Erfahren Sie, wie Sie Ihr Inventar effektiv verwalten und es nutzen können, um Ihre Verkaufsleistung zu steigern. Entdecken Sie Tipps zu Preisgestaltung, Marketing, Verkauf und Überprüfung Ihres überschüssigen Lagerbestands.

Need to follow these steps, 1) Segregate aging stock in categories like Active, Critical, and Dead. 2) Create offers to liquidate stock like Buy 2 and get 1, or any discount scheme. 3) Focusing more on Customer Service and train the staff to do cross and upsell. 4) Offer incentive to the Sales team 5) Focus on VM 6) Collaborate with suppliers

Wie können Sie den Einzelhandelsumsatz aufrechterhalten, wenn Sie überschüssige Lagerbestände haben?

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Überschüssige Lagerbestände können für jeden Einzelhändler eine Herausforderung sein, insbesondere wenn sie sich auf Ihren Cashflow, Ihre Lagerfläche und Ihre Kundenzufriedenheit auswirken. Es gibt jedoch Möglichkeiten, den Einzelhandelsumsatz aufrechtzuerhalten und sogar Ihren überschüssigen Bestand in eine Chance zu verwandeln. In diesem Artikel geben wir Ihnen einige Tipps, wie Sie Ihr Inventar effektiv verwalten und Ihre Verkaufsleistung steigern können.

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1 Analysieren Sie Ihr Inventar

Der erste Schritt besteht darin, zu verstehen, welche Art von Inventar Sie haben, wie viel davon und warum. Sie können Bestandsverwaltungssoftware oder -tools verwenden, um Ihre Lagerbestände, Verkaufstrends und Produktleistung zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Artikel schnelldrehend, langsam oder tot sind. Sie können Ihr Inventar auch nach Saisonalität, Rentabilität, Beliebtheit oder Nachfrage kategorisieren. Durch die Analyse Ihres Lagerbestands können Sie Ihre Verkaufsstrategien entsprechend planen und Über- oder Unterbestände vermeiden.

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Faran Farooqi

Excellence in Retail Operations | Security, and Inventory Management Expert
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Need to follow these steps, 1) Segregate aging stock in categories like Active, Critical, and Dead. 2) Create offers to liquidate stock like Buy 2 and get 1, or any discount scheme. 3) Focusing more on Customer Service and train the staff to do cross and upsell. 4) Offer incentive to the Sales team 5) Focus on VM 6) Collaborate with suppliers

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Varun Alag, MBA, B.Eng.

Supply Chain Professional | Sourcing Specialist | People-Oriented Leader | Avid Reader | Canadian Citizen
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Analyzing and qualifying inventory as A,B,C type is the prerequisite and can avoid a lot of future issues. Using not only static historical data but also market trends and Annual operating plans from Sales or Business units will enable supply chain leaders to add the subjective input. This can allow for more realistic adjustments to the objective analytical inventory forecasts.

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2 Optimieren Sie Ihre Preisgestaltung

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Preisstrategie so zu optimieren, dass sie Ihren Bestandszielen entspricht. Sie können verschiedene Preismethoden verwenden, um Ihren überschüssigen Bestand abzubauen und Ihren Umsatz zu steigern. Sie können beispielsweise Preisnachlässe, Rabatte oder Gutscheine verwenden, um Schnäppchenjäger anzulocken und Ihre langsamen oder toten Bestände zu beseitigen. Sie können auch Bundle-Angebote, Upselling oder Cross-Selling nutzen, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und mehr Ihrer schnelllebigen oder margenstarken Artikel zu verkaufen. Sie können die dynamische Preisgestaltung auch verwenden, um Ihre Preise an die Nachfrage, den Wettbewerb oder das Kundenverhalten anzupassen.

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3 Bewerben Sie Ihr Inventar

Der dritte Schritt besteht darin, Ihr Inventar effektiv und kreativ bei Ihrer Zielgruppe zu bewerben. Sie können verschiedene Marketingkanäle und -taktiken nutzen, um Ihre Produkte zu präsentieren und Interesse und Dringlichkeit zu erzeugen. Sie können beispielsweise E-Mail-Marketing, soziale Medien oder Online-Anzeigen verwenden, um Ihre Verkaufsangebote, Blitzangebote oder zeitlich begrenzten Werbeaktionen anzukündigen. Sie können auch Content-Marketing, Influencer-Marketing oder nutzergenerierte Inhalte verwenden, um Ihre Produktmerkmale, Vorteile oder Bewertungen hervorzuheben. Sie können auch Treueprogramme, Empfehlungen oder Wettbewerbe nutzen, um Ihre bestehenden Kunden zu belohnen und neue zu gewinnen.

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4 Diversifizieren Sie Ihren Bestand

Der vierte Schritt besteht darin, Ihr Inventar zu diversifizieren und neue Wege zu erkunden, um Ihre Produkte zu verkaufen. Sie können verschiedene Plattformen, Formate oder Märkte nutzen, um mehr Kunden zu erreichen und Ihr Umsatzpotenzial zu steigern. Sie können beispielsweise Online-Marktplätze, E-Commerce-Websites oder mobile Apps verwenden, um Ihre Produkte online zu verkaufen und Ihre Reichweite zu vergrößern. Sie können auch Pop-up-Shops, Veranstaltungen oder Kooperationen nutzen, um Ihre Produkte offline zu verkaufen und Begeisterung zu erzeugen. Sie können auch Abonnementboxen, Geschenkkarten oder Spenden verwenden, um Ihre Produkte auf verschiedene Weise zu verkaufen und einen Mehrwert zu schaffen.

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5 Überprüfen Sie Ihr Inventar

Der letzte Schritt besteht darin, Ihr Inventar regelmäßig zu überprüfen und Ihre Verkaufsleistung zu bewerten. Sie können Metriken wie Bestandsumschlagsquote, Abverkaufsrate, Bruttomargenrendite oder Lagerdeckung verwenden, um zu messen, wie gut Sie Ihr Inventar und Ihren Umsatz verwalten. Sie können auch Feedback, Umfragen oder Analysen verwenden, um zu verstehen, wie Ihre Kunden Ihre Produkte und Angebote wahrnehmen. Indem Sie Ihr Inventar überprüfen, können Sie feststellen, was funktioniert und was nicht, und entsprechende Anpassungen oder Verbesserungen vornehmen.

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Ushik Shah, MBA CSCP CPIM

Supply Chain Program Manager at Rockwell Automation
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Regular inventory reviews in accordance with the sales performance are a must. Dollars tied in unused or slow moving inventory impacts cash flow so it a major goal at any organization to right size inventory. In my experience inventory turnover over ratios on the supply chain side and sell through rates on the sales sides are the KPIs that help a lot in the pursuit of having the right amount of product on the shelf.

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1 Analysieren Sie Ihr Inventar

2 Optimieren Sie Ihre Preisgestaltung

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4 Diversifizieren Sie Ihren Bestand

5 Überprüfen Sie Ihr Inventar

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