Uit de cursus: Verkoopcoaching
Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 24.200 cursussen geleid door branchedeskundigen.
Wie wel en wie niet te coachen
Uit de cursus: Verkoopcoaching
Wie wel en wie niet te coachen
- Je team bestaat waarschijnlijk uit toppresteerders, middle tier performers en lower performers, zoals een bell curve. Alle drie de categorieën mensen kunnen profiteren van uw aandacht. Maar laten we eerlijk zijn. Je hebt maar zoveel uren in de dag. Dus op wie moet je je richten? Het lijkt misschien alsof je high performers geen coaching nodig hebben, maar niets is minder waar. Een van de grootste fouten die verkoopmanagers maken, is onderinvesteren in de toppresteerders en het is meestal omdat ze tijd verspillen met die laagpresteerders. In de sport moet een speler zich opwerken tot een coach van de hoofdtrainer. De rookies krijgen de topcoach niet meteen van de grond. Laat me je wat perspectief geven. Onderzoek leert ons dat goede sales coaching de verkoopproductiviteit met wel 40% of zelfs 400% verhoogt. Dus denk er eens over na. Hoe zou een verbetering van 40% eruit zien voor uw toppresteerder versus een verbetering van 40% ten opzichte van een van uw lagere presteerders?…
Download cursussen en leer wanneer u onderweg bent
Kijk zonder internetverbinding cursussen op uw mobiele apparaat. Download cursussen met behulp van de LinkedIn Learning-app voor iOS of Android.