课程: 网络营销基础知识
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制定经营策略
三大策略中的第一项是经营策略， 要确定使命宣言、目标、 价值主张和电梯演讲。 这 4 个要素可以帮助我们集中注意力， 更轻松地研究客户和营销策略。 但在这之前，需要先了解一些基本情况。 你的企业是否实现了数字化？ 是否建立了正确结构？ 网络营销措施是否适合现有流程？ 是否有足够时间来维护策略？ 我们将讨论各种渠道所需的基础工作， 但你仍需确定可以维持日常运营。 网络营销的最大挑战之一是确保与时俱进。 只有从一开始就对业务有清晰认识， 才能制定有效策略。 你需要掌握大局，确定哪条路线最合理。 遇到障碍时，需要从大局出发， 选择新路线来实现目标。 回到制定经营策略这个话题。 我整理了一个基础工作表， 可以用来开始收集想法， 可以根据需要随意增加细节。 我倾向于简单扼要的策略。 你需要能够快速引用策略并与他人分享， 因此读起来不能太费时间。 这个阶段只是尝试确定大致方向。 营销的迭代性很强，各种因素都会变化。 随着时间推移，你可以优化策略， 找到更接近目标的方法。 首先，需要确定使命宣言， 应该概括我们正在尝试做的事。 可以比较隐晦，但要站得住脚。 利用使命宣言， 确保所有其他内容始终在掌控中。 在这个表中，我喜欢将它放在顶部。 这样，在填写其他要素时随时可以参考。 我用一个名为 H 公司的品牌作为示例， 并相应地替换表中信息。 接下来，至少应设定 3 个公司级目标。 如果你愿意，还可以设定更多。 这些目标应该是保证公司运营 和维护品牌形象所必需的。 从销售产品到增加注册人数， 任何目标都可以。 H 公司的目标是销售营养品、 成为对社会负责的公司 以及获得运动界的认可， 是业务目标的组成部分。 接下来，需要确定这些目标的价值主张。 你为什么能脱颖而出？是什么让你与众不同？ 人们为什么选择你而不是你的竞争对手？ 理想情况下，你要为每个目标 选择一到两种价值主张。 最后，添加电梯演讲， 这将有助于简明扼要地思考问题。 网络营销的很多渠道， 会限制你可以传达的信息量。 这是练习简洁思考的绝佳机会。 对于 H 公司， 我编写了一个两句话的演讲， 可以很好地概括这个品牌。 精心挑选适合自己特定业务的要素吧。 完成这个过程可以帮助你了解自己的业务， 以及你希望网络营销工作取得的成果。
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