Wie können Sie den Vertrieb in die Minderung von Einführungsrisiken für eine neue Produktfunktion einbeziehen?

2 Richten Sie sich auf das Wertversprechen aus

Ihr Vertriebsteam muss in der Lage sein, Ihren Kunden den Wert Ihrer neuen Funktion zu vermitteln. Sie müssen wissen, wie es ihre Probleme löst, wie es sich von anderen Lösungen unterscheidet und wie es in Ihre Produktvision passt. Sie können ihnen helfen, indem Sie ein klares und überzeugendes Wertversprechen für Ihre Funktion erstellen. Dies ist eine Aussage, die die Vorteile, Funktionen und Zielgruppe Ihrer Funktion zusammenfasst. Sie können ihnen auch Anwendungsfälle, Erfahrungsberichte und Erfolgsgeschichten zur Verfügung stellen, die den Wert Ihrer Funktion in Aktion demonstrieren.

3 Trainieren Sie sie in der Funktion

Ihr Vertriebsteam muss selbstbewusst und sachkundig über Ihre neue Funktion sein. Sie müssen in der Lage sein, zu erklären, wie es funktioniert, wie man es verwendet und wie man Fehler behebt. Sie können ihnen helfen, indem Sie ihnen Schulungsmaterialien wie Videos, Anleitungen, FAQs und Spickzettel zur Verfügung stellen. Sie können auch Schulungen, Webinare oder Demos organisieren, in denen Sie ihnen Ihre Funktion zeigen und ihre Fragen beantworten können. Sie können sie auch bitten, die Verwendung Ihrer Funktion zu üben und Ihnen Feedback zu ihren Erfahrungen zu geben.

4 Unterstützen Sie sie bei der Markteinführung

Ihr Vertriebsteam muss bei der Einführung Ihrer neuen Funktion vorbereitet und unterstützt werden. Sie müssen wissen, wann die Funktion verfügbar sein wird, wie sie darauf zugreifen können und wie sie mit eventuell auftretenden Problemen umgehen können. Sie können ihnen helfen, indem Sie einen Einführungsplan erstellen, der den Zeitplan, die Meilensteine sowie die Rollen und Verantwortlichkeiten Ihres und ihres Teams umreißt. Sie können ihnen auch Einführungsmaterialien wie E-Mails, Landing Pages, Banner und Social-Media-Posts zur Verfügung stellen, mit denen sie Ihre Funktion bei Ihren Kunden bewerben können. Sie können auch die Startleistung überwachen, Feedback sammeln und auf Bedenken oder Fragen eingehen.