课程: 内容营销基础知识

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设定战略目标

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设定战略目标

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每天都有企业发布文章、播客和视频， 但客户不想看。 因为这些内容往往乏味，容易被无视。 不幸的是， 很多公司在投资内容营销时都这样。 尽管这确实是个挑战， 但在遵从内容营销战略的指导之后， 为客户制作优质内容就成为可能。 根据这一指导， 企业应该详细规划， 到底如何使用内容来实现目标。 制定战略时， 可以定义内容营销的对象、内容、 时间、地点、原因和方式。 这个战略的要点在于确保建立一个框架， 来做出有目的的决策， 并设定业务目标， 在流程的每个环节指导这些决策。 在战略中明确定义目标后， 就能更轻松地确定优先事项， 周密规划内容营销活动，并与他人协作。 战略不能保证成功， 但很多公司的内容营销， 在经过周密安排与精心策划之后都成功了。 制定内容营销战略的第一步， 也是最重要的一步， 是设定战略目标， 以便从一开始就明确要实现的结果。 战略目标是对企业有意义、简单易懂， 且易于衡量的结果。 一些常见的内容营销战略目标， 包括确立思想领袖地位、 提高客户忠诚度、 创造需求、增加销量、 发展受众和赢得品牌知名度等。 有一种方法有助于确定要关注的目标及时间， 那就是了解两类目标： 持续目标和营销活动目标。 第一种是持续目标， 用于定期衡量有望实现的结果。 比如公司每周发布一些文章， 然后你的团队想衡量访客 在阅读这些内容之后的持续互动情况。 虽然有很多方法可以衡量互动度的提升， 但你可以观察这些文章， 会如何影响访客每月在网站上的停留时间。 这被视为一个持续目标， 公司可能会进行长期监测， 因为发布文章没有结束日期。 第二种是营销活动目标， 它们与衡量有时效性的活动 及其成功情况直接相关。 我最近与一位客户合作， 他们为新推出的服务 进行了一个为期三个月的营销活动， 在活动中， 他们发布了案例研究和高管访谈系列。 这个短期营销活动的一个主要目标， 是获得 300 条潜在客户线索， 让客户提供联系信息， 来获取访问优质内容的资格。 生成 300 个销售线索 就属于营销活动目标， 因为它说明了一个活动的进展， 有明确的起止日期。 在考虑要关注哪些正确结果时， 可以记住这些不同的目标类型。 还要记住，无论目标是什么， 只要有坚实的内容营销战略， 就更有可能实现目标。 开始考虑自己的战略吧。

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