Como você pode criar planos de negócios conjuntos com parceiros de canal?

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Planos de negócios conjuntos (JBPs) são documentos estratégicos que descrevem os objetivos, ações e recursos de um fornecedor e de um parceiro de canal, como um distribuidor, revendedor ou varejista. Os JBPs podem ajudar a alinhar as expectativas e os incentivos de ambas as partes, promover a colaboração e a confiança e impulsionar o crescimento mútuo e a lucratividade. No entanto, a criação de JBPs eficazes requer planejamento, comunicação e execução cuidadosos. Aqui estão algumas dicas sobre como criar JBPs com seus parceiros de canal.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 4 contribuições. Saiba mais

Raquel Belém

Impulsionando Startups por meio de soluções em nuvem 🚀☁️ Amazon Web Services (AWS) | Impulsionando o protagonismo…

1 Avalie seus parceiros de canal

Antes de começar a elaborar um JBP, você precisa avaliar seus parceiros de canal com base em seu desempenho, potencial e adequação à sua estratégia. Você pode usar critérios como volume de vendas, participação de mercado, satisfação do cliente, mix de produtos e taxa de crescimento para segmentar seus parceiros em diferentes categorias, como núcleo, crescimento ou oportunista. Isso ajudará você a priorizar seus recursos e esforços e adaptar seu JBP às necessidades e capacidades de cada parceiro.

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Leandro Braz

Especialista em Desenvolvimento JBP @ Nissin Foods | Inteligência de Negócios
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A avaliação dos parceiros comerciais deve ser um processo contínuo, é muito importante monitorar o desempenho ao longo do tempo e reavaliar periodicamente para garantir que continuem a atender as suas necessidades. O processo permite um alinhamento dos objetivos, contribuindo para o sucesso mútuo.

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2 Defina seus objetivos e KPIs

Em seguida, você precisa estabelecer os objetivos e indicadores-chave de desempenho (KPIs) do seu JBP. Estes devem ser SMART: específicos, mensuráveis, realizáveis, relevantes e temporais. Você também deve alinhá-los com os objetivos e interesses do seu parceiro e garantir que eles sejam mutuamente benéficos e realistas. Por exemplo, você pode definir objetivos como aumentar as vendas em X%, lançar um novo produto ou serviço, expandir para um novo segmento de mercado ou melhorar a retenção ou fidelidade de clientes. Em seguida, você pode definir os KPIs que medirão seu progresso e sucesso, como receita, margem, participação de mercado, satisfação do cliente ou retorno sobre o investimento.

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Rachel Coulson

Public Relations Strategist
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In communications and public relations, a lack of discernible metrics is an industry-wide issue. Traditional media and old-school ad sales relies on antiquated measures like: “real time bidding” and ancient algorithms. Modern #strategiccommunications practices call for more forward-thinking leaders. If a manager is telling you over and over and over NOT to do something, take a few minutes and ask yourself: “why?” Why does this old, overweight unhappy man insist on sending budgets via snail mail? Oh, because he doesn’t know any better. Junior staffers and #wfh employees can benefit from new ways of thinking. Old school media types will get mad. #corporatecommunications #mediarelations #PR #agencies #fintech #adtech #startups

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3 Desenvolva seu plano de ação

Depois de ter seus objetivos e KPIs, você precisa desenvolver seu plano de ação. Este é o núcleo do seu JBP, onde você descreve as atividades, tarefas e responsabilidades específicas de você e de seu parceiro para alcançar seus objetivos. Você também deve incluir os cronogramas, orçamentos e recursos necessários para cada ação e atribuir funções e responsabilidades claras. Por exemplo, você pode planejar ações como lançar uma campanha de marketing conjunta, fornecer treinamento ou suporte, oferecer incentivos ou descontos ou compartilhar práticas recomendadas ou feedback.

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4 Comunicar e negociar

Depois de ter seu rascunho JBP, você precisa se comunicar e negociar com seu parceiro para finalizá-lo. Este é um passo crucial, pois determinará o nível de comprometimento e adesão de ambos os lados. Você deve apresentar seu JBP de forma clara e convincente, destacando os benefícios e o valor para seu parceiro e abordando quaisquer preocupações ou objeções que ele possa ter. Você também deve estar aberto a comentários e sugestões, e estar disposto a comprometer ou ajustar seu JBP, se necessário. O objetivo é chegar a um acordo ganha-ganha que satisfaça ambas as partes.

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5 Implementar e monitorar

O último passo é implementar e monitorar seu JBP. Isso significa executar seu plano de ação de acordo com os cronogramas e orçamentos acordados e acompanhar seus KPIs regularmente. Você também deve se comunicar e colaborar com seu parceiro durante todo o processo, fornecendo atualizações, relatórios e feedback, e resolvendo quaisquer problemas ou desafios que possam surgir. Você também deve celebrar suas conquistas e reconhecer as contribuições de seu parceiro, e usar os resultados e aprendizados de seu JBP para melhorar seus planos e relacionamentos futuros.

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6 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?

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Raquel Belém

Impulsionando Startups por meio de soluções em nuvem 🚀☁️ Amazon Web Services (AWS) | Impulsionando o protagonismo feminino na tecnologia por meio de capacitação, mentoria e empregabilidade 🦋 WoMakersCode
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A distribuição de contas e territórios entre seus parceiros de canal é uma boa estratégia para que sua empresa consiga cobrir o maior número de contas possíveis dentro de um maior espaço de tempo, assim como evitar que os canais concorram entre si.

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Rachel Coulson

Public Relations Strategist
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Always, always, always follow up! Of someone stops emailing you about a project, consider it done. And when it’s “done” - take it. I’ve had many, many, many managers try and “take” work that I own. No bro, it’s my time. #wfh #startups #funding #corporatecommunications

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1 Avalie seus parceiros de canal

2 Defina seus objetivos e KPIs

3 Desenvolva seu plano de ação

4 Comunicar e negociar

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