covente avec des partenaires dans un environnement distant ?

39 contributions il y a 6 jours

Apprenez à co-vendre efficacement avec des partenaires dans un environnement distant. Suivez ces meilleures pratiques basées sur l’alignement, la collaboration et…

Ventes indirectes

Comment créer et maintenir une culture de vente et une identité de marque fortes ?

42 contributions il y a 1 mois

Apprenez à créer et à maintenir une culture de vente et une identité de marque fortes grâce à des conseils sur le choix des partenaires, leur formation…

Ventes indirectes

Comment conciliez-vous cohérence et flexibilité dans vos politiques et attentes en matière de canaux ?

18 contributions il y a 1 mois

Découvrez comment communiquer efficacement vos politiques et attentes en matière de canaux et vous adapter à l’évolution des conditions du marché et des besoins des…

Ventes indirectes

Comment résoudre les conflits de canaux sans nuire à vos relations avec les distributeurs ?

45 contributions il y a 1 mois

Apprenez à gérer efficacement les litiges et les plaintes des distributeurs et à entretenir vos relations avec les canaux. Suivez ces six étapes pour résoudre les…

Ventes indirectes

Comment conciliez-vous les intérêts de vos distributeurs et de vos clients finaux lors du traitement des réclamations ?

18 contributions il y a 1 mois

Découvrez comment équilibrer les intérêts de vos distributeurs et de vos clients finaux lors du traitement des réclamations, et améliorer les performances de vente…

Ventes indirectes

Quels sont les éléments clés d’une proposition de valeur et d’un message de vente de canal ?

22 contributions il y a 1 mois

Découvrez les éléments clés d’une proposition de valeur et d’un message de vente par canal, et comment les concevoir pour vos partenaires.

Ventes indirectes

Comment définissez-vous et segmentez-vous vos partenaires de distribution idéaux ?

30 contributions il y a 3 semaines

Découvrez comment définir et segmenter vos partenaires de distribution idéaux pour les ventes de canaux en fonction de l’ajustement, de la valeur et du potentiel…

Ventes indirectes

Comment exploitez-vous les opportunités de marketing de canal et de co-branding pour générer plus de prospects et de notoriété?

14 contributions il y a 1 mois

Découvrez comment mesurer et optimiser les résultats de vente de vos canaux grâce à ces bonnes pratiques en matière de rapports sur les ventes des canaux. Suivez…

Ventes indirectes

Comment utilisez-vous votre proposition de valeur de canal pour stimuler l’engagement et la fidélité de vos partenaires ?

15 contributions il y a 1 mois

Découvrez comment développer et proposer une proposition de valeur de canal qui stimule l’engagement et la fidélité des partenaires dans les ventes de canaux.

Ventes indirectes

Comment gérez-vous les plaintes et les commentaires des clients lors de la vente par l’intermédiaire d’un partenaire de distribution ?

16 contributions il y a 1 mois

Découvrez comment gérer les plaintes et les commentaires des clients lors de la vente par l’intermédiaire d’un partenaire de distribution. Réduisez les conflits de…

Ventes indirectes

Comment adaptez-vous votre méthode de prévision des ventes des canaux aux différentes régions et segments ?

19 contributions il y a 1 mois

Découvrez comment segmenter, collecter, analyser, appliquer, ajuster, affiner, surveiller et évaluer vos prévisions de ventes de canaux pour différentes régions et…

Ventes indirectes

Quelles sont les aptitudes et compétences clés que les outils de formation à la vente devraient aider à développer ou à améliorer?

14 contributions il y a 1 mois

Découvrez quelles sont les aptitudes et compétences clés que les outils de formation à la vente par canaux de distribution devraient aider à développer ou à…

Ventes indirectes

Comment utilisez-vous les données et les commentaires pour améliorer le modèle et le processus d’e-mail de recrutement de vos partenaires de distribution ?

12 contributions il y a 4 semaines

Apprenez à utiliser les données et les commentaires pour créer un e-mail convaincant qui attire et convertit des partenaires de distribution potentiels pour votre…

Ventes indirectes

Quels sont les principaux avantages et défis de la vente par canal pour votre entreprise ?

34 contributions il y a 1 mois

Découvrez les principaux avantages et défis de la vente par canal pour votre entreprise, et comment les surmonter avec un modèle de plan de marketing de canal.

Ventes indirectes

Comment évaluez-vous et optimisez-vous le programme et les politiques de vos partenaires de distribution ?

11 contributions il y a 3 semaines

Découvrez comment mesurer et améliorer les performances de votre partenaire de distribution en procédant comme suit. Découvrez comment fixer des objectifs…

Ventes indirectes

Comment évaluez-vous le potentiel d’un nouveau partenaire de distribution ?

18 contributions il y a 3 mois

Découvrez comment trouver les meilleurs partenaires de distribution pour votre entreprise. Suivez ces étapes pour les définir, les rechercher, les évaluer et…

Ventes indirectes

Comment gérez-vous les conflits potentiels ou la concurrence avec vos partenaires lors de la co-vente?

11 contributions

Apprenez à gérer les conflits potentiels ou la concurrence avec vos partenaires lors de la covente, et comment co-vendre de manière efficace et productive.

Ventes indirectes

Quels sont les avantages et les défis de travailler avec des revendeurs à valeur ajoutée

20 contributions il y a 2 mois

Découvrez ce que les revendeurs à valeur ajoutée

Ventes indirectes

Comment créer une culture d’incitation pour les partenaires de distribution qui motive et responsabilise vos partenaires ?

6 contributions

Découvrez comment créer une culture d’incentive pour les partenaires de distribution qui stimule vos ventes et renforce vos relations. Découvrez les avantages des…

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Comment budgétisez-vous et allouez-vous les ressources pour les incitations de vos partenaires de distribution ?

8 contributions il y a 2 mois

Découvrez comment budgétiser et allouer des ressources pour vos incentives partenaires de distribution. Découvrez comment fixer des objectifs, choisir des…

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Quelles sont les meilleures pratiques pour recruter et sélectionner des partenaires de distribution ?

12 contributions

Découvrez les meilleures pratiques de recrutement et de sélection de partenaires de distribution qui correspondent à vos objectifs, valeurs et attentes. Découvrez…

Ventes indirectes

Quels sont les facteurs clés à prendre en compte lors de l’établissement de quotas et d’objectifs de vente par canal ?

14 contributions

Découvrez les facteurs clés à prendre en compte lors de la définition de quotas et d’objectifs de vente de canaux pour vos partenaires de distribution, et comment…

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Quels sont les indicateurs clés et les KPI pour mesurer le succès de vos campagnes de co-marketing ?

9 contributions il y a 2 mois

Découvrez comment suivre et évaluer les performances et le retour sur investissement de vos campagnes de co-marketing avec des partenaires de distribution à l’aide…

Ventes indirectes

Quelles sont les meilleures sources et méthodes pour trouver et attirer des partenaires de distribution potentiels?

21 contributions il y a 2 mois

Découvrez les meilleures sources et méthodes pour trouver et attirer des partenaires de distribution potentiels pour votre stratégie de vente de canaux.

Ventes indirectes

Quels sont les défis et les risques courants des ventes par canal ?

13 contributions il y a 3 mois

Découvrez les problèmes courants liés aux ventes par canal et comment les résoudre efficacement. Découvrez comment aligner, communiquer, concurrencer, différencier,…

Ventes indirectes

Comment maintenez-vous à jour vos compétences et connaissances en matière de vente de canaux ?

15 contributions

Découvrez comment évaluer, apprendre, investir, appliquer, suivre et examiner vos compétences et connaissances en matière de vente de canaux dans cet article…

Ventes indirectes

Quels sont certains des meilleurs outils ou logiciels pour collecter et analyser les métriques de vente des canaux ?

10 contributions

Découvrez certains des meilleurs outils ou logiciels qui peuvent vous aider à collecter et à analyser les indicateurs de ventes de vos canaux, tels que les systèmes…

Ventes indirectes

Comment suivre et comparer le retour sur investissement des différents partenaires de distribution ?

8 contributions il y a 5 mois

Découvrez ce qu’est le retour sur investissement des partenaires de distribution, comment le suivre, comment le comparer, comment l’améliorer et pourquoi il est…

Ventes indirectes

Comment prévoyez-vous l’impact des lancements de nouveaux produits ou des changements dans les prévisions de ventes de votre canal ?

6 contributions

Découvrez comment prévoir l’impact des lancements ou des modifications de nouveaux produits sur les ventes de votre canal grâce à ces conseils sur le cycle de vie…

Ventes indirectes

Comment gérez-vous les conflits de canaux et protégez-vous la réputation de votre marque ?

7 contributions

Découvrez comment prévenir et résoudre les conflits de canaux dans les ventes de canaux, et comment maintenir la réputation et la fidélité de votre marque auprès de…

Ventes indirectes

Comment éviter les conflits de canaux et garantir l’enregistrement équitable ?

15 contributions

Apprenez à créer une situation gagnant-gagnant pour votre équipe de vente directe et vos partenaires de distribution avec ces six conseils pour éviter les conflits…

Ventes indirectes

Comment gérez-vous les conflits de canaux et garantissez-vous une expérience partenaire positive ?

25 contributions il y a 1 mois

Découvrez six conseils pour créer une stratégie et une planification de vente par canal qui minimisent les frictions et maximisent la collaboration entre vos…

Ventes indirectes

Quels sont les avantages et les défis de l’utilisation des marchés en ligne pour les ventes par canal B2C ?

9 contributions il y a 4 semaines

Découvrez les avantages et les défis de la vente sur les marchés en ligne pour les ventes par canal B2C, et comment les surmonter.

Ventes indirectes

Quelles sont les meilleures pratiques pour allouer votre budget de marketing de canal entre différents partenaires ?

12 contributions il y a 4 semaines

Découvrez les meilleures pratiques en matière d’allocation budgétaire du marketing de canal, telles que l’alignement de vos objectifs, la segmentation de vos…

Ventes indirectes

Comment utilisez-vous la gamification et la reconnaissance sociale pour améliorer les incitations et les récompenses de vente des canaux ?

20 contributions il y a 1 semaine

Découvrez comment utiliser la gamification et la reconnaissance sociale pour améliorer vos programmes d’incitation et de récompenses pour les ventes de canaux…

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