Post de Diffly

Ravi de partager une étape clé pour Diffly : notre nouveau partenariat avec Modjo ! Dans un environnement B2B de plus en plus compétitif, on observe très clairement que pour les équipes Commerciales et Marketing, comprendre non seulement ce qui se passe mais aussi pourquoi cela se passe est devenu indispensable Chez Diffly, nous avons construit notre mission autour de la question à 1 000 points : "pourquoi les entreprises B2B gagnent ou perdent des deals". Et aujourd’hui, je suis ravi d’annoncer ce beau partenariat avec Modjo pour offrir aux équipes Revenue une vision à 360° de leurs cycles de vente. Grâce à cette intégration, nous combinons deux sources de données essentielles centralisées sur la plateforme Diffly : - Les conversations capturées par Modjo tout au long du cycle de vente - Le feedback post-décision récolté par Diffly, qu’il soit qualitatif ou quantitatif. Merci à Paul Berloty et à l'équipe Modjo pour la qualité de ce partenariat !

🚀 Nouveau partenariat stratégique : Diffly 🤝 Modjo Nous sommes ravis d’annoncer que Modjo et Diffly s’associent pour vous offrir une vision à 360° des cycles de vente de vos clients ! 🎯 Grâce à cette intégration, les équipes Revenues accèdent désormais aux données des conversations capturées par Modjo tout au long du cycle de vente directement sur la plateforme Diffly. Ce partenariat permet de combiner en un seul endroit l’ensemble des données : - récoltées pendant le cycle de vente via Modjo - récoltées à la fin du cycle de vente via Diffly pour comprendre objectivement pourquoi un deal a été gagné ou perdu (win-loss analysis) 📊 Quels bénéfices pour les équipes Revenue ? Avec cette intégration, les équipes Marketing, Commerciale & Opération pourront obtenir : - Une analyse complète du cycle de vie de leurs acheteurs : des premières discussions jusqu’au feedback post-décision. - Des insights objectifs et actionnables pour identifier leurs forces & faiblesses et ainsi s’améliorer pour gagner plus. - Une source unique de vérité compilée dans un seul endroit, idéale pour optimiser coaching, enablement et stratégie GTM. 💡 En résumé : Modjo capture l’ensemble des interactions pendant le cycle de vente. Diffly capture le feedback post-decision à la fin du cycle de vente (via des interviews qualitatives ou des questionnaires quantitatifs) “Dans un environnement B2B de plus en plus compétitif, on observe très clairement que pour les équipes Commerciales et Marketing, comprendre non seulement ce qui se passe mais aussi pourquoi cela se passe est devenu indispensable” - Julien Cohen-Roussey, CEO de Diffly “Ce partenariat est une étape clé pour les entreprises B2B : il leur permet de mieux écouter leurs acheteurs, mieux comprendre leurs besoins, aligner leurs équipes et bâtir des stratégies véritablement gagnantes” - Paul Berloty, CEO de Modjo Vous souhaitez en savoir plus ? Vous trouverez l’article de blog de Diffly à ce sujet en commentaire ! #Partenariat #Modjo #Diffly #SalesEnablement #RevenueManagement #WinLossAnalysis

On ne prospecte pas chez Storen et ça me va très bien. On s'appuie principalement sur les recommandations de nos clients. Ce sont nos meilleurs commerciaux car ils peuvent raconter leur propre expérience et expliquer précisément ce que l'on fait. On présente ensuite notre modèle et notre expertise, sans avoir à nous vendre. C'est parfois stressant car on ne maîtrise pas complètement notre acquisition : X cold calls/mails pour X rdv commerciaux et X contrats signés. Mais on sait qu'en faisant du travail de qualité on bénéficie d'une acquisition organique à moyen terme. On a fait l'analyse, un client nous recommande en moyenne auprès de trois autres entreprises. On a aussi structuré un écosystème de partenaires de référence sur des verticales connexes comme Coopteo Innovation sur le CIR/CII et Inspiralia pour les financements européens. Avec un soft pour optimiser l’animation de ces partenariats : Storen Partners. Il permet à tous nos prescripteurs de suivre les leads envoyés et le travail réalisé par Storen. Et ce n’est pas fini puisqu’on a encore plein d’autres leviers à tester et explorer !

📣 [𝐂𝐥𝐮𝐛 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐈𝐧𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐞] 𝐑𝐞́𝐜𝐚𝐩 𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞𝐫𝐧𝐢𝐞𝐫𝐬 𝐞́𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞𝐬 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞 𝐑𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬, 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝐜𝐚𝐩𝐢𝐭𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐬𝐮𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐚𝐮 𝐝𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 ? Encore des réponses percutantes et pragmatiques entre Responsables partenaires et Directeurs de vente indirecte, alors même que la rentrée était active pour tous ces éditeurs de logiciels et intégrateurs : lancement de produits, rachat de sociétés, création de nouveaux réseaux de partenaires, certifications PDP. De quoi alimenter les discussions et plans d’actions 2025 des membres du Club présents Visiativ, Cegid, Infolegale, Creative IT - Qubes , Efalia, N2F, Esker France, Sis ID et Success Partenaire. En résumé, que faut-il faire pour performer avec ses partenaires, et donc 🔍 Comment capitaliser sur sa relation partenaires pour réussir à développer son business ? 1️⃣ 𝐁𝐢𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐬𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐦𝐢𝐞𝐮𝐱 𝐬’𝐚𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞𝐫 ✅ Analyser les partenaires, leurs performances, attentes et organisations ✅ Adapter les modes de partenariats selon les profils et capacités des partenaires ✅ Ajuster l’accompagnement avant vente /formation/marketing ✅ Définir une vision commune et PAC avec le partenaire 2️⃣ 𝐒𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞𝐫 𝐥’𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐢𝐧𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐞 = 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐟𝐬 𝐜𝐥𝐚𝐢𝐫𝐬 𝐞𝐭 𝐊𝐏𝐈 𝐩𝐞𝐫𝐭𝐢𝐧𝐞𝐧𝐭𝐬 ✅ Nombre de partenaires recrutés, performance CA/ARR, progression leads, taux de transformation, coût acquisition leads vente indirecte, satisfaction partenaires/clients … ✅ Profitabilité chez le partenaire, croissance des revenus, amélioration taux transformation, gains nouveaux clients, cross selling, fidélisation client/churn… 3️⃣ 𝐌𝐞𝐬𝐮𝐫𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐞́𝐜𝐥𝐚𝐢𝐫𝐞́𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐮𝐧𝐞𝐬 ✅ Revue pipe et aide à la vente ✅ Communication régulière et actualités - NL, rencontres, formation… partage info ✅ Portail dédié et divers outils, programme partage de lead, contenus collaboratifs  ✅ Challenge et récompenses - Événements, networking et espace de discussion 🔍𝐄𝐧𝐯𝐢𝐞 𝐝𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐚𝐠𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐛𝐨𝐧𝐧𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐚𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐢𝐧𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐞. 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐮𝐬𝐬𝐢 ? 𝐫𝐞𝐣𝐨𝐢𝐠𝐧𝐞𝐳 𝐥𝐞 𝐂𝐥𝐮𝐛 𝐢𝐜𝐢 - 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐚𝐢𝐧 𝐚𝐭𝐞𝐥𝐢𝐞𝐫 𝐥𝐞 𝟐𝟏 𝐍𝐨𝐯𝐞𝐦𝐛𝐫𝐞 𝐚̀ 𝐋𝐲𝐨𝐧 : https://lnkd.in/dhWsfig4

Comment sortir du lot dans un marché saturé ? 🤔 💡 En proposant des offres uniques et sur mesure bien sûr ! 💼 Quand vous vous adaptez aux besoins spécifiques de votre clientèle, vous les comprenez mieux et vous pouvez ainsi leur proposer des solutions/produits adaptés. 🎯 ➡️ Comprendre votre clientèle 📊 ➡️ Innover 🚀 ➡️ Personnaliser ✨ ➡️ Communiquer votre valeur ajoutée 📣 Besoin d’aide pour mettre votre offre sur pieds ? 🤝 Je vous accompagne dans votre stratégie de développement commercial pour que vous ayez l’éventail de compétences nécessaires pour construire une offre disruptive. 💼 #Formation #competences #offre #commerce #vente #solution

Comment sortir du lot dans un marché saturé ? 🤔 💡 En proposant des offres uniques et sur mesure bien sûr ! 💼 Quand vous vous adaptez aux besoins spécifiques de votre clientèle, vous les comprenez mieux et vous pouvez ainsi leur proposer des solutions/produits adaptés. 🎯 ➡️ Comprendre votre clientèle 📊 ➡️ Innover 🚀 ➡️ Personnaliser ✨ ➡️ Communiquer votre valeur ajoutée 📣 Besoin d’aide pour mettre votre offre sur pieds ? 🤝 Je vous accompagne dans votre stratégie de développement commercial pour que vous ayez l’éventail de compétences nécessaires pour construire une offre disruptive. 💼 #Formation #competences #offre #commerce #vente #solution

Chez Qonversio, on essaie d'être plus qu'une marque, et plutôt un système performant ! Nous avons mis en place un système éprouvé qui génère des résultats concrets pour nos clients. 🔍 Voici les résultats obtenus pour une entreprise dans le secteur de la construction : 5 leads par semaine grâce à notre méthodologie. Comment avons-nous atteint ces résultats ? En créant : ✅ Une communication unique : qui se démarque de la concurrence. ✅ Une offre différenciante : qui interpelle les clients. ✅ Une marque forte : une identité puissante et reconnaissable en un coup d'oeil. ✅ Une diffusion ciblée : établir une stratégie afin d'atteindre le bon public, au bon endroit, au bon moment. Vous souhaitez obtenir les mêmes résultats ? 🎯 💬 Contactez-nous dès maintenant pour savoir comment nous pouvons vous aider à générer 5 leads par semaine !

🎯 Ils ont divisé par 4 leur cycle de vente! 🚀 Je suis très heureux de partager aujourd'hui le témoignage vidéo de Charles Passereau, CEO d’Eversun, qui revient sur les résultats impressionnants obtenus grâce à Brands to Medias et nos médias partenaires. ✅ 60% de réduction du coût par lead en seulement deux semaines ✅ 83% de leads qualifiés générés ✅ Cycle de vente divisé par 4 Ces chiffres parlent d’eux-mêmes ! C’est toute la puissance de notre modèle : allier la force des grands médias et la puissance des réseaux sociaux pour maximiser les résultats publicitaires de nos clients. Un grand merci Charles et à toute l'équipe Eversun pour votre confiance et pour ce retour d’expérience très positif. 🎥 👏 #Publicité #Acquisition #Médias #RéseauxSociaux #TémoignageClient #EfficacitéPublicitaire #PME #BrandsToMedias #SuccessStory

☕ Open petit-déjeuner : Votre offre commerciale et business model sont-ils vraiment optimisés pour réussir ?   Dans un marché où la concurrence est forte, une offre claire et un modèle économique solide sont indispensables pour se démarquer. Lors de notre Open Petit Déjeuner du 17 décembre, explorez comment affiner votre stratégie avec des méthodes concrètes pour booster votre entreprise !   Ce que vous allez découvrir : ✅ comment construire une proposition de valeur qui capte l’attention de votre cible, ✅ des techniques pour valoriser le gain client et accroître la satisfaction, ✅ les impacts des différents modes de commercialisation sur la rentabilité,   Cet événement sera animé par Sebastien Valoggia, fondateur de d’EZYTAIL - Logistique & IT retail, qui partagera des clés pratiques pour structurer votre offre et atteindre vos objectifs. 🚀   👉 Le lien d'inscription est en commentaire ou contactez-nous à ecopepiniere@grandparissud.fr 👉 Serge Touka, virginie guerinot, Marc FRACHET, Anas Elouarzaoui

Vendre dans les groupes : ma remarque est la suivante , les groupes de vente ne sont pas forcément les groupes où l’on peut vendre à gros échelle. 🌸 Mais les groupes de discussion si. Cependant dans ces groupes, on a généralement un seul jour pour la vente et les autres jours c'est interdit. Si vous ne choisissez que ce jour, malheureusement à moins que ce soit des articles basiques, vous avez peu de chance de vous démarquer.🥰 🟩Ce que je préconise : créer une rubrique dans votre domaine que vous allez animer une fois par semaine... Au fur et à mesure la confiance va naitre de par votre déploiement et vous serez à mesure de conclure des contrats que vous n'avez jamais imaginé. #brilleravecledigital