Vos données de vente ne correspondent pas à vos prédictions. Comment allez-vous ajuster votre stratégie merchandising ?
Lorsque les chiffres de vente s’écartent des prévisions, il est crucial d’adapter votre approche merchandising pour répondre à la réalité. Voici comment se remettre sur la bonne voie :
- Analysez les écarts. Identifiez les modèles dans les données qui suggèrent pourquoi les prédictions étaient erronées.
- Ajustez les niveaux de stock. Stockez davantage de ce qui se vend et éliminez progressivement les moins performants.
- Réviser les efforts de marketing. Alignez les promotions sur des produits qui ont des tendances de vente inattendues.
Avez-vous réussi à ajuster vos stratégies en fonction des données de vente ? Partagez vos expériences.
Vos données de vente ne correspondent pas à vos prédictions. Comment allez-vous ajuster votre stratégie merchandising ?
Lorsque les chiffres de vente s’écartent des prévisions, il est crucial d’adapter votre approche merchandising pour répondre à la réalité. Voici comment se remettre sur la bonne voie :
- Analysez les écarts. Identifiez les modèles dans les données qui suggèrent pourquoi les prédictions étaient erronées.
- Ajustez les niveaux de stock. Stockez davantage de ce qui se vend et éliminez progressivement les moins performants.
- Réviser les efforts de marketing. Alignez les promotions sur des produits qui ont des tendances de vente inattendues.
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I would analyze the gap between predictions and actual sales, identify underperforming products or markets, optimize inventory levels, refocus marketing efforts, and adjust pricing or product offerings to better align with demand.
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Normalmente, hay dos motivos por la que no coinciden: 1. Alguna variable relevante no considerada en la planificación y 2. Algún cambio drástico en el mercado. En cualquiera de los dos casos hay que investigar exhaustivamente la razón, e ir afinando el plan en el tiempo.
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