Comment communiquez-vous et justifiez-vous vos hypothèses de taux de croissance terminal dans DCF aux parties prenantes et aux clients?

1 Expliquez votre méthodologie

La première étape consiste à expliquer comment vous avez calculé votre taux de croissance terminal, si vous avez utilisé un modèle à une ou plusieurs étapes, et quels intrants et sources vous avez utilisés. Par exemple, vous pouvez utiliser le modèle de croissance perpétuelle, qui suppose un taux de croissance constant basé sur le coût moyen pondéré du capital. (Le) et le rendement du capital investi (ROIC). Vous pouvez également utiliser la méthode multiple de sortie, qui applique un multiple aux flux de trésorerie de l’année terminale en fonction de sociétés ou de transactions comparables. Vous devez également fournir des preuves et des références pour vos hypothèses, telles que les taux de croissance historiques, les rapports de l’industrie, les prévisions des analystes ou les études universitaires.

4 Répondre aux questions et objections courantes

À la quatrième étape, vous devez prévoir et répondre à toutes les questions ou objections que les intervenants ou les clients pourraient avoir au sujet de vos hypothèses de taux de croissance terminal. Ces questions peuvent inclure: dans quelle mesure votre taux de croissance terminal est-il réaliste et est-il durable à long terme? Comment se compare-t-il au taux de croissance historique de l’entreprise ou de l’industrie? En outre, comment votre taux de croissance terminal est-il lié aux moteurs de croissance de l’entreprise, tels que les revenus, les marges, les dépenses en capital ou le fonds de roulement? Vous devriez être en mesure de répondre à ces questions et objections en fournissant des explications claires et logiques étayées par des données et des preuves. Il est important de reconnaître les limites et les incertitudes de vos hypothèses et d’éviter d’être trop optimiste ou pessimiste.

5 Utiliser des aides visuelles et raconter des histoires

La cinquième étape consiste à utiliser des aides visuelles et la narration pour communiquer et justifier vos hypothèses de taux de croissance terminal dans DCF aux parties prenantes et aux clients. Les aides visuelles, telles que les graphiques, les tableaux, les tableaux ou les diagrammes, peuvent vous aider à illustrer vos hypothèses, comparaisons, sensibilités et scénarios de manière simple et attrayante. La narration, telle que l’utilisation de récits, d’analogies, d’exemples ou d’anecdotes, peut vous aider à relier vos hypothèses à la stratégie, à la vision, aux objectifs ou aux défis de l’entreprise, et à les rendre plus convaincantes et mémorables. Vous devez également utiliser un langage clair et concis, éviter le jargon et les termes techniques, et adapter votre message au niveau de connaissance et d’intérêt de votre public.

6 Rechercher des commentaires et un consensus

La sixième et dernière étape consiste à obtenir les commentaires et le consensus de vos parties prenantes et de vos clients sur vos hypothèses de taux de croissance terminal dans DCF. Vous devriez les inviter à partager leurs opinions, leurs questions, leurs préoccupations ou leurs suggestions, et les écouter attentivement et respectueusement. Vous devriez également être ouvert aux critiques constructives, aux points de vue alternatifs ou à de nouvelles informations, et être prêt à réviser ou à mettre à jour vos hypothèses si nécessaire. Vous devriez également essayer de trouver un terrain d’entente, d’aligner vos objectifs et de parvenir à un accord mutuel sur les hypothèses de taux de croissance final qui reflètent le mieux la valeur de l’entreprise.