Post de Modjo

🚀 Nouveau partenariat stratégique : Modjo 🤝 Diffly Nous sommes ravis d’annoncer que Diffly et Modjo s’associent pour offrir une vision à 360° des cycles de vente de nos clients ! 🎯 Pourquoi ce partenariat change la donne ? Grâce à cette intégration, les équipes Revenues accèdent désormais aux données des conversations capturées par Modjo tout au long du cycle de vente directement sur la plateforme Diffly. Ce partenariat permet de combiner en un seul endroit l’ensemble des données : - Récoltées pendant le cycle de vente via Modjo - Récoltées à la fin du cycle de vente via Diffly pour comprendre objectivement pourquoi un deal a été gagné ou perdu (win-loss analysis) Quels bénéfices pour les équipes Revenue ? Avec cette intégration, les équipes Marketing, Commerciale & Opération pourront obtenir : ✅ Une analyse complète du cycle de vie de leurs acheteurs : des premières discussions jusqu’au feedback post-décision. ✅ Des insights objectifs et actionnables pour identifier leurs forces & faiblesses et ainsi s’améliorer pour gagner plus. ✅ Une source unique de vérité compilée dans un seul endroit, idéale pour optimiser coaching, enablement et stratégie GTM. En résumé : Modjo capture l’ensemble des interactions pendant le cycle de vente. Diffly capture le feedback post-decision à la fin du cycle de vente (via des interviews qualitatives ou des questionnaires quantitatifs) Combiner ces deux sources de données pour former ce partenariat était donc une évidence ! “Ce partenariat est une étape clé pour les entreprises B2B : il leur permet de mieux écouter leurs acheteurs, mieux comprendre leurs besoins, aligner leurs équipes et bâtir des stratégies véritablement gagnantes” - Paul, CEO de Modjo “Dans un environnement B2B de plus en plus compétitif, on observe très clairement que pour les équipes Commerciales et Marketing, comprendre non seulement ce qui se passe mais aussi pourquoi cela se passe est devenu indispensable” - Julien, CEO de Diffly Vous souhaitez en savoir plus ? Vous trouverez notre article de blog à ce sujet en commentaire ! #Partenariat #Modjo #Diffly #SalesEnablement #RevenueManagement #WinLossAnalysis

Ravi de partager une étape clé pour Diffly : notre nouveau partenariat avec Modjo ! Dans un environnement B2B de plus en plus compétitif, on observe très clairement que pour les équipes Commerciales et Marketing, comprendre non seulement ce qui se passe mais aussi pourquoi cela se passe est devenu indispensable Chez Diffly, nous avons construit notre mission autour de la question à 1 000 points : "pourquoi les entreprises B2B gagnent ou perdent des deals". Et aujourd’hui, je suis ravi d’annoncer ce beau partenariat avec Modjo pour offrir aux équipes Revenue une vision à 360° de leurs cycles de vente. Grâce à cette intégration, nous combinons deux sources de données essentielles centralisées sur la plateforme Diffly : - Les conversations capturées par Modjo tout au long du cycle de vente - Le feedback post-décision récolté par Diffly, qu’il soit qualitatif ou quantitatif. Merci à Paul Berloty et à l'équipe Modjo pour la qualité de ce partenariat !

Comment sortir du lot dans un marché saturé ? 🤔 💡 En proposant des offres uniques et sur mesure bien sûr ! 💼 Quand vous vous adaptez aux besoins spécifiques de votre clientèle, vous les comprenez mieux et vous pouvez ainsi leur proposer des solutions/produits adaptés. 🎯 ➡️ Comprendre votre clientèle 📊 ➡️ Innover 🚀 ➡️ Personnaliser ✨ ➡️ Communiquer votre valeur ajoutée 📣 Besoin d’aide pour mettre votre offre sur pieds ? 🤝 Je vous accompagne dans votre stratégie de développement commercial pour que vous ayez l’éventail de compétences nécessaires pour construire une offre disruptive. 💼 #Formation #competences #offre #commerce #vente #solution

📣 [𝐂𝐥𝐮𝐛 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐈𝐧𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐞] 𝐑𝐞́𝐜𝐚𝐩 𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞𝐫𝐧𝐢𝐞𝐫𝐬 𝐞́𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞𝐬 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞 𝐑𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬, 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝐜𝐚𝐩𝐢𝐭𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐬𝐮𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐚𝐮 𝐝𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 ? Encore des réponses percutantes et pragmatiques entre Responsables partenaires et Directeurs de vente indirecte, alors même que la rentrée était active pour tous ces éditeurs de logiciels et intégrateurs : lancement de produits, rachat de sociétés, création de nouveaux réseaux de partenaires, certifications PDP. De quoi alimenter les discussions et plans d’actions 2025 des membres du Club présents Visiativ, Cegid, Infolegale, Creative IT - Qubes , Efalia, N2F, Esker France, Sis ID et Success Partenaire. En résumé, que faut-il faire pour performer avec ses partenaires, et donc 🔍 Comment capitaliser sur sa relation partenaires pour réussir à développer son business ? 1️⃣ 𝐁𝐢𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐬𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐦𝐢𝐞𝐮𝐱 𝐬’𝐚𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞𝐫 ✅ Analyser les partenaires, leurs performances, attentes et organisations ✅ Adapter les modes de partenariats selon les profils et capacités des partenaires ✅ Ajuster l’accompagnement avant vente /formation/marketing ✅ Définir une vision commune et PAC avec le partenaire 2️⃣ 𝐒𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞𝐫 𝐥’𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐢𝐧𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐞 = 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐟𝐬 𝐜𝐥𝐚𝐢𝐫𝐬 𝐞𝐭 𝐊𝐏𝐈 𝐩𝐞𝐫𝐭𝐢𝐧𝐞𝐧𝐭𝐬 ✅ Nombre de partenaires recrutés, performance CA/ARR, progression leads, taux de transformation, coût acquisition leads vente indirecte, satisfaction partenaires/clients … ✅ Profitabilité chez le partenaire, croissance des revenus, amélioration taux transformation, gains nouveaux clients, cross selling, fidélisation client/churn… 3️⃣ 𝐌𝐞𝐬𝐮𝐫𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐞́𝐜𝐥𝐚𝐢𝐫𝐞́𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐮𝐧𝐞𝐬 ✅ Revue pipe et aide à la vente ✅ Communication régulière et actualités - NL, rencontres, formation… partage info ✅ Portail dédié et divers outils, programme partage de lead, contenus collaboratifs  ✅ Challenge et récompenses - Événements, networking et espace de discussion 🔍𝐄𝐧𝐯𝐢𝐞 𝐝𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐚𝐠𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐛𝐨𝐧𝐧𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐚𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐢𝐧𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐞. 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐮𝐬𝐬𝐢 ? 𝐫𝐞𝐣𝐨𝐢𝐠𝐧𝐞𝐳 𝐥𝐞 𝐂𝐥𝐮𝐛 𝐢𝐜𝐢 - 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐚𝐢𝐧 𝐚𝐭𝐞𝐥𝐢𝐞𝐫 𝐥𝐞 𝟐𝟏 𝐍𝐨𝐯𝐞𝐦𝐛𝐫𝐞 𝐚̀ 𝐋𝐲𝐨𝐧 : https://lnkd.in/dhWsfig4

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On ne prospecte pas chez Storen et ça me va très bien. On s'appuie principalement sur les recommandations de nos clients. Ce sont nos meilleurs commerciaux car ils peuvent raconter leur propre expérience et expliquer précisément ce que l'on fait. On présente ensuite notre modèle et notre expertise, sans avoir à nous vendre. C'est parfois stressant car on ne maîtrise pas complètement notre acquisition : X cold calls/mails pour X rdv commerciaux et X contrats signés. Mais on sait qu'en faisant du travail de qualité on bénéficie d'une acquisition organique à moyen terme. On a fait l'analyse, un client nous recommande en moyenne auprès de trois autres entreprises. On a aussi structuré un écosystème de partenaires de référence sur des verticales connexes comme Coopteo Innovation sur le CIR/CII et Inspiralia pour les financements européens. Avec un soft pour optimiser l’animation de ces partenariats : Storen Partners. Il permet à tous nos prescripteurs de suivre les leads envoyés et le travail réalisé par Storen. Et ce n’est pas fini puisqu’on a encore plein d’autres leviers à tester et explorer !

[𝗩𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗜𝗻𝗱𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗲] 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐩𝐞𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭-𝐢𝐥𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐞𝐭 𝐚𝐬𝐬𝐮𝐫𝐞𝐫 𝐥’𝐞𝐱𝐩𝐞́𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐚𝐮𝐬𝐬𝐢 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝐪𝐮𝐞 𝐯𝐨𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐮𝐱 𝐞𝐧 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐞 ? 𝐋𝐚 𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐬𝐞 𝐞𝐬𝐭 .. C'est possible, mais cela nécessite une approche structurée visant à rendre ses partenaires autonomes. Les typologies de #partenaires dimensionneront  les efforts à fournir auprès d'eux. Voici le MVP à suivre : 1. 𝐎𝐧𝐛𝐨𝐚𝐫𝐝𝐢𝐧𝐠 clair, efficace et chronométré (0 à 3 mois max) 2. 𝐏𝐫𝐨𝐠𝐫𝐚𝐦𝐦𝐞 𝐝𝐞 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 et un système de 𝐜𝐞𝐫𝐭𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 de qualité à 4 niveaux : Commercial, marketing, produits et supports (Help desk) - formation (des utilisateurs finaux). Pensez à rester focalisé sur les formations produits essentielles afin de ne pas noyer vos partenaires. 3. 𝐅𝐞́𝐝𝐞́𝐫𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐚𝐧𝐭𝐞𝐬 en interne et en externe : La communication inter équipes doit être fluide et les interlocuteurs en phase avec les objectifs communs à atteindre : l’autonomie commerciale et technique des partenaires 4. 𝐀𝐜𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐠𝐧𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝟏𝐞𝐫𝐬 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐬 𝐞𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝟏𝐞̀𝐫𝐞𝐬 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭-𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 : Sous votre aile en mode apprentissage pour assurer un démarrage rapide du partenariat et engendrer un effet boule de neige de #business. 5. 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 & 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐊𝐢𝐭 spécifique à la vente Indirecte : Attention, vos partenaires sont vos commerciaux de demain, mais leurs attentes et habitudes sont différentes de celles de vos sales internes. 6. 𝐊𝐢𝐭 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭 partenaires : Cahier des charges fonctionnelles, documentation technique APIs. 7. 𝐊𝐢𝐭 𝐂𝐒𝐌 & 𝐒𝐮𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭 : Projet de déploiement « type », Guide d'utilisateur, Formation des utilisateurs, FAQ, Template d'audit… 8. 𝐍𝐢𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐝’𝐢𝐧𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐭𝐨𝐮𝐣𝐨𝐮𝐫𝐬 𝐚̀ 𝐣𝐨𝐮𝐫 : Newsletter, club technique, info roadmap et mise à jour produits, club annuel, visite du commercial … tout est bon pour s’assurer que le partenaire est au courant des informations et est au top. 9. 𝐎𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐟𝐬, 𝐝𝐞́𝐟𝐢𝐬 𝐞𝐭 𝐫𝐞𝐯𝐮𝐞𝐬 𝐝'𝐚𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐝𝐞́𝐝𝐢𝐞́𝐬 10. 𝐌𝐨𝐧𝐭𝐞́𝐞 𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞́𝐭𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐞𝐧 𝐦𝐨𝐭𝐢𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐫𝐞́𝐜𝐮𝐫𝐫𝐞𝐧𝐭𝐞 Merci à Marion M. de Sis ID d’avoir animé cette thématique lors du Club Vente Indirecte, sur ce sujet complexe et encore ouvert à beaucoup d’autres réflexions. 🚀 Afin de participer à nos futurs échanges et tirer parti des idées conseils, contactez-nous dès maintenant pour rejoindre le Club Vente Indirecte Rhône-Alpes!

😫😫😫 "Le newbiz, c'est très compliqué en ce moment" C'est la phrase que j'entends le plus souvent ces dernières semaines quand je parle avec des DG et des Dircos ! 😪 Les commerciaux manquent de RV Ils renouvellent les clients existants (au mieux) mais ont du mal à les développer, et encore plus à signer des nouveaux 😫 Les courbes ne décollent pas... Il va pourtant bien falloir la faire, cette année ! 😀 Formation, listes de prospects, accompagnement jusqu'aux résultats, B2BAD - Business Acceleration Design propose un service clés-en-mains pour décoincer votre commerce BtoB : https://lnkd.in/dn5D_AbT

Chez Qonversio, on essaie d'être plus qu'une marque, et plutôt un système performant ! Nous avons mis en place un système éprouvé qui génère des résultats concrets pour nos clients. 🔍 Voici les résultats obtenus pour une entreprise dans le secteur de la construction : 5 leads par semaine grâce à notre méthodologie. Comment avons-nous atteint ces résultats ? En créant : ✅ Une communication unique : qui se démarque de la concurrence. ✅ Une offre différenciante : qui interpelle les clients. ✅ Une marque forte : une identité puissante et reconnaissable en un coup d'oeil. ✅ Une diffusion ciblée : établir une stratégie afin d'atteindre le bon public, au bon endroit, au bon moment. Vous souhaitez obtenir les mêmes résultats ? 🎯 💬 Contactez-nous dès maintenant pour savoir comment nous pouvons vous aider à générer 5 leads par semaine !

Le sales enablement : pourquoi, pour qui, et surtout comment ? C’est l’une des questions que j’avais préparées pour ma dernière invitée sur le podcast Vive la Vente, que je produis et anime pour UPTOO. Chez Lucca, Marie Lambert est Director of Enablement & Operations. Elle manage une équipe de 15 personnes.  Qui accompagne une force de vente de 150 commerciaux. Le ratio est efficace. ⬇️ Les résultats sont prodigieux ⬇️ 42% de croissance en 2023. + 182% de résultats sur la chasse. 42 millions de CA mais également 7400 clients - 900k utilisateurs - 130 pays 😅 Et surtout, un panier moyen qui a doublé, alors que le cycle de vente s’est réduit !! J’avais donc beaucoup d’autres questions pour Marie, qui a connu quasiment tous les métiers de la vente chez Lucca. Elle est arrivée en 2017 en tant que business developer, et elle générait déjà 400k de CA en 2018. Puis, elle a gravi peu à peu les échelons : de busdev à sales manager, puis Head du Middle Market pendant quasiment deux ans avant de prendre ce nouveau rôle aussi transverse qu’essentiel. Alors, pour revenir sur les méthodes, les outils et les techniques de vente qui aident 150 commerciaux à vendre 14 produits différents avec de tels succès, je lui avais préparé les questions suivantes :  - Comment recruter, organiser et pérenniser son équipe commerciale sans rémunération variable ? - Le Sales Enablement, comment est-ce que Lucca a commencé, pourquoi, pour qui et surtout comment ? - Après avoir fait passer plus de 300 entretiens, quels sont les conseils de Marie pour recruter les meilleurs commerciaux ? - Et, comment faire pour se différencier commercialement dans un univers ultra-concurrentiel ? Bref, en une phrase (tirée du podcast d’ailleurs) : “la gestion de la connaissance est clé dans le succès d’un département commercial” et Marie nous raconte comment ! 👂 Retrouvez le lien de cet épisode en commentaire et continuer de faire exploser nos écoutes, merci 💬