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无论是情况介绍、长篇幻灯片资料， 还是指导手册， 有时要阐述一个观点， 我们只需一个简单的故事。 故事能激发听众共鸣， 让演讲更容易深入人心。 想一想，你可能还记得自己喜欢的童年故事， 即使多年没有读过了，也一字不差地记得。 但你还记得昨天会议上的销售数据吗？ 已经记不清了，对吗？ 关于用故事达成业务目标，我举两个例子。 多年前，我拜访了美国驻土耳其的贸易大使。 他知道我在商学院任教， 所以他想说服我， 让我告诉大部分的美国商学生， 他们应该考虑与土耳其企业合作。 他列举了一些贸易数据， 对比了监管法规， 还拿出了政策文件， 但这些内容我都不记得了。 但他讲了一个故事， 说他在偏远的中东沙漠地区， 看到装了满满一卡车， 标有“土耳其制造”的洗衣机， 就像街边零食一样被热卖！ 这可能是一个美国商人闻所未闻的地区， 更不要说去那里做什么商业行为了。 我返回美国之后， 撰写了在土耳其经商的文章， 拿到会议上发表，在课堂上讲解。 每个学期，我都要和数百名学生 谈及在土耳其经商的话题。 而这一切都开始于那个有吸引力的故事。 知道故事的威力后，我自己也尝试过。 我的一项咨询工作， 是帮助公立学校的教师找出天赋出众的学生。 这些学生常被忽视， 或被贴上“惹事精”的标签， 因为他们会出于无聊而做些出格的事。 在一次研讨会上， 我给教师们讲了我妹妹结婚时的真实故事。 我给她买了一套很棒的厨具， 我知道她和她的新婚丈夫一定会喜欢。 我用漂亮的纸把礼物包起来， 在婚礼当天自豪地送给了她。 五年之后，他们的第一个宝宝要降生了。 我到她家里帮忙做准备。 我们粉刷，做儿童防护，清理衣柜， 准备挂上宝宝服饰。 我问妹妹： “柜子里的东西怎么处理？” 她说：“哦，都是些垃圾， 扔掉或处理掉吧。” 你猜我看到了什么？ 没错，我送她的漂亮厨具，还没拆封！ 她完全忽视了这份精美礼物。 事实上，她把它当作垃圾，想要扔出去。 于是我告诉参加研讨会的老师们，千 万别犯这样的错， 不要忽视教室里的每一个学生， 更不要把他们看成垃圾，弃若敝履。 讲这番话的多年以后， 一天我在当地餐厅偶遇了其中一位老师， 她对我说：“马上要开学了， 每年这个时候， 我都会想起你妹妹的结婚礼物， 我一直在努力找出每个学生被隐藏的天赋。” 这是多年以后了，但她还记得那个故事。 你的目标是什么？ 你有需要别人理解的地方吗？…

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