Wie entscheidest du, welche Strecken du fliegst?

1 Angebot und Nachfrage

Der erste Faktor ist die Nachfrage und das Angebot des Marktes. Sie müssen das potenzielle Passagieraufkommen, die Saisonalität, die Preissensitivität und die Präferenzen Ihrer Zielsegmente analysieren. Sie müssen auch die Verfügbarkeit und die Kosten von Slots, Gates und Einrichtungen an den Flughäfen berücksichtigen. Sie möchten Ihre Kapazität und Frequenz an die Nachfrage und das Angebot anpassen und ein Über- oder Unterangebot des Marktes vermeiden.

2 Kosten und Erlöse

Der zweite Faktor sind die Kosten und Einnahmen der Strecke. Sie müssen die Betriebskosten, z. B. Treibstoff-, Besatzungs-, Wartungs- und Landegebühren, sowie die nicht betriebsbedingten Kosten wie Marketing, Vertrieb und Steuern schätzen. Sie müssen auch die Einnahmen prognostizieren, basierend auf den Tarifen, dem Auslastungsfaktor, den Zusatzleistungen und den Treueprogrammen. Sie möchten Ihren Umsatz pro verfügbarem Sitzkilometer (RASK) maximieren und Ihre Kosten pro verfügbarem Sitzkilometer (CASK) minimieren und einen positiven Deckungsbeitrag erzielen.

3 Wettbewerb und Differenzierung

Der dritte Faktor ist der Wettbewerb und die Differenzierung der Strecke. Sie müssen die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten bewerten, z. B. ihr Netzwerk, ihr Produkt, ihren Service und ihren Ruf. Sie müssen auch Ihr Alleinstellungsmerkmal

4 Strategie und Ziele

Der vierte Faktor ist die Strategie und die Ziele der Fluggesellschaft. Sie müssen Ihre Routenauswahl mit Ihrer Mission, Vision und Ihren Werten sowie mit Ihrem Geschäftsmodell, Ihrem Zielmarkt und Ihrem Wachstumsplan in Einklang bringen. Sie müssen auch Ihre kurz- und langfristigen Ziele wie Rentabilität, Marktanteil, Kundenzufriedenheit und Nachhaltigkeit in Einklang bringen. Sie wollen Ihre strategische Ausrichtung und Ihre Kernkompetenzen unterstützen und sich an das sich verändernde Umfeld und die Kundenbedürfnisse anpassen.

5 Risiken und Chancen

Der fünfte Faktor sind die Risiken und Chancen der Route. Sie müssen die potenziellen Bedrohungen und Unsicherheiten wie politische Instabilität, wirtschaftlichen Abschwung, Naturkatastrophen, Gesundheitskrisen und regulatorische Änderungen bewerten. Sie müssen auch die möglichen Szenarien und Alternativen erkunden, z. B. neue Märkte, neue Partnerschaften, neue Technologien und neue Trends. Sie wollen Ihre Risiken mindern, Ihre Chancen nutzen und auf Eventualitäten und Veränderungen vorbereitet sein.

6 Daten und Analysen

Der sechste Faktor sind die Daten und die Analyse der Route. Sie müssen relevante und zuverlässige Daten sammeln und verarbeiten, z. B. historische Leistung, Marktforschung, Kundenfeedback und Branchen-Benchmarks. Sie müssen auch geeignete und robuste Analysetools anwenden, z. B. Netzwerkoptimierung, Routenrentabilität, Bedarfsprognose und Szenarioplanung. Sie möchten Ihre Entscheidungen auf Fakten und Erkenntnisse stützen und Ihre Ergebnisse und Maßnahmen überwachen und bewerten.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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