Wie können Sie ein B2B-Wertversprechen erstellen, das Ihr Angebot in einem Satz zusammenfasst?

1 Identifizieren Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden

Der erste Schritt zur Erstellung eines B2B-Wertversprechens besteht darin, die Schmerzpunkte und Herausforderungen Ihrer Kunden zu verstehen. Was sind die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, die Ziele, die sie zu erreichen versuchen, und die Bedürfnisse, die sie zu befriedigen versuchen? Wie wirken sich diese Schmerzpunkte auf ihre Leistung, Produktivität und Rentabilität aus? Sie können Kundenforschung, Umfragen, Interviews und Feedback verwenden, um diese Informationen zu sammeln und Ihre Zielgruppe basierend auf ihren Schmerzpunkten zu segmentieren.

2 Erklären Sie, wie Ihr Angebot diese Probleme löst

Der nächste Schritt besteht darin, zu erklären, wie Ihr Angebot die Probleme Ihrer Kunden löst und ihnen einen Mehrwert bietet. Wie hilft Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen, ihre Herausforderungen zu meistern, ihre Ziele zu erreichen und ihre Bedürfnisse zu befriedigen? Was sind die Funktionen, Vorteile und Ergebnisse Ihres Angebots? Wie messen und belegen Sie den Wert Ihres Angebots? Sie können Daten, Erfahrungsberichte, Fallstudien und Demonstrationen verwenden, um Ihre Behauptungen zu untermauern und die Ergebnisse zu zeigen, die Sie liefern können.

3 Heben Sie sich von der Konkurrenz ab

Der dritte Schritt besteht darin, sich von der Konkurrenz zu differenzieren und Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben. Was sind die Vorteile und Stärken Ihres Angebots im Vergleich zu anderen Alternativen auf dem Markt? Was sind die Lücken und Schwächen Ihrer Wettbewerber, die Sie ausnutzen können? Wie positionieren Sie sich als beste Wahl für Ihren Zielmarkt? Sie können Wettbewerbsanalysen, Marktforschung und Kundenfeedback verwenden, um Ihre Unterschiede zu identifizieren und hervorzuheben.

4 Schreiben und testen Sie Ihr Wertversprechen

Der letzte Schritt besteht darin, Ihr Wertversprechen anhand der von Ihnen gesammelten Informationen zu erstellen und zu testen. Verwenden Sie eine einfache Formel, um Ihr Wertversprechen zu strukturieren, zum Beispiel: Wir helfen [Zielmarkt] [Lösen Sie den Schmerzpunkt] bis [Mehrwert bieten], und fügen Sie einen Modifikator hinzu, um Ihr Alleinstellungsmerkmal anzugeben, z. B.: Wir helfen [Zielmarkt] [Lösen Sie den Schmerzpunkt] bis [Mehrwert bieten] [besser, schneller, billiger usw. als die Konkurrenz]. Wenn Sie Ihr Wertversprechen schreiben, verwenden Sie eine klare, prägnante und überzeugende Sprache, die Jargon, Hype und vage Begriffe vermeidet. Um sicherzustellen, dass es bei Kunden, Interessenten und Stakeholdern Anklang findet, testen Sie Ihr Wertversprechen mit ihnen, um Feedback zu erhalten, und verfeinern Sie es nach Bedarf. Hier sind einige Beispiele für B2B-Wertversprechen, die das Angebot in einem Satz zusammenfassen: Slack ist ein Hub für die Zusammenarbeit, der die richtigen Personen, Informationen und Tools zusammenbringt, um die Arbeit zu erledigen. Shopify ist eine Handelsplattform, mit der Sie ein Online-Geschäft gründen, ausbauen und verwalten können. HubSpot ist eine CRM-Plattform, die Ihnen hilft, besser zu wachsen, indem Sie Kunden anziehen, ansprechen und begeistern. Zoom ist eine cloudbasierte Videokonferenzplattform, die es Ihnen ermöglicht, sich mit jedem, überall und jederzeit zu verbinden, zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten. Mailchimp ist eine All-in-One-Marketingplattform, mit der du deine Zielgruppe erreichen, dein Geschäft ausbauen und deine Marke aufbauen kannst.