Dal corso: Scrivere un piano di marketing

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Scrivere l'analisi di mercato

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Scrivere l'analisi di mercato

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- Il tuo piano dovrebbe includere un'analisi di mercato per dare alle persone un'idea delle dimensioni del premio, in altre parole, quante entrate sono in gioco qui. Un'analisi di mercato inizia con l'identificazione del mercato totale indirizzabile, o TAM. Ovvero le vendite totali di tutte le aziende del tuo settore più le potenziali vendite di qualsiasi cliente qualificato che non ha ancora acquistato alcun prodotto nella categoria. È la massima opportunità di vendita teorica se dovessi vendere prodotti a ogni cliente, attuale e potenziale. Prendi le vendite totali del settore e dividile per il mercato totale indirizzabile. Ciò equivale alla penetrazione del mercato o alla percentuale del mercato totale che è stato raggiunto. Ora, un numero più basso è buono perché significa che c'è molta crescita potenziale. Ora, prendi le vendite totali della tua azienda per i prodotti e i servizi in quel settore. Questi sono i prodotti e i servizi per cui stai scrivendo un piano di marketing e…

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