Wie werden neue Produkte vor der Markteinführung in der medizinischen Vertriebsbranche getestet?

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Wenn Sie im medizinischen Vertrieb arbeiten, wissen Sie, wie wichtig es ist, über die neuesten Produkte und Innovationen in Ihrem Bereich auf dem Laufenden zu bleiben. Doch wie werden diese Produkte getestet, bevor sie auf den Markt und zu Ihren Kunden gelangen? In diesem Artikel erläutern wir die wichtigsten Schritte und Herausforderungen des Produkttestprozesses für Medizinprodukte und Pharmazeutika.

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1 Regulatorische Anforderungen

Bevor ein neues Produkt in einem bestimmten Land oder einer bestimmten Region verkauft oder vermarktet werden kann, muss es die regulatorischen Anforderungen und Standards dieser Gerichtsbarkeit erfüllen. Dies bedeutet, dass das Produkt eine Reihe von klinischen Studien, Qualitätstests, Sicherheitsbewertungen und ethischen Überprüfungen durchlaufen muss, um seine Wirksamkeit, Zuverlässigkeit und Einhaltung der geltenden Gesetze und Vorschriften nachzuweisen. Je nach Art und Komplexität des Produkts kann dieser Prozess mehrere Jahre dauern und Millionen von Dollar kosten.

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2 Kundenfeedback

Ein weiterer wichtiger Aspekt der Produktprüfung ist das Einholen von Feedback von potenziellen und bestehenden Kunden wie Ärzten, Krankenschwestern, Patienten und Gesundheitsorganisationen. Dieses Feedback kann den Produktentwicklern und Herstellern helfen, die Bedürfnisse, Vorlieben und Erwartungen des Zielmarktes zu identifizieren und die Zufriedenheit, Benutzerfreundlichkeit und Leistung des Produkts in realen Umgebungen zu bewerten. Kundenfeedback kann durch verschiedene Methoden wie Umfragen, Interviews, Fokusgruppen, Beobachtungen und Bewertungen gesammelt werden.

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Samy Lateef Ghaly

"Senior Medical Sales Representative | Pharmaceutical Sales Specialist | Proven Track Record in Product Launch, Territory Growth & Key Account Management | Dermatology, Gynecology, Orthopedics, and Urology Expertise"
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We made survey through different doctors in market and effiecy of material And side effect of it .. on patient then When it released in market we follow up with Dr's and have prescribed for patient indication ... And back to company with feedback . If it's positive or negative for more options

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3 Produkt-Updates

Basierend auf den Ergebnissen der behördlichen und Kundenfeedback-Tests muss das Produkt möglicherweise aktualisiert oder modifiziert werden, um Probleme, Lücken oder Verbesserungsmöglichkeiten zu beheben. Diese Aktualisierungen können von geringfügigen Änderungen am Design, der Verpackung oder der Etikettierung des Produkts bis hin zu größeren Überarbeitungen der Formulierung, der Merkmale oder Funktionen des Produkts reichen. Produktaktualisierungen können auch durch das Aufkommen neuer Technologien, Wettbewerber oder Markttrends vorangetrieben werden, die eine Anpassung des Produkts erfordern und relevant bleiben.

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4 Überwachung nach dem Inverkehrbringen

Auch nachdem das Produkt auf den Markt gebracht und verkauft wurde, muss es im Laufe der Zeit auf seine Sicherheit, Qualität und Wirksamkeit überwacht und bewertet werden. Dies wird als Überwachung nach dem Inverkehrbringen bezeichnet und umfasst das Sammeln und Analysieren von Daten aus verschiedenen Quellen, wie z. B. Berichten über unerwünschte Ereignisse, Kundenbeschwerden, Produktrückrufen, Audits, Inspektionen und Studien. Die Überwachung nach dem Inverkehrbringen kann dazu beitragen, potenzielle Risiken, Defekte oder Ausfälle des Produkts zu erkennen und zu verhindern sowie kontinuierliche Verbesserungen und Innovationen zu unterstützen.

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5 Kommunikation und Bildung

Der letzte Schritt des Produkttests besteht darin, die Stakeholder über das Produkt und seine Vorteile, Funktionen und Verwendung zu informieren und aufzuklären. Dazu gehört die Erstellung und Verteilung von Marketingmaterialien wie Broschüren, Flyern, Websites, Videos und Präsentationen, die das Produkt und sein Wertversprechen präsentieren. Dazu gehört auch die Schulung und Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern, Händlern und Kunden, die lernen müssen, wie man das Produkt effektiv und angemessen verwendet, verkauft und empfiehlt.

Wie Sie sehen, ist das Testen von Produkten ein komplexer und entscheidender Prozess, an dem mehrere Phasen, Stakeholder und Herausforderungen beteiligt sind. Wenn Sie verstehen, wie es funktioniert, können Sie den Wert und die Qualität der Produkte, die Sie verkaufen, sowie den Aufwand und die Ressourcen, die in die Entwicklung und Bereitstellung dieser Produkte fließen, besser einschätzen.

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Kunal Banerjee

Healthcare Enabler | Med Affairs | Launch Excellence | Strategy | Business Development | Pharma / Medical Device | IIM-Kozhikode Alumni | Ex-AZ, BD, Roche & Novartis. Talks about # Healthcare # Business Development # CRM
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After we have sorted the customer feedback’s and incorporated in the product in the form of updates, the product is ready for launch in the market. Post-marketing surveillance gives you a hint of how the product performs in real world. However, it is still not enough and communication and education is indispensable in creating brand awareness & cement brand identity of the product through workshops, trials and simulations to build confidence and nudge to evaluate the product addressing specific unmet needs and how it translates into benefits for the patients and Institutions.

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6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

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George ATTALLA

Co-founder & Board Director at NovaTech Egypt for Medical Industries - Business consultant / Senior Trainer / Executives' Coach
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We can find a place in the market almost for any product, the real challenge is to accurately estimate its real potential in the market, and here comes the problem. Over or underestimating the potential can both end in unpleasant results. Putting your hands on the BIG DIFFERENTIATING POINTS is the key to overcome this. Then it’s up to your marketing team to best express these points right from the pre launch campaign. Sad stories are mostly due to bad estimations, but the sadder stories come when the marketing team fails to make a jewel shine.

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1 Regulatorische Anforderungen

2 Kundenfeedback

3 Produkt-Updates

4 Überwachung nach dem Inverkehrbringen

5 Kommunikation und Bildung

6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

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