Uit de cursus: Verkoopcoaching

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 24.200 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Prospectie verbeteren

Prospectie verbeteren

Uit de cursus: Verkoopcoaching

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Prospectie verbeteren

“

- Laten we eerlijk zijn. Een van de redenen waarom veel mensen niet erg goed zijn in prospectie, is omdat ze het niet echt doen, of ze doen het niet vaak genoeg. Er zijn drie belangrijke elementen voor succesvolle prospectie waar u, de coach, zich op kunt concentreren. Ten eerste, gekwalificeerde leads. Niet alle leads zijn gelijk. We richten ons op gekwalificeerde leads omdat blind cold calling niet zo goed werkt. Dus als u uw vertegenwoordigers wilt helpen beter te worden in prospectie, zorg er dan voor dat ze weten hoe ze leads kunnen kwalificeren. Alleen omdat een website bijvoorbeeld zegt: "We werken met verschillende leveranciers", en een online contactformulier aanbiedt, betekent dit niet dat ze een gekwalificeerde lead zijn. Vraag uw vertegenwoordiger: "Is dit bedrijf vergelijkbaar met het bedrijf waarmee we in het verleden hebben gewerkt? Hoe heb je daar contact gelegd? Hebben ze in het verleden met leveranciers zoals wij gewerkt?" Het tweede stuk is een vaardigheidsstuk,…

Inhoud