Dari kursus: Dasar-Dasar Penjualan

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 24.200 kursus yang dipandu pakar industri.

Cara membingkai solusi Anda saat melakukan penjualan

Cara membingkai solusi Anda saat melakukan penjualan

Dari kursus: Dasar-Dasar Penjualan

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Cara membingkai solusi Anda saat melakukan penjualan

“

- Apa yang membedakan Anda dari saya? Anda mungkin memiliki rambut hitam di mana saya memiliki pirang. Anda mungkin 5'9 " di mana saya lebih dari 6 'tinggi. Anda mungkin memiliki rambut panjang di mana rambut saya pendek. Anda mengerti maksudnya. Ini adalah fitur kami yang merupakan karakteristik awal yang jelas yang memungkinkan kami untuk memberi tahu satu orang dari yang berikutnya. Dalam keadaan tertentu, manfaat dari fitur-fitur tersebut dapat memungkinkan satu orang untuk memiliki keunggulan dibandingkan yang lain. Mari kita lihat sebuah contoh. Jika kita akan bermain bola basket dan Anda sekarang lebih dari 7 'tinggi dan saya hanya lebih dari 6 'tinggi, fitur itu memberi Anda manfaat yang berbeda, yang memungkinkan Anda untuk memiliki jangkauan yang lebih tinggi, rentang sayap yang lebih panjang, dan sebagainya. Itu memberi Anda keuntungan berbeda atas saya dalam bola basket. Dan jika Anda seorang pelatih bola basket, Anda akan menemukan fitur itu sebagai elemen kunci dalam…

Konten