Wie führen Sie A/B-Tests durch und verfeinern Ihre Follow-up-E-Mail-Vorlagen für den Vertrieb?

1 Warum sollten Sie Ihre Follow-up-E-Mails einem A/B-Test unterziehen?

A/B-Tests Ihrer Follow-up-E-Mails können Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Strategie zu optimieren und Ihre Verkaufsergebnisse zu steigern. Indem Sie verschiedene Elemente Ihrer E-Mail testen, wie z. B. Betreffzeilen, Eröffnungszeilen, Handlungsaufforderungen, Ton, Länge und Timing, können Sie herausfinden, was für Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele am besten funktioniert. A/B-Tests können Ihnen auch dabei helfen, häufige E-Mail-Fehler zu vermeiden, z. B. das Versenden von zu vielen oder zu wenigen E-Mails, die Verwendung generischer oder irrelevanter Inhalte oder das Klingen von zu aufdringlich oder zu passiv.

2 Wie richte ich meinen A/B-Test ein?

Bevor Sie mit Ihrem A/B-Test beginnen, müssen Sie Ihre Hypothese, Ihre Variablen, Ihre Stichprobengröße und Ihre Erfolgskriterien definieren. Ihre Hypothese ist das, was Sie erwarten, wenn Sie ein Element Ihrer E-Mail ändern, z. B. "Die Verwendung einer Frage in der Betreffzeile erhöht die Öffnungsrate". Ihre Variablen sind die Elemente, die Sie testen möchten, z. B. Betreffzeile, Eröffnungszeile usw. Ihre Stichprobengröße ist die Anzahl der Kontakte, die Sie in Ihren Test einbeziehen möchten, und sie sollte groß genug sein, um eine statistische Signifikanz zu gewährleisten. Ihre Erfolgskriterien sind die Metriken, die Sie messen möchten, z. B. Öffnungsrate, Antwortrate, Klickrate oder Conversion-Rate.

3 Wie führe ich meinen A/B-Test durch?

Um Ihren A/B-Test durchzuführen, müssen Sie Ihre Stichprobe in zwei oder mehr Gruppen aufteilen und jeder Gruppe eine andere Version Ihrer E-Mail senden. Sie können ein E-Mail-Marketing-Tool oder eine CRM-Software verwenden, um diesen Prozess zu automatisieren und Ihre Ergebnisse zu verfolgen. Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie andere Faktoren berücksichtigen, die sich auf Ihre Ergebnisse auswirken könnten, z. B. die Tageszeit, den Wochentag, den Absendernamen oder die E-Mail-Domäne. Sie sollten Ihren Test über einen ausreichenden Zeitraum durchführen, abhängig von Ihrem Verkaufszyklus und Ihrer E-Mail-Häufigkeit.

4 Wie analysieren Sie Ihre A/B-Testergebnisse?

Nachdem Sie Ihren A/B-Test durchgeführt haben, müssen Sie die Leistung jeder Version Ihrer E-Mail basierend auf Ihren Erfolgskriterien vergleichen. Sie können einen statistischen Rechner oder ein Online-Tool verwenden, um festzustellen, ob der Unterschied zwischen den Versionen signifikant ist oder nicht. Sie sollten auch nach Trends oder Mustern suchen, die Ihre Ergebnisse erklären könnten, z. B. die Vorlieben, Verhaltensweisen oder Eigenschaften Ihrer Kontakte. Sie sollten auch die Auswirkungen Ihrer E-Mail auf Ihren gesamten Verkaufstrichter berücksichtigen, z. B. wie viele Leads in die nächste Phase übergegangen sind oder einen Deal abgeschlossen haben.

5 Wie verfeinern Sie Ihre Follow-up-E-Mail-Vorlagen?

Basierend auf Ihren A/B-Testergebnissen können Sie Ihre Follow-up-E-Mail-Vorlagen verfeinern, indem Sie die Änderungen implementieren, die sich als effektiver erwiesen haben, und diejenigen entfernen, die dies nicht getan haben. Sie können auch neue Variationen Ihrer E-Mail testen, um Ihre Leistung weiter zu optimieren und neue Erkenntnisse zu gewinnen. Sie sollten auch Ihre E-Mail-Metriken im Laufe der Zeit überwachen und Ihre Vorlagen entsprechend anpassen. Sie sollten auch Feedback von Ihren Interessenten und Kunden einholen und deren Input nutzen, um Ihren E-Mail-Inhalt und Ihr Wertversprechen zu verbessern.

6 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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