Ecair

😥 Comment l'Anah va s’en sortir pour suivre le rythme de la rénovation d’ampleur ? Autant de dossiers de rénovation d’ampleur déposés en Q3 que pendant tout le premier semestre : pas mal ! Les chiffres confirment l’emballement que nous observons avec nos clients installateurs. Mais comment est-ce que cet emballement a été rendu possible ? 🤔 En résumé : - Le SI de l’Anah fonctionne 🙌 - Les agréments des Accompagnateurs Rénov' (MAR) ont été délivrés 🤝 - Des MAR efficaces et réactifs se sont structurés ( 👋 Mutta!) - Des solutions de financement se sont développées (👋 Ecair) Bon, maintenant que ça décolle 🛫 , il faut s’assurer que l’avion ne crash pas en plein vol, à cause d'une panne d’essence ou d’un mauvais pilotage. ⛽ L’essence, c’est le budget alloué à MaPrimeRénov’. Il est en hausse en 2025, avec 2.5M€ de fonds publiques annoncés (à confirmer...) vs. 1.7M€ consommés cette année (estimations). Ce à quoi il faut rajouter des fonds privés liés au CEE et valorisés par l’Anah. 😕 Cela reste insuffisant pour atteindre les objectifs fixés. Et vu la dynamique actuelle, on risque de manquer de fonds courant 2025. Or un coup d’arrêt en pleine année serait terrible à toute la filière - redémarrer un avion en plein vol, c’est compliqué 😅 Le problème avec les budgets précédents était qu’on ne consommait jamais ce qui était prévu, ce qui ne plaisait pas du tout à Bercy. Ils ont donc serré la ceinture, dans un contexte budgétaire déjà tendu, mais on peut espérer que face au succès du mécanisme, l’Anah et le gouvernement seront en mesure de rallonger le budget pour soutenir le marché... ou de trouver d'autres sources de financement ? 💡 Avec Victor Jolly, au gré de nos rencontres avec les différents cabinets ministériels, nous poussons pour réorienter davantage du budget CEE sur la rénovation d’ampleur valorisée par l’Anah. C’est plus sur pour tout le monde, avec moins de fraude à la clé, et c’est un meilleur usage des fonds vs. les monogestes pour atteindre nos objectifs de sobriété énergétique. 🧑✈️ Second problème : le mauvais pilotage. Si cela marche plutôt bien pour les ménages des catégories Intermédiaire et Supérieure, gérés par l’Anah centrale, c’est beaucoup plus compliqué pour les ménages des catégories Très Modeste et Modeste qui sont gérés par les délégations locales. On constate notamment des disparités et des incohérences dans le traitement des dossiers selon les départements et surtout des délais qui explosent (5 mois en ce moment dans le 77...) 😶 💡 Nous pensons donc qu’il vaut mieux rediriger une partie du flux TMO/MO (par exemple les MO ?) vers l’Anah centrale pour soulager les délégations locales, tout en conservant l’approche locale voulue par le gouvernement pour les ménages les plus modestes. 🛬 Il y a encore plein de choses à faire pour atterrir sereinement dans une France entièrement rénovée, mais ce serait déjà un bon début pour réussir 2025.

🎂 Ecair a soufflé sa première bougie… et a lancé son offre de financement B2B ! 🤯 Après avoir démarré la rénovation d’ampleur il y a quelques mois, nous avons vite constaté que ce parcours était semé d’embûches administratives, techniques et financières. Pour bien adresser ce marché, il faut : 1) comprendre et maîtriser parfaitement le dispositif, 2) qualifier rapidement les clients pour déterminer s’ils peuvent rentrer dans ce parcours, 3) trouver des Accompagnateurs Rénov’ efficaces pour accompagner les clients sans bloquer le cycle de vente, 4) savoir monter et gérer des dossiers d’aides, 5) et enfin proposer des solutions de financement pour les particuliers qui, très souvent ne peuvent pas avancer les aides. C'est maintenant bien lancé pour nous : on a une entreprise de rénovation globale qui tourne et qui a signé plus de 750k€ de devis en rénovation d’ampleur en Q2 ! 🚀 🤔 Après avoir trouvé des solutions à chaque obstacle, avec Victor Jolly on s’est dit que les autres entreprises devaient surement rencontrer les mêmes problématiques, et que cela pouvait même en décourager certaines de se lancer. 💡 Nous avons donc décider de développer et déployer notre propre solution B2B à destination des entreprises de rénovations énergétique, pour leur permettre d’attaquer le marché de la rénovation d’ampleur. Celle-ci s’articule autour de deux éléments (bientôt davantage…), qu’on est en train d’assembler dans un SaaS : - 🤖 Un simulateur Pro qui permet de qualifier les prospects en 3mn (gain de lettre DPE, montant d’aides, estimation du reste à charge, calcul des économies d’énergie, etc.) - 💸 Un produit de financement : Ecair paye les aides aux entreprises de travaux dès la réception du chantier, pour que celles-ci puissent les déduire du devis et ainsi lever ce frein qui bloque de nombreux prospects ! 👏 Un grand bravo aux équipes Ecair qui ont permis de lancer cette offre en un temps record, avec des premiers clients B2B déjà onboardés et des premiers dossiers en cours de financement ! De la tech à la vente, c’est allé très très vite, merci à vous ! cc Théo Matussière Arthur BERTAUD Armand Sallé Aurélien Trichereau Karim BERRAHOU Mikaël Postec 🧑🔬 Ecair garde une filiale travaux, avec un rôle plus que capital : nous permettre de continuer à comprendre ce marché en profondeur et ainsi construire des services B2B pertinents ! Merci à Thibaut Vergez-Pascal Edouard Lopato Julian Renard et leurs équipes pour le travail accompli ces derniers mois 👏 Pour plus d'infos, c'est toujours sur www.ecair.eco 👋

😵 Comment éviter à sa boîte d’aller dans le mur à cause des problèmes de trésorerie ? Maintenant que les premiers dossiers de rénovation d’ampleur commencent à se débloquer 🙌, il s’agit de passer à l’action et de réaliser les travaux 🛠️ ⛔  Problème : quand un client bénéficie d'aides qui peuvent représenter jusqu’à 63 000€ par chantier, et que celles-ci sont déduites du devis, il faut que l’entreprise de travaux avance les fonds jusqu’au versement des aides de l'Anah, ce qui peut prendre plusieurs mois après la réception du chantier. Cela devient donc très gourmand en trésorerie quand on commence à multiplier les projets. ☝️ Pour y remédier, l’Anah met à disposition un système d’avance des aides (jusqu’à 70% du montant des subventions). Venant du secteur bancaire, cela nous paraît étonnant qu’un tel mécanisme fonctionne tant cela peut conduire à des fraudes massives - surtout dans un contexte déjà gangréné par la fraude, comme les récentes annonces du gouvernement l’ont confirmé… 🤔 Avec Victor Jolly, nous creusons donc ce sujet de financement du besoin en fonds de roulement des entreprises de travaux qui font de la rénovation d’ampleur, et on cherche à parler à des boîtes qui ont ce type de problématiques. Vous en connaissez ? 🙋

🤔 “Mais en fait, ça marche comment une pompe à chaleur ?” ☝ C’est une question qui revenait très souvent quand j’ai commencé à parler d’Ecair et de rénovation énergétique à mes amis. Et avec nos premiers clients, en particulier ceux rencontrés lors d’évènements physiques, c’était la même chose. Le parti pris d’Ecair, c’est d’avoir une approche scientifique 🧑🔬 de la rénovation énergétique. Nous pensons que pour comprendre pourquoi ça vaut le coup d’installer une pompe à chaleur chez soi, il faut déjà comprendre comment ça marche (dans les grandes lignes tout du moins). En particulier sur un marché gangréné par la fraude : si on explique à des prospects qu’un système magique va réduire leur facture d’électricité, ils se méfient - et c’est normal ! 📽️ On a donc décidé de faire une petite vidéo explicative pour nos prospects, afin qu’ils aient une idée rapide du fonctionnement d’une pompe à chaleur, et de ses bienfaits. Le format n’est pas parfaitement adapté à LinkedIn, mais je la partage ici parce que je suis super content du travail de motion design (merci RapMinerz Studio 👋 ).

🌱 Il y a déjà 8 mois, j’ai rejoint Ecair en tant que Founders Associate. 💡 À l’époque, c’était une ambition, une idée portée par Victor Jolly et Maxime Bensadoun : celle de révolutionner le marché de la rénovation énergétique. 🏠 Aujourd’hui, c’est une réalité concrète : nous sommes une vingtaine dans l’équipe et nous avons réalisé nos premiers chantiers d'installation de pompe à chaleur en novembre dernier. Nous passons à l'étape suivante dans les prochaines semaines, en lançant nos premiers projets de rénovation d’ampleur (pompe à chaleur, isolation, ventilation). 🏗️ Pour cela, nous avons construit en interne tous les outils nécessaires à la réalisation d’un projet de rénovation énergétique (cc Théo Matussière, entre autres). De la simulation préalable à la réalisation des travaux, en passant par l’audit énergétique et la gestion des dossiers d’aides : nous savons maintenant tout faire. 🏘️ Aujourd’hui, nous préparons le passage à l’échelle : nous développons une offre de services et de financement destinée aux artisans et aux entreprises du bâtiment. Notre but : massifier la rénovation énergétique, en permettant à plus d’entreprises d’accompagner leurs clients sur ces sujets. 👀 Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre site https://www.ecair.eco/. Vous pouvez également suivre nos aventures sur notre compte instagram https://lnkd.in/e4Acs9ic.

🚨 Nous recherchons un(e) ingénieur(e) thermicien(ne) ! Afin d'accompagner nos clients Particuliers dans la réalisation de leurs travaux de rénovation énergétique, nous avons décidé de monter notre propre bureau d'étude interne. À la différence d'un bureau d'étude classique, c'est l'opportunité pour nos ingénieur(e)s de voir leur projet aller au bout, car nous réalisons nous-même les travaux derrière 🏡 Envie de participer concrètement à la transition énergétique ? C'est par ici 👇 #recrutons #hiring

Rapide interview de notre CTO (et premier employé 🥇) Théo Matussière, pour parler de son travail chez Ecair : construire les outils technologiques utiles à la simplification des opérations de rénovation énergétique, afin de toujours mieux accompagner les clients dans leurs projets !