Dari kursus: Cara Memotivasi Tim Penjualan

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 24.200 kursus yang dipandu pakar industri.

Memotivasi perwakilan penjualan sebelum panggilan besar

Memotivasi perwakilan penjualan sebelum panggilan besar

Dari kursus: Cara Memotivasi Tim Penjualan

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Memotivasi perwakilan penjualan sebelum panggilan besar

“

- Bekerja dengan perwakilan dalam persiapan untuk panggilan besar adalah kesempatan sempurna untuk meningkatkan motivasi mereka dan menghubungi mereka ke dampak pelanggan. Tantangannya adalah karena perwakilan ingin melakukan pekerjaan dengan baik dan Anda sebagai pemimpin ingin melakukan pekerjaan dengan baik, mudah untuk jatuh ke dalam perangkap latihan yang berlebihan. Sekarang, jangan salah paham, bermain peran sangat berharga terutama dalam situasi taruhan tinggi, tetapi berlebihan bermain peran dapat membuat perwakilan Anda merasa tertulis. Jadi alih-alih ditulis, Anda ingin mereka membumi karena kenyataannya adalah panggilan penjualan hampir tidak pernah berjalan sesuai dengan naskah. Tidak peduli berapa banyak variasi naskah yang Anda latih. Membahas pitch untuk keseratus kalinya seringkali dapat lebih berbahaya daripada baik karena meningkatkan kecemasan perwakilan Anda ketika percakapan berubah menjadi tak terhindarkan. Jadi, sebaliknya, membumi dalam kasus nilai, yang…

Konten