Comment utilisez-vous les données et les preuves pour appuyer vos arguments et propositions de négociation?

1 Identifiez vos sources de données

Avant d’entamer une négociation, vous devez faire vos devoirs et recueillir des données et des preuves pertinentes auprès de sources fiables. Il peut s’agir de rapports internes, d’études de marché, de références de l’industrie, de commentaires de clients, d’études de cas, de témoignages ou d’experts tiers. Selon le contexte et la portée de votre négociation, vous devrez peut-être utiliser des données quantitatives. (tels que des chiffres, des statistiques ou des mesures) ou des données qualitatives (telles que des opinions, des histoires ou des expériences) ou les deux. La clé est de choisir des sources de données crédibles, précises et à jour, et qui correspondent à vos objectifs et intérêts de négociation.

2 Analysez et organisez vos données

Une fois que vous avez recueilli vos données et vos preuves, vous devez les analyser et les organiser de manière à vous aider à construire vos arguments et propositions de négociation. Cela signifie identifier les faits clés, les tendances, les modèles ou les idées qui soutiennent votre position et votre proposition de valeur, ainsi que d’anticiper les données et les preuves possibles que votre homologue peut utiliser pour vous contester ou négocier avec vous. Vous devez également organiser vos données et vos preuves dans une structure claire et logique, par exemple à l’aide de tableaux, de tableaux, de graphiques ou de diagrammes, qui peuvent vous aider à communiquer vos points de manière efficace et convaincante.

3 Présentez vos données et preuves

Lorsque vous présentez vos données et vos preuves dans le cadre d’une négociation, vous devez le faire d’une manière pertinente, convaincante et respectueuse. Cela signifie adapter vos données et vos preuves aux besoins, aux intérêts et aux préoccupations de votre homologue, et utiliser un langage et des visuels faciles à comprendre et à suivre. Vous devez également équilibrer vos données et vos preuves avec vos émotions et votre rapport, et éviter de submerger ou d’intimider votre homologue avec trop d’informations trop ou trop complexes. Au lieu de cela, utilisez vos données et vos preuves pour raconter une histoire qui se connecte aux valeurs et aux objectifs de votre homologue, et qui montre comment votre proposition peut profiter aux deux parties.

4 Répondre aux données et aux preuves

Au cours d’une négociation, vous pouvez rencontrer des données et des preuves de votre homologue qui contredisent, remettent en question ou sapent vos arguments et propositions. Dans ce cas, vous devez être prêt à répondre efficacement et en toute confiance. Cela signifie écouter activement et respectueusement les données et les preuves de votre homologue, et poser des questions de clarification ou d’approfondissement pour comprendre leurs sources, leurs hypothèses et leurs implications. Vous devez également évaluer la validité, la fiabilité et la pertinence de leurs données et preuves, et les comparer aux vôtres. Si vous trouvez des lacunes, des erreurs ou des incohérences dans leurs données et leurs preuves, vous pouvez les signaler poliment et de manière constructive, et proposer d’autres données et preuves à l’appui de votre position. Si vous trouvez un terrain d’entente ou un accord dans leurs données et leurs preuves, vous pouvez le reconnaître et l’utiliser pour établir la confiance et le rapport.

5 Négocier avec des données et des preuves

Enfin, vous devez utiliser vos données et vos preuves pour négocier efficacement et parvenir à un résultat mutuellement bénéfique. Cela signifie utiliser vos données et vos preuves pour justifier votre offre d’ouverture, ancrer vos attentes et soutenir vos concessions. Cela signifie également utiliser vos données et vos preuves pour explorer les options, créer de la valeur et résoudre les problèmes avec votre homologue. Cependant, vous devez également être flexible et adaptable, et éviter d’être trop rigide ou attaché à vos données et preuves. Parfois, vous devrez peut-être ajuster vos données et vos preuves en fonction de nouvelles informations, de commentaires ou de circonstances. Parfois, vous devrez peut-être aller au-delà de vos données et de vos preuves et tenir compte d’autres facteurs, tels que les relations, les émotions ou l’éthique, qui peuvent influencer le résultat de votre négociation.