Como você pode construir relacionamentos de longo prazo com os formuladores de políticas no setor de tecnologia?

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Se você trabalha no setor de tecnologia, sabe como é importante ficar por dentro das últimas tendências, inovações e regulamentações. Mas você também sabe como construir relacionamentos de longo prazo com os formuladores de políticas que moldam as regras e padrões de sua área? Se você quer defender seus interesses, influenciar decisões políticas ou colaborar em projetos, você precisa estabelecer confiança, credibilidade e relacionamento com as pessoas que têm o poder e a autoridade para afetar seu trabalho. Neste artigo, vamos compartilhar algumas dicas de como fazer isso de forma eficaz e ética.

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1 Conheça seu público

O primeiro passo para construir relacionamentos de longo prazo com os formuladores de políticas é entender quem eles são, com o que se importam e como operam. Os formuladores de políticas não são um grupo homogêneo; Eles têm diferentes origens, papéis, perspectivas e agendas. Você precisa fazer sua pesquisa e identificar os principais atores, seus objetivos, seus desafios e suas preferências de comunicação. Você também precisa estar ciente do contexto político, social e econômico em que eles trabalham, e como isso afeta seu processo de tomada de decisão. Ao conhecer seu público, você pode adaptar suas mensagens, estratégias e ações às suas necessidades e expectativas.

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✔ Gene Naftulyev

Gene Naftulyev is a seasoned business consultant and strategist known for his expertise in profit improvement and business growth efficiency.
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Knowing your audience doesn't just mean finding who has decision making power and focusing on that person while ignoring the rest of their department. Experience shows that more often than not it is a much better and less guarded root to get to know people under the policymakers and to focus on solving their problems. This approach will often get you around the gate without having to face the same scrutiny as someone trying to go though gatekeepers.

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JC Quintana

Microsoft Alliance Director @ experlogix
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If you are the technology company... To build long-term relationships with policymakers in the tech industry, prioritize transparent communication, provide educational resources on your technology's societal impact, engage in collaborative initiatives, and stay informed about regulatory developments. Showcase how your tech improves customer experience while aligning with regulatory goals. Establishing trust and demonstrating a commitment to responsible innovation will contribute to enduring partnerships.

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Brit Ossanna Kezar

Clinic Manager at Milan Laser Hair Removal, Bringing people into their best self.
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The keyword in this conversation is relationship. Keeping a long-term, mutually beneficial, relationship is the same across every field in business. Treat people like they are people- not a lead, a client, a gatekeeper, or any other title. The key to sustaining long-term relationships is making sure that each interaction you have is with a person. Connect with the people and the business will continue to grow and flourish.

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2 Oferecer valor e soluções

O segundo passo para construir relacionamentos de longo prazo com os formuladores de políticas é oferecer valor e soluções, não apenas problemas e reclamações. Os formuladores de políticas estão ocupados e muitas vezes sobrecarregados com a complexidade e o volume de informações com as quais precisam lidar. Eles precisam de insights confiáveis, relevantes e acionáveis que possam ajudá-los a fazer escolhas informadas e eficazes. Você pode fornecer valor e soluções compartilhando sua experiência, dados, práticas recomendadas e histórias de sucesso. Você também pode propor ideias, sugestões e recomendações que abordem seus pontos problemáticos e objetivos. Ao oferecer valor e soluções, você pode se posicionar como um parceiro confiável e um recurso, não apenas uma parte interessada ou um lobista.

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✔ Gene Naftulyev

Gene Naftulyev is a seasoned business consultant and strategist known for his expertise in profit improvement and business growth efficiency.
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One of the biggest mistakes younger business people make is assuming that the solution they are selling is the best solution to multiple problems. The reality is you will do much better if you can custom tailor your solution to a number of different priorities that a policymaker may be dealing with relating to the immediate problems. You may not have the best solution for their top problem right now. But if you help them to address other problem, and this may require out of the box thinking, they will remember you when it's time for the solution you are selling to be the perfect fit.

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3 Comunique-se de forma clara e respeitosa

O terceiro passo para construir relacionamentos de longo prazo com os formuladores de políticas é se comunicar de forma clara e respeitosa. É essencial garantir que sua mensagem seja simples, fácil de entender e persuasiva. Evite usar jargões ou termos técnicos e use histórias e exemplos para ilustrar seus pontos. Além disso, você precisa estar atento ao seu tempo, preferências e protocolos, bem como usar os canais, formatos e tons certos. Para se comunicar de forma eficaz, você deve usar o e-mail para comunicação formal e oficial; chamadas telefônicas ou de vídeo para comunicação informal e pessoal; mídias sociais para comunicação pública e casual; e encontros presenciais para comunicação estratégica e colaborativa.

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4 Envolva-se regularmente e de forma consistente

O quarto passo para construir relacionamentos de longo prazo com os formuladores de políticas é engajar-se de forma regular e consistente. Mostrar interesse, estar envolvido e investir no relacionamento vai ajudá-los a lembrar e confiar em você. Após cada comunicação, reunião ou evento, acompanhe e expresse seu apreço, feedback e próximos passos. Além disso, mantenha-os informados sobre seu progresso, conquistas e desafios e peça sua contribuição, conselhos e apoio. Convide-os para seus eventos, webinars, podcasts ou publicações, bem como parabenize-os por seus marcos, prêmios ou promoções. Não se esqueça de entrar em contato com eles em ocasiões especiais, como feriados, aniversários ou aniversários com mensagens personalizadas ou presentes. Isso demonstrará seu compromisso com o relacionamento.

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✔ Gene Naftulyev

Gene Naftulyev is a seasoned business consultant and strategist known for his expertise in profit improvement and business growth efficiency.
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Consistency and regularity in one of the factors people focus on the least. You want to have the right solution or to have the best price or the fastest delivery, but before you can get to any of those, you need to have good timing. Good timing only happens two ways: The first way is pure luck - we've all experienced this magic sometime. The other way is does not rely on luck, but requires regular and consistent engagement. This is a skill that can be learned by anyone, but is often neglected by most people.

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5 Buscar feedback e melhoria

O quinto passo para construir relacionamentos de longo prazo com os formuladores de políticas é buscar feedback e melhorias. É essencial estar aberto às suas opiniões e sugestões, bem como disposto a dar-lhes feedback construtivo e honesto. Para fazer isso, você pode pedir feedback sobre sua comunicação, propostas, relatórios ou projetos e agradecê-los por seus insights e recomendações. Além disso, você deve implementar seu feedback e mostrar-lhes os resultados, resultados ou impactos de sua entrada. Além disso, dê-lhes feedback sobre sua comunicação, políticas, iniciativas ou resultados, elogiando-os por seus pontos fortes e conquistas. Além disso, sugira maneiras de melhorar seu trabalho e ofereça sua assistência, recursos ou colaboração. Por fim, resolva quaisquer problemas, conflitos ou mal-entendidos com rapidez e respeito, buscando soluções e compromissos.

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6 Cultive confiança e lealdade

O sexto e último passo para construir relacionamentos de longo prazo com os formuladores de políticas é nutrir confiança e lealdade. Estabelecer confiabilidade, credibilidade e comportamento ético são essenciais para qualquer relacionamento bem-sucedido. Além disso, mostrar que você se preocupa com eles como indivíduos, não apenas como formuladores de políticas, é fundamental. Para garantir que a confiança e a lealdade estejam presentes no relacionamento, é importante cumprir promessas e compromissos, admitir erros e pedir desculpas quando errado, respeitar a privacidade e a confidencialidade, apoiar suas causas e iniciativas e valorizar seus esforços. Seguindo essas seis etapas, você pode construir relacionamentos de longo prazo com os formuladores de políticas no setor de tecnologia que são mutuamente benéficos, respeitosos e gratificantes. Isso também pode levar a um aumento em sua reputação, influência e oportunidades em seu campo, fazendo uma diferença positiva no mundo.

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2 Oferecer valor e soluções

3 Comunique-se de forma clara e respeitosa

4 Envolva-se regularmente e de forma consistente

5 Buscar feedback e melhoria

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