Wie schreibt man überzeugende CTAs, die zum Handeln anregen und die CRO erhöhen?

1 Verwenden Sie Aktionsverben

Bei der Erstellung überzeugender CTAs lautet die erste Faustregel, Aktionsverben zu verwenden, die ein Gefühl der Dringlichkeit, des Nutzens und der Emotionen erzeugen. Anstatt vage oder passive Wörter wie "hier klicken" oder "mehr erfahren" zu verwenden, entscheiden Sie sich für spezifische und aussagekräftige Verben wie "bekommen", "starten", "beanspruchen", "beitreten" oder "entdecken". Vergleichen Sie zum Beispiel diese beiden CTAs: "Klicken Sie hier, um unsere neuesten Angebote zu sehen" und "Fordern Sie jetzt Ihren 50% Rabatt-Gutschein an". Das zweite ist effektiver, da es ein Aktionsverb verwendet, das Dringlichkeit (Anspruch), Nutzen (50% Rabatt) und Emotion (Aufregung) impliziert.

2 Fokus auf Wertschöpfung

Die zweite Regel beim Schreiben überzeugender CTAs besteht darin, sich auf das Wertversprechen Ihres Angebots zu konzentrieren. Sie sollten das Problem hervorheben, das Sie lösen, den Nutzen, den Sie bieten, oder den Schmerz, den Sie für Ihr Publikum lindern. Betrachten Sie zum Beispiel diese beiden CTAs: "Kaufen Sie unseren Premium-Plan für 49 $/Monat" und "Steigern Sie Ihre Produktivität und sparen Sie Zeit mit unserem Premium-Plan". Letzteres ist überzeugender, weil es sich auf den Wert des Plans und nicht nur auf die Kosten konzentriert. Dies betont Produktivität und Zeitersparnis und nicht nur die monetäre Investition.

3 Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Um einen überzeugenden CTA zu erstellen, ist es wichtig, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, das Ihr Publikum zum schnellen Handeln motiviert. Sie können Wörter wie "jetzt", "heute", "begrenzt" oder "letzte Chance" verwenden, um ein Gefühl der Knappheit und FOMO

4 Personalisieren Sie Ihren CTA

Um überzeugende CTAs zu schreiben, personalisieren Sie sie an die Bedürfnisse, Vorlieben oder das Verhalten Ihrer Zielgruppe. Segmentierung, Targeting oder dynamische Inhalte können verwendet werden, um den CTA auf verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe zuzuschneiden, basierend auf ihrem Standort, Gerät, ihrer Phase in der Buyer's Journey, früheren Aktionen oder Interessen. Vergleichen Sie zum Beispiel diese beiden CTAs: "Laden Sie unseren Leitfaden für digitales Marketing herunter" und "Laden Sie unseren Leitfaden für digitales Marketing für kleine Unternehmen herunter". Die zweite ist überzeugender, da sie auf eine bestimmte Nische des Publikums zugeschnitten ist.

5 Testen und optimieren Sie Ihren CTA

Die fünfte Regel beim Schreiben überzeugender CTAs besteht darin, Ihren CTA auf der Grundlage von Daten und Feedback zu testen und zu optimieren. Tools zur Optimierung der Conversion-Rate wie A/B-Tests, Heatmaps oder Analysen können verwendet werden, um die Leistung Ihres CTA zu messen und verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren. Es ist möglich, verschiedene Elemente Ihres CTA zu testen, wie z. B. den Wortlaut, die Farbe, die Größe, die Platzierung oder das Design. Ein CTA könnte beispielsweise "Starten Sie Ihre kostenlose Testversion" lauten, während ein anderer "Starten Sie jetzt Ihre 14-tägige kostenlose Testversion" lauten könnte. Letzteres kann aufgrund seiner Spezifität (14 Tage) und seines Gefühls der Dringlichkeit (jetzt) besser abschneiden. Dies kann jedoch nur durch Tests verifiziert werden.

6 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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