Quelles sont les meilleures façons de générer des prospects pour une solution ERP ?

O conteúdo de valor agregado é uma abordagem poderosa para atrair leads e construir confiança na solução ERP. Estudos de caso e white papers, por exemplo, são ótimos para demonstrar expertise e oferecer exemplos práticos de sucesso, enquanto webinars e ebooks aprofundam os benefícios e aplicabilidades do sistema, mostrando como uma solução pode resolver problemas específicos. Além disso, você pode personalizar ainda mais o conteúdo com insights sobre setores específicos, como agronegócio, produção e logística, considerando que cada setor enfrenta desafios distintos. Isso mostra uma compreensão profunda do negócio do cliente e pode aumentar o engajamento.

Content Marketing and SEO Develop high-quality content like whitepapers, case studies, blog posts, etc. that speak to common AI SDR pain points and challenges faced by your prospects. Optimize this content for search engines, so you get found by companies researching AI SDR solutions. Your content acts as a top-of-funnel lead generator.

It all starts with mapping out out your core ICP and buying personas. Once you have clarity over those, create representative buying personas (their motivations, current challenges, what media they consume, what sources they use to make decisions, what they are paid for etc.). Once you have that, you know where to find them (online) and what assets (your marketing) to use to nurture them. Create your marketing funnels accordingly.

A mídia social é um canal estratégico e eficiente para divulgar uma solução ERP e alcançar leads potenciais. O LinkedIn, em particular, é excelente para alcançar profissionais B2B, permitindo que você compartilhe conteúdo relevante, participe de discussões em grupos do setor e mostre histórias de sucesso que refletem a eficácia do ERP para diferentes tipos de negócios. Criar posts sobre casos de uso, insights e tendências do setor também ajuda a construir autoridade e gerar alternativas. E ao interagir diretamente com comentários e mensagens, você cria uma relação de confiança com os leads.

LinkedIn Prospecting and Social Selling Identify and engage with your ideal prospects on LinkedIn using advanced search, content sharing, and direct outreach. Optimize your profile, share insights, and directly message prospects.

O e-mail marketing continua sendo uma ferramenta poderosa, especialmente para soluções ERP, pois facilita uma comunicação contínua e segmentada com os leads, mantendo-os engajados e informados ao longo do processo de decisão. Personalizar os conteúdos com base no estágio do funil, setor ou carga permite enviar informações diretamente relevantes e aumentar o interesse no ERP. Uma abordagem eficaz é criar fluxos de nutrição de leads, onde cada e-mail agrega valor e leva o lead um passo adiante. Por exemplo, após o download de um white paper, o próximo e-mail poderia oferecer um estudo de caso semelhante à realidade do lead; depois, um convite para um webinar com especialistas do setor.

Na Avante, usamos e-mail marketing para nutrir leads com conteúdo segmentado e relevante, personalizando mensagens após cada interação. Essa abordagem engaja o cliente e incentiva ações que fortalecem nosso funil de vendas.

Na Avante, nossos webinars são essenciais para atrair e engajar leads. Durante esses eventos online, demonstramos os principais benefícios de nossos ERPs e respondemos dúvidas ao vivo, criando um ambiente de confiança. Promovemos amplamente cada webinar e, após o evento, seguimos acompanhando os participantes no funil de vendas.

Para potencializar o alcance, é essencial promover esses eventos por meio de campanhas de e-mail, mídias sociais e até parcerias estratégicas que os ajudem a atrair um público relevante. E após o evento, uma ação de envio personalizada com os participantes – como uma gravação do evento, respostas adicionais ou uma oferta exclusiva – pode aumentar a probabilidade de conversão e manter os leads aquecidos. Esse tipo de evento cria, ainda, uma sensação de exclusividade e escassez, especialmente se envolve conteúdo especializado ou vantagens exclusivas para os participantes. Essa abordagem completa a experiência, gerando não só leads mais específicos, mas também fortalecendo a relação com os clientes potenciais e o interesse pela solução ERP.

Na Avante, nossa parceria white label permite que revendedores usem nossa solução ERP com sua própria marca, expandindo sua oferta e fortalecendo sua presença no mercado. Essa colaboração oferece valor mútuo, pois alavancamos redes e reputações enquanto nossos parceiros ampliam seu portfólio com um ERP completo e fácil de usar, ideal para atrair e fidelizar clientes.

O site da Avante é uma experiência completa de marketing, projetado para atrair e engajar visitantes. Com informações claras sobre nossas soluções ERP e conteúdos educativos estratégicos, o site educa e direciona o público. CTAs bem posicionados incentivam ações, como inscrições em webinars e downloads de materiais, transformando o site numa ferramenta eficaz de geração e nutrição de leads.

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