Struktur cerita

- Beri tahu mereka apa yang akan Anda katakan kepada mereka, beri tahu mereka, dan beri tahu mereka apa yang Anda katakan kepada mereka. Itulah saran yang sebagian besar dari kita ajarkan di sekolah dasar untuk bagaimana memberikan pidato atau presentasi. Tetapi sebuah cerita tidak sama dengan keseluruhan pidato atau presentasi. Sehingga saran sekolah dasar tidak terlalu membantu. Bagaimanapun, keseluruhan cerita terkandung di bagian tengah deskripsi itu. Beri tahu mereka. Dan itu tidak memberikan struktur sama sekali. Untungnya, ada beberapa struktur naratif yang dirancang untuk penceritaan nyata. Inilah struktur yang saya rekomendasikan. Konteks, tantangan, konflik, resolusi. Secara singkat, konteksnya adalah latar cerita. Di mana dan kapan itu terjadi. Tantangannya adalah masalah atau peluang yang dihadapi karakter utama. Di sinilah pahlawan bertemu dengan penjahat. Konflik adalah aksi cerita. Di sinilah pahlawan bertarung dengan penjahat. Dan resolusinya adalah bagaimana semuanya berubah pada akhirnya. Dan karena ini adalah cerita penjualan, bukan hanya cerita untuk hiburan, saya merasa sangat membantu untuk memiliki satu langkah untuk beralih ke dalam cerita dan membuat audiens Anda tertarik. Yang saya sebut kail. Tetapi cara termudah untuk memahami struktur itu adalah dengan memahami pertanyaan-pertanyaan yang perlu dijawab oleh cerita Anda dan urutan di mana ia perlu menjawabnya. Ini adalah delapan pertanyaan yang perlu dijawab oleh cerita Anda: mengapa saya harus mendengarkan cerita ini? Di mana dan kapan itu terjadi? Siapa karakter utama dan apa yang mereka inginkan? Apa masalah atau peluang yang mereka hadapi? Apa yang mereka lakukan? Bagaimana hasilnya pada akhirnya? Apa yang Anda pelajari darinya? Dan menurut Anda apa yang harus saya lakukan sekarang? Dan urutan Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan itu penting. Tidak seperti dalam memo bisnis, resolusi dan tindakan yang disarankan berjalan di akhir, bukan di awal. Bayangkan Anda mendengarkan seseorang menceritakan kisah yang fantastis, tetapi mereka gagal menjawab pertanyaan tentang di mana dan kapan itu terjadi. Bergantung pada seberapa luar biasa ceritanya, Anda mungkin benar-benar mulai bertanya-tanya apakah itu benar. Dan pertanyaan-pertanyaan itu akan terus mengomel pada Anda sampai mereka dijawab yang membuat Anda tidak mendengarkan dengan saksama sisa cerita. Jadi, inilah yang seharusnya terdengar seperti cerita Anda jika berada dalam urutan yang benar. Bayangkan Anda menjawab pertanyaan seseorang dengan menceritakan sebuah kisah kepada mereka. Anda mungkin menanggapi, Anda tahu, saya pikir contoh terbaik dari yang pernah saya lihat, kembali suatu saat di suatu tempat. Ada orang ini dan dia mencoba melakukan sesuatu, tetapi kemudian suatu hari, sesuatu terjadi. Jadi dia melakukan ini, dan kemudian orang jahat itu melakukan itu, jadi dia melakukan ini. Nah, akhirnya ternyata seperti ini. Sekarang, apa yang saya pelajari dari itu adalah ini, dan itulah mengapa saya pikir Anda harus melakukannya adalah itu. Begitulah seharusnya sebuah cerita mengalir. Mereka harus menjawab delapan pertanyaan dalam urutan yang tepat. Melakukan itu membantu memastikan Anda tidak meninggalkan sesuatu yang penting dan bahwa ceritanya masuk akal, sambil juga memastikan Anda tidak memasukkan terlalu banyak informasi yang cenderung membuat cerita panjang dan membosankan. Coba latihan untuk video ini. Di dalamnya, Anda harus mengidentifikasi berbagai bagian cerita dan menempatkannya dalam urutan yang benar. Setelah Anda selesai melakukannya, Anda akan berada dalam kondisi yang baik untuk menyusun kisah penjualan Anda sendiri.