Wie können Sie ein neues Produkt effektiv an skeptische Kunden verkaufen?

2 Heben Sie das Wertversprechen Ihres Produkts hervor

Sobald Sie die Probleme Ihrer Kunden identifiziert haben, müssen Sie das Wertversprechen Ihres Produkts hervorheben. Dies ist der einzigartige Vorteil, den Ihr Produkt bietet, und wie es sich von anderen Optionen auf dem Markt unterscheidet. Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse und Ergebnisse, die Ihr Produkt liefern kann, nicht nur auf die Merkmale und Funktionen. Verwenden Sie Geschichten, Erfahrungsberichte und Fallstudien, um zu zeigen, wie Ihr Produkt anderen Kunden mit ähnlichen Problemen geholfen hat. Quantifizieren Sie den Wert Ihres Produkts in Bezug auf Zeit, Geld oder Qualität.

4 Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Eine der größten Herausforderungen beim Verkauf eines neuen Produkts an skeptische Kunden besteht darin, ihre Trägheit und Prokrastination zu überwinden. Sie sind möglicherweise an Ihrem Produkt interessiert, aber nicht bereit, eine Entscheidung zu treffen oder Maßnahmen zu ergreifen. Sie müssen ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen und sie motivieren, im Verkaufsprozess voranzukommen. Sie können dies tun, indem Sie die Risiken der Untätigkeit, die Möglichkeiten des Handelns und die Knappheit Ihres Produkts hervorheben. Sie können ihnen beispielsweise zeigen, wie sich eine Verzögerung des Kaufs auf ihre Leistung auswirken könnte, wie der Kauf Ihres Produkts ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen könnte und wie Ihr Produkt nur begrenzt verfügbar ist oder Sonderangebote hat.

5 Fragen Sie nach dem Verkauf

Der letzte Schritt beim Verkauf eines neuen Produkts an skeptische Kunden besteht darin, nach dem Verkauf zu fragen. Hier schließen Sie den Deal ab und bringen Ihren Kunden dazu, sich für Ihr Produkt zu entscheiden. Sie müssen selbstbewusst, durchsetzungsfähig und klar in Ihrer Frage sein. Fassen Sie das Wertversprechen, die Vorteile und die Dringlichkeit Ihres Produkts zusammen und schlagen Sie Ihrem Kunden eine konkrete Maßnahme vor. Sie können sie beispielsweise bitten, einen Vertrag zu unterzeichnen, eine Demo zu vereinbaren oder eine Zahlung zu leisten. Verwenden Sie Testschließungen, mutmaßliche Abschlüsse oder alternative Abschlüsse, um ihre Bereitschaft zu testen und Einwände in letzter Minute zu überwinden.

6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Bereich, in dem Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse geteilt werden können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?