Como negociar com sucesso contrapropostas para candidatos ao trabalho remoto?

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O trabalho remoto está se tornando mais popular e atraente para empregadores e funcionários, especialmente no mundo das startups. No entanto, contratar e reter trabalhadores remotos também pode representar alguns desafios, especialmente quando se trata de negociar e fechar ofertas. Como negociar com sucesso contrapropostas para candidatos ao trabalho remoto, sem perdê-los para outras oportunidades ou quebrar seu orçamento? Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a navegar neste processo complicado.

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Selecionados pela comunidade a partir de 2 contribuições. Saiba mais

Manish Balakrishnan

MVP's in Equity Plus Model | AI for Personalized SaaS and Ops Automation | Develop Engineering Teams

1 Entenda sua motivação

O primeiro passo para negociar uma contraproposta é entender o que motiva o candidato a trabalhar remotamente e o que ele mais valoriza em sua função potencial. É flexibilidade, autonomia, equilíbrio entre vida pessoal e profissional, crescimento na carreira ou outra coisa? Ao fazer perguntas abertas e ouvir suas respostas, você pode identificar seus pontos problemáticos, metas e expectativas, e adaptar sua oferta de acordo. Por exemplo, se eles estão procurando mais autonomia, você pode enfatizar como sua cultura de startup apoia a tomada de decisão independente e a inovação.

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2 Destaque sua proposta de valor

O próximo passo é destacar sua proposta de valor como um empregador remoto e como você pode oferecer a eles uma experiência de trabalho gratificante e satisfatória. Isso inclui mostrar sua visão, missão, valores, impacto e conquistas, bem como suas políticas, benefícios e vantagens de trabalho remoto. Você quer fazer com que eles se sintam animados e alinhados com sua startup, e mostrar a eles como eles podem contribuir para o seu sucesso e crescimento. Por exemplo, se eles estão procurando crescimento na carreira, você pode compartilhar como sua startup oferece oportunidades de aprendizado, mentoria e feedback.

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3 Seja transparente e flexível

O terceiro passo é ser transparente e flexível sobre sua oferta e como você pode atender às suas necessidades e preferências. Isso significa ser honesto sobre seu orçamento, faixa salarial, equidade e outros fatores de remuneração e explicar como você chegou à sua oferta. Também significa estar aberto à negociação e mostrar sua disposição de ajustar sua oferta com base em seu feedback e contraproposta. Por exemplo, se eles estão procurando mais salário, você pode explorar outras opções, como bônus, opções de ações ou subsídios.

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Manish Balakrishnan

MVP's in Equity Plus Model | AI for Personalized SaaS and Ops Automation | Develop Engineering Teams
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Transparency is the key to hiring and keeping remote workers happy and making sure they understand where the company is and how they can contribute to the success of the company as well as subsequently enable better rewards and bonuses for themselves and their teams. - Discussing company goals, KPI's revenue targets and industry dynamics - Discussing their personal goals - Mapping their personal needs and goals with company goals - Showing the long term benefits When we have worked with remote employees in the past we have been very direct in stating we are building teams for the coming 3-5 years so our employees have ability to plan and support us as well as plan their own careers.

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4 Comunique-se com frequência e clareza

O quarto passo é comunicar-se com frequência e clareza com o candidato durante todo o processo de negociação, e evitar atrasos ou mal-entendidos que possam comprometer o negócio. Isso significa acompanhar prontamente, confirmar detalhes, esclarecer expectativas e abordar quaisquer preocupações ou dúvidas que possam ter. Também significa usar os canais de comunicação certos, como chamadas de vídeo, e-mails ou mensagens de bate-papo, e ser respeitoso e profissional em todos os momentos. Por exemplo, se eles não tiverem certeza sobre sua oferta, você pode tranquilizá-los e fornecer depoimentos ou referências de outros trabalhadores remotos.

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Prof. Daniele Buzzurro

Professor | DW DreamyourMind Digital Marketing & Development | Startup Grind Roma
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During the course of time, I discovered that video calls are very important, but chat messages remain fundamental. The possibility to keep trace of chat messages in an immediate way give us the power to analyze the and interact in an easy way with the candidate throughout the negotiation process. Chat messages help us too to use our time better during our interaction with the candidate.

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5 Feche o negócio e comemore

O passo final é fechar o negócio e comemorar o sucesso da negociação e contratação do seu trabalhador remoto. Isso significa enviar-lhes uma carta de oferta formal, descrevendo os termos e condições de seu emprego, e pedir-lhes para assiná-la e devolvê-la dentro de um prazo razoável. Significa também parabenizá-los, recebê-los em sua equipe e expressar seu entusiasmo e apreço por sua decisão. Por exemplo, se eles aceitarem sua oferta, você poderá enviar um pacote de boas-vindas, apresentá-los a seus colegas e convidá-los para um happy hour virtual.

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1 Entenda sua motivação

2 Destaque sua proposta de valor

3 Seja transparente e flexível

4 Comunique-se com frequência e clareza

5 Feche o negócio e comemore

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