课程: 说服性销售
持续学习：要记住三件事
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在课程的最后，我希望你学会三件事： 定义、学习和改进。 解释一下，首先是定义。 拥有明确的销售流程很重要。 其次是学习。 不管有没有赢得销售， 都总有一些东西值得学习。 第三是改进。 务必根据你学到的知识，改进销售流程。 为什么定义明确的销售流程很重要？ 企业里获得成功的人 通常是因为有明确的流程。 作为销售人员，你需要一种方法 来持续强化成功销售所需的行为和步骤。 为什么持续学习很重要？ 世界日新月异，如果跟不上变化， 过去获得成功的人和企业 无法保持已有的优势。 你应该学习其他人和企业的成功之道， 还要从自己的成功和失败中吸取经验教训。 我始终鼓励销售人员， 不管有没有赢得销售，都应该知道为什么。 为什么需要改进？ 知识不是力量，运用知识才是。 成功的人和企业 总是希望改进产品、服务和流程。 作为销售人员， 光有知识不能改变结果，必须实践。 即使你知道销售成功或失败的原因， 如果不想办法运用这些知识 来改进个人技能和销售流程，也没有意义。 这门课程即将结束，但不要停止学习。 销售就是将心理学运用到销售流程中。 如果你了解人们一般的思考和行为方式， 并且愿意融入一些基本心理学知识 来改变方法， 你的销售事业将得到提升。
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