Dari kursus: Penjualan Solusi

Memulai penjualan solusi

Dari kursus: Penjualan Solusi

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Memulai penjualan solusi

“

- Saya duduk di seberang wakil presiden penjualan, mencoba untuk mendapatkan pekerjaan penjualan pertama saya, ketika dia berkata kepada saya, "Anda tahu, Scott, "semua yang ada dalam tes bakat penjualan kami memberi tahu saya "bahwa Anda tidak akan pernah berhasil dalam penjualan. "Dikatakan Anda tidak akan menekan untuk penutupan, "bahwa Anda akan terlalu fokus pada hubungan klien, "dan bahwa Anda tidak akan mendorong untuk bisnis. "Aku tidak bisa mempekerjakanmu." Dan datanya benar sekali, tetapi kesimpulannya benar-benar salah. Gagasan menekan seseorang untuk membeli dan menutup dengan keras sama sekali tidak menarik bagi saya. Saya ingin membantu klien mencapai tujuan mereka dan memecahkan masalah. Saya tertarik untuk menawarkan solusi kepada klien. Penjualan solusi dibangun di atas asumsi bahwa setiap kali seseorang membeli produk atau layanan, mereka melakukan pembelian itu karena suatu alasan. Ini bukan tentang produk atau layanan Anda. Mereka berusaha memperbaiki kondisi semacam itu. Hai, saya Scott Edinger. Saya membantu para pemimpin mendorong pertumbuhan pendapatan. Dalam kursus ini, kita akan berbicara tentang mengembangkan pola pikir solusi dan cara menciptakan hubungan tingkat rekan, sehingga Anda tidak menyerahkan semua kekuatan kepada pembeli Anda. Kami juga akan membahas bagaimana mengidentifikasi tujuan nyata klien Anda dan menciptakan nilai dalam proses penjualan. Dan saya akan berbagi dengan Anda cara menutup kesepakatan dengan cara yang logis, alami, dan tidak bertekanan. Sementara saya sangat terpukul karena saya tidak mendapatkan pekerjaan itu, saya mendapatkan pekerjaan penjualan lain. Dan tiga tahun kemudian, saya adalah salah satu profesional penjualan top perusahaan saya, karena saya mengadopsi pendekatan penjualan solusi. Dan itulah yang ingin saya bagikan kepada Anda. Mari kita mulai.

Konten