Last updated on 30 de ago. de 2024

Você está lidando com interrupções na cadeia de suprimentos no varejo. Como você decide quais produtos reabastecer primeiro?

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No mundo imprevisível do varejo, as interrupções na cadeia de suprimentos podem criar desafios significativos. Quando confrontado com tais perturbações, determinar quais produtos reabastecer primeiro é crucial para manter a satisfação do cliente e a continuidade dos negócios. Essa decisão requer uma abordagem estratégica, considerando vários fatores, como demanda de produtos, margens de lucro e taxas de rotatividade de estoque. Entender como priorizar seus esforços de reabastecimento pode ajudar a mitigar o impacto dos problemas da cadeia de suprimentos e manter suas operações de varejo funcionando sem problemas.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 4 contribuições. Saiba mais

1 Análise de demanda

Quando as cadeias de suprimentos vacilam, a análise da demanda do cliente se torna mais crítica do que nunca. Você precisa identificar quais produtos seus clientes estão procurando mais ativamente. Não se trata apenas de analisar os dados de vendas; trata-se de ouvir as consultas dos clientes e monitorar as tendências nas mídias sociais também. Os itens de alta demanda geralmente devem ser reabastecidos primeiro para garantir que as necessidades do cliente sejam atendidas e para capitalizar as tendências atuais. No entanto, também é importante considerar a estabilidade da demanda a longo prazo – picos temporários podem não justificar a priorização se for provável que fracassem rapidamente.

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Adam Fann

Store Manager @ The Home Depot | Retail Leadership Expert
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One thing I always consider is local events. If you have for example a community event that will have specific needs. Another thing to do is use the data. What sold last week, month, year, and is currently trending. Lastly pay attention to customers carts as well as their carts in your competition. If it’s not selling with you maybe a pricing issue. The most common and easy thing to do is look at your empty shelves and refill though. Be familiar with your top items.

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Gostei

2 Margens de lucro

As margens de lucro são uma consideração importante ao decidir quais produtos reabastecer em meio a interrupções na cadeia de suprimentos. Concentre-se nos itens que contribuem mais significativamente para seus resultados. Normalmente, esses são seus itens mais vendidos ou de alto valor com uma margem de lucro substancial. Embora seja tentador simplesmente reabastecer tudo o mais rápido possível, priorizar produtos com margens de lucro mais altas pode ajudar a manter a saúde financeira geral durante períodos de incerteza. Lembre-se, cada metro quadrado do seu espaço de varejo é valioso; Certifique-se de que está funcionando para você, estocando os itens mais lucrativos primeiro.

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CA Manish Pathak

Senior Manager Internal Audit | Strategy, Analitics, Solution orientated, Process control Accounting, Quality Control, Optimization, Physical verification, reconciliation & Thermal Coal control.
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The objective of a commercial organization is to earn profit through ethical business practices. To achieve this, products with high contribution margins should be prioritized for reordering, ensuring sustained profitability and efficient inventory management.

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Carla Inés Tepedino

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No se si estoy tan de acuerdo en el/los productos de alto valor como prioridad, si bien nos aumenta el ticket promedio, los productos de menor valor, en mi experiencia, accesorios varios... aumentaban los artículos por ticket y si bien pueden existir diferencias en mi apreciación, y hablando de negocio minorista, estaría más atenta al flujo de productos varios que me dan la rentabilidad final, cantidad de artículos vendidos, la reposición también es según el cliente asiduo al Punto de Venta, hablamos de una Marca con cantidad considerable de PV.

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3 Giro de estoque

O giro de estoque é uma métrica vital nas operações de varejo, indicando a rapidez com que os produtos são vendidos e substituídos em um determinado período. Em tempos de interrupção da cadeia de suprimentos, priorize produtos com alta taxa de rotatividade. Estes são seus motores confiáveis - itens que vendem de forma consistente e rápida, mantendo o fluxo de caixa. Ao reabastecer esses itens primeiro, você garante que haja um tempo mínimo de inatividade nas vendas e que suas prateleiras permaneçam dinâmicas e atraentes para os clientes que esperam ver seus produtos favoritos disponíveis.

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Shelly Singletary

Operations Systems Analyst, DHL Supply Chain
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I completely agree with this perspective, and truthfully would be at the top of my list. Sure, others will disagree!!! If you can't turn your inventory in a timely and effective manner, all other categories will take a significant hit !!!! Inventory knowledge and creativity will always be a blueprint to success. After all, slow moving inventory will always lead to less foot traffic. This will always be your RED FLAG Needing absolute 100% attention as it relates to your sustainability. Maybe you don't have the correct products, quality and price point to attract the consumer. As a side note, you must consider the less fortunate consumer. They may love your products, but cannot always afford it due unfortunate circumstances. Think about it !!

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4 Confiabilidade do fornecedor

Em uma cadeia de suprimentos interrompida, a confiabilidade de seus fornecedores se torna fundamental. Você deve avaliar quais fornecedores têm os prazos de entrega mais curtos e os cronogramas de entrega mais confiáveis. Os produtos desses fornecedores devem ser reabastecidos primeiro, pois é mais provável que cheguem a tempo, permitindo que você mantenha uma oferta consistente de produtos. Construir relacionamentos fortes com fornecedores confiáveis também pode fornecer alavancagem na negociação de melhores condições ou remessa acelerada quando você mais precisar.

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5 Fidelização de clientes

A fidelidade do cliente deve influenciar suas prioridades de reabastecimento. Os produtos essenciais para seus clientes mais fiéis - aqueles que compram com frequência e gastam mais - devem estar no topo da sua lista. Ao garantir que esses produtos estejam disponíveis, você está reforçando a confiança e a lealdade de sua base de clientes. Considere programas de fidelidade e feedback do cliente para identificar esses itens-chave; Manter seus clientes fiéis satisfeitos é crucial para o sucesso sustentado, especialmente em tempos difíceis.

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6 Posicionamento Estratégico

Por fim, o posicionamento estratégico dos produtos no mercado deve orientar suas decisões de reabastecimento. Concentre-se em itens que lhe dão uma vantagem competitiva, como produtos exclusivos ou exclusivos da sua marca. Esses produtos ajudam a diferenciar seu negócio de varejo dos concorrentes e podem atrair clientes mesmo quando a disponibilidade geral do produto é limitada. Garantir que esses itens estrategicamente importantes sejam reabastecidos primeiro pode reforçar sua posição no mercado e aumentar o apelo de sua marca.

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1 Análise de demanda

2 Margens de lucro

3 Giro de estoque

4 Confiabilidade do fornecedor

5 Fidelização de clientes

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