Uit de cursus: Verkooponderhandelingen

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 24.200 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Vier redenen waarom deals mislukken

Vier redenen waarom deals mislukken

Uit de cursus: Verkooponderhandelingen

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Vier redenen waarom deals mislukken

“

- Vraag je je wel eens af waarom je deals uit elkaar vallen? Nou, het is meestal een van de vijf redenen. De eerste reden is rook en spiegels. De koper heeft niet de intentie om daadwerkelijk te kopen. Ze gebruiken je alleen om een lagere prijs te krijgen van hun bestaande leverancier. Dus dit was niet eens jouw deal om te winnen. Het lag zelfs nooit op tafel. Nu kun je dit vroeg te weten komen door te vragen, wie gebruik je nu? En waarom overweegt u een verandering? Dat zal uitwijzen of de koper echt serieus is. De tweede reden waarom deals uit elkaar vallen, is de verbazing van de koper. Soms vergeten we ze dingen te vertellen die daadwerkelijk in het contract staan. Is er een verbintenis van 24 maanden die u bent vergeten te vermelden? U wilt nooit dat uw koper een belangrijk contractueel punt blootlegt wanneer u in onderhandeling bent. Zelfs als het niet uw bedoeling was om het weg te laten, voelt uw koper zich bedrogen en dat kan de hele deal verpesten. Zorg er dus voor…

Inhoud