Sto partecipando meglio ho quasi ultimato il percorso di "Recruiting, selezione e gestione delle risorse dell'agenzia di assicurazione".
Un'opportunità preziosa e traformativa della mia realtà agenziale a cui sento di dire grazie ad AXA ITALIA, in particolare a Daniele Corradini (Capo Area), Marco De Paolis (Responsabile CLR), Francesco Canfora (Sales Manager) e Lucrezia Staffieri (WA Manager).
Un progetto ideato dalla società Piazza Copernico ed erogato da Vanessa Cuniberti, @Luigi Predebon e @Andrea Andreotta ai quali estendo il mio sincero e sentito ringraziamento.
Formatori professionali e persone di valore che ci hanno guidato nel viaggio alla scoperta della nostra agenzia 4.0.
Partire dal perché lo faccio, dalla fotografia attuale dell'agenzia per arrivare attraverso la vision, la mission e i valori a vedere esattamente quello che desidero sia la mia realtà di agenzia fra tre anni.
Quali figure consolidare, formare, quali inserire esattamente seguendo ciò a cui desidero tendere.
Il mio obiettivo definito da un'analisi accurata dei numeri, dei segmenti commerciali focus, delle competenze necessarie al servizio dei clienti per assicurargli la migliore soluzione possibile.
Averci condiviso una serie di strumenti per le varie fasi del percorso di inserimento della risorsa e tantissime conoscenze per riuscire al meglio.
Dai canali di reclutamento tra cui l'utilizzo dei social, alle fasi del colloquio, alle modalità di gestione e incentivazione della singola risorsa e del team.
Un percorso che mi ha portato a vedere l'agenzia in un modo nuovo, manageriale, unico perché mi ha dato la consapevolezza di costruire un modello distributivo fondato sui miei, sui nostri valori che risponde alla domanda: "Perché devono scegliere me?
In che cosa ci distinguiamo dal resto del mercato?"
Sono entusiasta di aver partecipato e quando mi hanno chiesto come intitolerei questo Corso ho risposto così: " Come trasformare il mio sogno di agenzia in un'agenzia da sogno."
Pierluigi Bertollini.
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