Dal corso: Il codice della persuasione, parte 1: la neuroscienza delle vendite
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Il cervello primitivo vs. il cervello razionale
Dal corso: Il codice della persuasione, parte 1: la neuroscienza delle vendite
Il cervello primitivo vs. il cervello razionale
- Non abbiamo un solo cervello, ne abbiamo due. Cosa voglio dire con questo? Ognuno svolge un ruolo diverso nel processo decisionale del tuo pubblico e capirai che il nostro cervello primordiale è la chiave dei tuoi sforzi di persuasione. Daniel Kahneman, un premio Nobel per l'economia di fama mondiale, parla di questi due cervelli come sistema uno e sistema due. Sulla scala evolutiva, il nostro cervello razionale è la parte più recente del cervello. Si occupa di funzioni cognitive di alto livello come il linguaggio, il giudizio, i pensieri astratti e complessi. Ci rende straordinariamente intelligenti rispetto ad altri organismi viventi. Ma più in profondità, abbiamo anche un cervello primordiale composto dal complesso rettiliano e dal cervello medio. E la conclusione postulante che Kahneman e altri ricercatori hanno raggiunto è che il cervello primordiale guida davvero la persuasione. Descrivono la persuasione come un effetto dal basso verso l'alto. La persuasione inizia nel…
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