Digital Seed

Unser LinkedIn-Dashboard hat eine halbe Weltreise hinter sich. Und das innerhalb weniger Wochen. Im Gastbeitrag bei B2B Marketing World by Stephan Wenger spreche ich darüber, warum das LinkedIn-Dashboard ein Must-Have für jeden Marketingverantwortlichen ist. Und noch besser: Du kannst unsere Vorlage kopieren, deine Daten einspeisen und mit den Analysen direkt loslegen. For free! Einfach so. Ach ja – und ich bin sicher, das Ding hinterlässt Eindruck im nächsten Marketingmeeting 😉 Den Link findest du im Kommentar. ✌

𝗗𝗿𝗲𝗵 𝗱𝗲𝗻 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀𝗳𝘂𝗻𝗻𝗲𝗹 𝗺𝗶𝘁 𝗔𝗕𝗦 𝘂𝗻𝗱 𝗔𝗕𝗠 𝗱𝗼𝗰𝗵 𝗲𝗶𝗻𝗳𝗮𝗰𝗵 𝘂𝗺! "Wie soll das gehen?" fragten mich die Kollegen. Ich muss ja "oben" viel einfüllen, damit "unten" was rauskommt? "Nein, nicht unbedingt", war meine Antwort. Wir machen da einfach Markenbotschafter aus den Kollegen. Denn mit Account-Based Selling (ABS), das ist eine Vertriebsstrategie, bei der der Fokus auf bestimmte hochwertige Kundenkontakte liegt. Das Ziel des Account-Based Selling besteht darin, mehr Umsatz aus weniger Konten zu generieren, indem der Verkaufsprozess besser auf die Bedürfnisse und das Kaufverhalten großer, komplexer Organisationen abgestimmt wird. Es ist ein zielgerichteterer und personalisierterer Ansatz der im Allgemeinen effektiver ist. Das führt zu höheren Abschlussraten, größeren Deals und zufriedeneren Kunden :) Da wir uns die unbequeme Kaltaquise, die Aufdringlichkeit und lange Saleszyklen ersparen. In Verbindung mit Account-Based-Marketing (ABM), wo wir Echtzeit-Daten nutzen und potenzielle Käuferaktivitäten identifizieren. Durch die Verknüpfung von ABS und ABM und Verschrenkung der Daten können wir wesentlich personalisierte Kampagnen auf Plattformen wie zB. LinkedIn fahren und die Wirksamkeit der Marketingaktivitäten absolut maximieren. Durch den Einsatz von datengetriebenen, KI unterstützen ABM-Strategien können wir unseren Verkaufszyklus massiv verkürzen, die Marketingkosten extrem verringern. So gelingt es uns, unsere Vertriebsbemühungen gezielt auf die vielversprechendsten Leads ausrichten! Happy selling! :) Machst du auch ABS oder ABM? #marke #markenbotschafter #digital #KI #sales #vertrieb #genial BRP-Rotax GmbH & Co KG Digital Seed

Montagmorgen. Januar 2024. Wir treten den Beweis an. 😎 Hier siehst du im Schnelldurchlauf, dass #corporateinfluencerkampagnen wirklich so wahnsinnig effektiv sind, wie es überall behauptet wird. Das ging zu schnell...? Ja. Mir auch. Gebe sogar zu, mir wird beim Hinsehen auch n bissel schlecht... 😅 Aber wenn du den Beweis in aller epischen Länge und Breite haben willst (in Form einer PDF - ganz für dich, auf deinem Computer!) Dann kommt hier deine Chance dich ganz tief in die Geheimnisse unserer Kampagne mit FSB - Franz Schneider Brakel einzulesen. Jaaaah, die Kampagne startete schon 2021... aber genau das macht sie so interessant! Die LANGZEITWIRKUNG. Denn auch heute nutzen die Corporate Influencer von FSB LinkedIn als Kanal. Wolltest du also schon immer wissen, was wirklich hinter so einer Initiative steckt? Willst du: 🌱 Echte Zahlen und Daten? 🌱 Den Aufbau der kompletten Strategie? 🌱 Feedback und Erfahrungen? 🌱 Echte Menschen wie du und ich, die du hier auf #LinkedIn treffen kannst? Ja klar! Wer will das denn nicht? Vor allem, wenn es kostenlos ist...! Kommentier einfach: "Her mit den Insights!" Und ich schicke dir die sagenumwobene PDF zu. #linkedincoaching #corpoarteinfluencer #b2b #marketing #branding

Aktuelle #Marketingstrategien haben alle EINE Sache gemeinsam: Sie werden alle vom Thema Corporate Influencer gepusht, wenn nicht sogar erst möglich gemacht. Let’s get into that: \1.   Corporate Influencer: Die sind auf LinkedIn allein schon eine echte Hausnummer: Sie machen die Marke sichtbar und greifbar. In dem sie emotionale und fachliche „#Markencookies“ auf den Bildschirm ihrer Zielgruppe hinterlassen. Sie punkten mit ihrer Expertise und erhöhen den Trust-Faktor zu Organisationen, Partnern und Zielgruppen. Oder aus einem etwas anderen Blickwinkel betrachtet: Sie beschleunigen die Customer Journey. \2.  Account-Based-Marketing: Corporate Influencer haben die Position, Connections zu den wichtigen Schlüsselpersonen in einem Unternehmen herzustellen. Sobald als herausgefunden wurde, WER diese Schlüsselperson ist, kann der Corporate Influencer mit seiner Glaubwürdigkeit und Branchenexpertise eine echte Beziehung zu dieser Person aufbauen. \3.   Lead- und Demandgeneration: An dem Punkt geht es schon in Richtung Lead- und #Demandgeneration. Durch relevanten, educational Content und Fachwissen können Corporate Influencer eine ihre Zielgruppe ansprechen und sie als potenzielle Kunden aktivieren. Sobald ein Corporate Influencer eine persönliche Marke aufgebaut hat, fungiert er als Magnet, der immer mehr Personen in den Bann der Marke ziehen kann. Demnach sind sie der Ankerpunkt Lead- und Demandfunnel im LinkedIn-Universum. \4.   Lead Nurturing und Demand Capturing: Corporate Influencer können Personen praktisch durch den kompletten Funnel begleiten. Wenn sie es schaffen, kreative Inhalte zu bringen (Webinare, Live-Sessions oder persönliche Gespräche zum Beispiel), können Vorbehalte bei der Zielgruppe zerstreut und Vertrauen aufgebaut werden. Meine Meinung: Wer nicht auf Corporate Influencer setzt, hat sich noch nicht richtig mit modernem Marketing im B2B-Bereich beschäftigt. Denn Corporate Influencer sind unverzichtbar, wenn es darum geht, eine wirklich funktionierende Customer Journey auf LinkedIn aufzubauen.