Wie können Sie während Ihres Pitches auf die Bedenken der Anleger eingehen?

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Das Pitchen Ihres Produkts vor potenziellen Investoren kann eine nervenaufreibende Erfahrung sein. Sie müssen sie davon überzeugen, dass Ihre Idee ihre Zeit und ihr Geld wert ist und dass Sie die Fähigkeiten und die Vision haben, sie umzusetzen. Aber wie gehen Sie auf die allgemeinen Bedenken ein, die Investoren während Ihres Pitches haben könnten? Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, eine überzeugende und selbstbewusste Präsentation vorzubereiten und zu halten.

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Stephen J. Ritch

President at ProductMentor®- CEO Easy Drain & ExpandaVac - Advisory Board Member: Bikky®, BodyBib, RollNReach,…

1 Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie Ihren Pitch erstellen, müssen Sie Ihre Zielinvestoren recherchieren und ihre Ziele, Vorlieben und Erwartungen verstehen. Wonach suchen sie bei einem Produkt? Was sind ihre Schwachstellen und Herausforderungen? Was sind ihre Kriterien für die Bewertung eines Pitches? Wie möchten sie Informationen und Feedback erhalten? Wenn Sie Ihr Publikum kennen, können Sie Ihren Pitch auf seine spezifischen Bedürfnisse und Interessen abstimmen und vermeiden, Zeit mit irrelevanten oder unangemessenen Details zu verschwenden.

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2 Demonstrieren Sie Ihr Wertversprechen

Eine der wichtigsten Fragen, die sich Investoren stellen werden, lautet: Welches Problem löst Ihr Produkt und wie löst es es besser als die Alternativen? Sie müssen Ihr Wertversprechen klar artikulieren, d. h. den einzigartigen Nutzen, den Ihr Produkt Ihren Kunden und dem Markt bietet. Sie müssen zeigen, wie Ihr Produkt ein reales und bedeutendes Problem löst, wie es sich von den bestehenden Lösungen unterscheidet und wie es sowohl für Ihre Kunden als auch für Ihre Investoren einen Mehrwert schafft.

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3 Validieren Sie Ihre Annahmen

Investoren werden auch Beweise dafür sehen wollen, dass Ihr Produkt einen lebensfähigen Markt und ein Potenzial für Wachstum und Skalierbarkeit hat. Sie müssen Ihre Annahmen über Ihre Zielkunden, deren Bedürfnisse und Verhaltensweisen, Ihre Konkurrenten und Ihr Umsatzmodell validieren. Sie können Daten aus Kundeninterviews, Umfragen, Prototypen, Pilotprojekten oder Marktforschung verwenden, um Ihre Behauptungen zu untermauern und zu zeigen, dass Sie Ihre Produktidee getestet und validiert haben. Sie können auch Metriken wie Kundenakquisitionskosten, Lifetime Value, Bindungsrate oder Marktgröße verwenden, um das Potenzial Ihres Produkts zu demonstrieren.

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Stephen J. Ritch

President at ProductMentor®- CEO Easy Drain & ExpandaVac - Advisory Board Member: Bikky®, BodyBib, RollNReach, QuietWare,FloodTape,PhoneSpuds, CalmingBrush,HitchN’Grill, CalmingNecklace,SleepEazzz,TuffLight, HitchN’Spin
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Again I have worked with investors in dozens of pitches & need to keep it SIMPLE I prepare short 10 page Pitch Deck with REALISTIC data from bottoms up (how retailers plan) But in a pitch investors are not looking to love your product They are looking to see if the Inventor & team Know the Category such as Competition, Strategic plan by Phases who they are selling in Product Life Cycle, Marketing strategy with Trade shows (90%+ new products sourced at nationwide trade show), Packaging, Logo simple to understand what the product does, POP display, 2 sided brochure, sales driven website, product credibility certifications ie ADA for dental, an most important a team that has connections with most nationwide retail buyers to meet with to sell

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4 Zeigen Sie Ihre Zugkraft und Ihren Fortschritt

Eine weitere Möglichkeit, auf die Bedenken der Anleger einzugehen, besteht darin, Ihre Zugkraft und Ihre bisherigen Fortschritte zu zeigen. Sie müssen Ihre Erfolge und Meilensteine hervorheben, wie z. B. Produktentwicklung, Kundenfeedback, Benutzerwachstum, Umsatzgenerierung oder Partnerschaften. Sie müssen zeigen, dass Sie eine klare Roadmap und einen realistischen Zeitplan haben, um Ihre nächsten Ziele zu erreichen. Sie müssen auch zeigen, dass Sie ein fähiges und engagiertes Team haben, das Ihre Produktvision umsetzen und Herausforderungen meistern kann.

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Stephen J. Ritch

President at ProductMentor®- CEO Easy Drain & ExpandaVac - Advisory Board Member: Bikky®, BodyBib, RollNReach, QuietWare,FloodTape,PhoneSpuds, CalmingBrush,HitchN’Grill, CalmingNecklace,SleepEazzz,TuffLight, HitchN’Spin
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Sorry to say but most new inventors have the words “SUCKER” on their forehead an are prey to inexperienced book smart marketing teams with NO REAL knowledge of product development & offer the dream of getting a license deal on your product without selling 100-200K units. I see it 5 days a week from rookies who paid $10-15K for a patent when they could have started with a simple patent for under $1,000 I am doing what I do after merchandising & launching startups like Tempur-Pedic, Sonicare, Aerobed, Thermoscan as a retail buyer I hated seeing new inventors spend their life savings & become one of the 90% that fail an they had a GREAT product but poor execution & did not know how to look like a PRO with no retail buyer contacts to sell

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5 Fragen antizipieren und beantworten

Schließlich müssen Sie die Fragen, die Investoren während oder nach Ihrem Pitch haben könnten, antizipieren und beantworten. Sie müssen sich auf die häufigsten Fragen vorbereiten, wie zum Beispiel: Was sind die Risiken und Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert sind? Wie messen Sie Ihren Erfolg? Was sind Ihre Exit-Strategien? Wie viel Geld benötigen Sie und wie werden Sie es einsetzen? Sie müssen diese Fragen ehrlich und selbstbewusst beantworten und zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und einen soliden Plan haben. Sie müssen auch auf unerwartete oder schwierige Fragen vorbereitet sein und diese mit Anmut und Professionalität behandeln.

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Stephen J. Ritch

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Yes correct investors KNOW the ANSWER to every question they ask because their interns did the Professional Research that YOU must do. That is why I work for months to prepare my inventors & I create their Pitch Deck in simple 10 pages I am with them on every key investor presentation & I create the Trust, Confidence that the inventor & team will be a Turnkey partner. YOU must be the expert in your category because your Competitors are & when I hear in Clubhouse I am going to Disrupt a Billion dollar channel I just laugh like most investors do. I hear their is NO competition 100% False if you understand a line review an floor Planogram process I hear I want to start in Walmart again wrong if you understand product life cycle

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1 Kennen Sie Ihre Zielgruppe

2 Demonstrieren Sie Ihr Wertversprechen

3 Validieren Sie Ihre Annahmen

4 Zeigen Sie Ihre Zugkraft und Ihren Fortschritt

5 Fragen antizipieren und beantworten

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